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新車購入でご相談があります。
・購入候補：スズキ スイフト(XGエアロ) ・下取候補：ダイハツ ミラジーノ(10年落ち、事故２回・修復有、走行４万km) ・ディーラー行った事なし、当然値引き交渉経験もなし ・スイフト以外に惹かれる車がない と色々書きましたが、上手く交渉できる方法はありますか…？ スイフト一目ぼれなので競合させたい車は特にないのですが、 交渉の為に一応競合しそうなライバル車の見積りってあった方がいいのでしょうか？ それとも「スイフトしか考えてません！」と言った方が、いいのでしょうか…？(^^;) 初めての車購入なので、よろしければご教示願います。
- 国産車
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こんにちは。 競合車が無く、ＸＧエアロにほれ込んでいるのなら、ストレート勝負でいいんじゃないでしょうか。 何回もディーラーに通って「いくらマケさせた」「オプションこれだけ付けさせた」と値引き自慢、交渉自慢をする人がいますが、はっきり言ってこの手の客には営業マンも辟易しているのです。 まともな営業マンなら、自社の車にほれ込んで買ってくれる人に好感を持ちます。 私がセールスなら、不況をいいことにハンコをチラつかせてネチネチと交渉してくる客より、「この車が好きなんです！」と潔く指名してくれる客に、快く買ってもらおうと逆にがんばりますよ。 最安値なんか引き出せなくとも、長い目で見ればそちらのほうが得をする気がします。 ありもしない競合車を捏造するより「誠」で勝負しましょうよ。 ♪誠つくせば 誠が返る♪ と、サブちゃんも唄っております。 ちなみにＸＧエアロは私も気になっている車です。 ではご健闘を祈ります。 シュタッ！
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- canper
- ベストアンサー率42% (925/2186)
商談経験無ければ 指名買いも見破られるでしょう しかし 他メーカー競合 ホンダＦｉｔ トヨタヴィッツ 日産マーチも 見積もり貰い 車種の違い特徴を説明受けてきては如何でしょう お好みの スイフトの利点・欠点も見えてくると思いますし 現状の 営業さんの必死も見えてくるでしょう 考え方変わるかも？ 下取りは 事故車でも１０年落ちでも 軽で 走行距離が少ないので 値段は付くと思います。 ガリバーなど 買取店でも見積もってもらって見てください。 値引き交渉は 駆け引きとお互いの歩み寄り 狙いの価格に対して 祝なめの予算を提示し 営業さんの控えめな値引きを互いに歩み寄らせるようなものです。 雑誌などで 一般的値引き額を調べ それに＋５万引き位を 今のご時勢なので 目標にして交渉 無理は承知の上という気持ちで 望む 他社もあまり買う気は少ない旨をアピールすれば 逆に値引きやサービス品は増えるもの コレをスズキにアピールするのも 手法ですし 他社の大きな値引き額も 交渉の道具となります。 今回は 勉強と言う事で 完璧（最安値で購入）を望まず 自身の力で何処までの商談が出来るかやってみては？ 途中困ったらまた こちらで質問相談して見てください
値引き・購入は 駆け引きです。 相手セールスマンに 手の内を見せる（見られる） と、やすやす簡単に契約できる客と見られて値引きが 抑えられますので注意してください。 要するに いい条件が出たなら 購入を考える と言う程度に お話します。 (1)うそで結構ですので スイフトと同じような 排気量もしくは、同カテゴリーの車の見積もりを取って そちらを購入するかのように装って値引き交渉を してください。 (2)契約する（印鑑を押す）までに 交渉に１ヶ月を かけてください。 （その間に 以外にいい条件を 持って来る可能性がある） (3)値引きが いっぱいいっぱいでしたら オプション品の 割引 あるいは 無料でサービスさせる事もできます。 (4)印鑑を捺印する直前に（印鑑をチラつかせ） 納車時に ガソリンを満タンにと 最後の条件に しましょう。 (5)少しでも安くする為に納車費用（約１万円ぐらい） は ディラーに自ら引き取りに出向くから カットするように お願いする。 (6)新車１回目の オイル・エレメント交換を 無料にして もらえないか？お願いする。 ※ディラーさんとは、車検・メンテナンスも含め 長い付き合いになる可能性が ありますから 上手に駆け引きをしましょう。 セールスマンが気にいらなければ 電話してチェンジも 可能です。 以上の事を 実行してみてくだい。 健闘をお祈りします。
- n-jun
- ベストアンサー率33% (959/2873)
競合で値引きを上乗せしていってまで、販売するような状況ではない感じがしてますけど。 （未実施なので私見ですけど） 居住地域の平均値引額位を目安に望んでみては如何でしょうか。 あとはオプションを追加する事で、割安感をだすか。
http://www.swift.car-lineup.com/ 上記はご覧になりましたか？ 値引き交渉術、実際のレポートなども掲載されています。 なかなか全部はできませんけどね。
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