初売りに来てというディーラーの誘いにのってよいものか？

質問

10年超えワゴンＲが来年２月に車検なので買い替えを検討しています。
子供が２人いるのでタントとパレットあたりで考えているのですが、こないだの日曜日、昼いちでダイハツに行きました。
１２月半ばの日曜日なので　かなりガツガツセールスされるのかと思いきや、全くそんなことはなく値引きの話もさわりだけで「年明け３日４日の初売りの時お安くできますのでそのときにきてください」と言われました。
すごく拍子抜けして、その後スズキに行ったところかなり熱心に年内の契約をすすめられました。
昨日も車の下取りを見にきてくれて、その熱心さに好感がもてスズキで決めてもいいかなぁ？と思ったくらいですが、ダイハツディーラーの言う「初売り」はそんなにお得なのでしょうか？
たまたま当たったダイハツディーラーの人が今月分のノルマを達成済みで余裕があり来年どうぞ、みたいな感じなのでしょうか？
それとも本当に良い人で（あまり熱心な感じではなかったけど）本心で初売りなら安くしてくれるつもりなのでしょうか？
スズキの人を引っ張ったまま、来年の初売りまで待って３日、４日で決めた方がよいのでしょうか？

ちなみに、中古車販売店にある未使用車（新古車？）も検討しているので、もし初売りで思うような値段でなければ未使用車でもいいなぁと思っています。
値段だけみるとかなり未使用車に心惹かれているんですが・・・（カーセンサーを見ましたが一番下のグレードなら未使用車がたくさんあってうちはそれで良くて、希望の色も特にないので）

誘いにのってのこのこダイハツの初売りに行くべきか、スズキさんまたは未使用車で年内に決めるかとても迷っています。
なにか助言がありましたらどうぞよろしくお願いします。

ちなみに、新車と中古車販売店で未使用車を購入する際残りの車検の期間にもよると思いますが例えば次の車検が平成２３年以降なら１０万円の差があったら未使用車に決めても良いですかね？
私のイメージでは未使用車なら中古車販売店で買ってもそんなにリスクはないと思っているのですがやっぱり１０万の差なら新車の方があとあと良いでしょうか？
（買ったあとのフォローは友達が板金やさんなので何かあったらそこへ頼もうと思っています。）
よろしくお願いします。

回答No.2

kento_m

元某ディーラ営業マンです。
ご質問の内容を２つに整理させて頂き回答させて頂きます。

１．時期について
販売する側からすると12月の半ばから後半についてはなるべく売りたくない時期だと思います（私が現役の頃ですけど）。
理由は例えば今日ご成約が決まってもお客様の下へ届くのは在庫があったとしても1月になってしまうからです。車は用意出来ても車庫証明に最短でも1週間、そこからナンバー申請ですからどんなに急いでも2週間以上掛かってしまいます。（年末は陸運局も早く終わるので2週間以上掛かります）
お客様のところに届くのが1月であれば初売りの特典をつけた上で気持ち良く買って頂きたいと思いますし同じ時期に購入したお客さんも特典ついた方が良いのではないでしょうか。

2.未使用車について
基本お勧め出来ないですね。中古車屋さんにある未使用車は何らかの理由があって展示されているのでしょうから即決は控えるべきだと思います。グレードが低くて色も何でも良いのであればディーラで在庫を探してもらった方がアフターサービス等も安心だと思います。在庫車なら車種にもよりますがオプション含めて10万の値引きは簡単に出来ると思いますよ。

いずれにしても初売りまで待ってダイハツさんスズキさん両方に競合していることを伝えて一度値段交渉してみてください。

お礼

回答ありがとうございました。
その道のプロの方からお返事とてもありがたいです。
時期は、私が勘ぐり過ぎたんですね、ダイハツのディーラーさんごめんなさい・・・
実はあまり売る気のない方に当たってしまったのかな？と、違うダイハツに行くつもりだったんですが、次回も同じダイハツで言葉通り初売りに行きたいと思います。今週末試乗してきます。

未使用車はおすすめ「できない」？
ちょっとショックですがやっぱり現実はそうですか。
そうですよね、安いには安い理由があるんですよね。
ちなみにスズキのディーラーで在庫車を聞いてもらったんですが、どれも値段が高いし、何千キロも走ってるものしかなくて未使用車はないそうで・・・

新車で安く買えるのが一番なのでとりあえず初売りを待つことにします。
ありがとうございました。

補足

追加で質問しても良いですか？
初売りは値引きに上司の許可がいらないとどこか（教えてgooの回答だったかな？）で見たのですが本当でしょうか？
下取り車を見に来てもらいたいってこちらから言ってよいですか？それともこちらからお店に持ってった方がすぐに査定がでますか？
こないだスズキの方が来た時は中古車部門の人がつかまらなかったと営業の方一人でみえてすぐに下取り価格がでません。って言われて下取り価格不明なので・・・
すんごいオンボロ車なので、できれば来てもらうのが一番ありがたいのですが・・・