• ベストアンサー
  • 暇なときにでも

新車の値引きって・・・

新車を購入するのに高額値引きを勝ち取るべく交渉しますよね。 なんでこんな事せにゃならんのでしょう? 交渉下手の人は大損ですよね。 何十万と違うんですから。 この格差を生んでしまう仕組み(商売)は大変疑問です。 私以外、文句言ってるの聞いたこと無いから認められた商法とは思いますが、どうしても納得できない私にどなたかご教授下さい。

共感・応援の気持ちを伝えよう!

  • 回答数4
  • 閲覧数38
  • ありがとう数2

質問者が選んだベストアンサー

  • ベストアンサー
  • 回答No.4

商売のかけひきなのだからしょうがないとはいえ、私も少し不公平を感じています。 大昔はそれ程値引き交渉は無かったと思います。今でも高級車や高級外車などは購買者が富裕層なので余り値引きにこだわっていないと思います。それに比べて一般的な車は、誰もが買える時代と競合車種が増えすぎたせいで、販売競争が激化したために「お買い得=値引き」に成ってしまったのかも知れません。 ディーラーの利益率は大まかですが、10%~20%位と聞いています。利益を確保しながら他の競合車種と張り合わなければ成らないので、売る人も必死です。しかし、車の販売台数が伸び続けているときに、メーカーの方から販売数のノルマが与えられ、達成すると数億円と言うバックマージンが貰えた時代がありました。その目標を達成するために販売での利益が0円でもバックを考えると「売ってこい」と言う事があったこともあり、それらが習慣化した気がします。現在ではメーカーも苦しくなりバックマージンは姿を消しました。それ故現在では1台、1台の販売利益のみがディーラーの利益に成るので本来ディーラーでは値引きはしたくはないのです。 あるメーカーでは販売価格が100万円と表示されている車でも実際の品質・内容・コストから考えれば90万円程度の価値の車を高く定価を定めることで、まず10万円の値引きから営業が提示することが出来、他メーカーの車より多く値引きしてくれる様な錯覚を与える様にしているところもあります。その様な販売方法(定価の決め方)をしているメーカーがある以上、どうしても「あっちのA車は○○円引いてくれたよ」とお客さんに言われると、利幅が少ない車種・メーカーも少しの値引きしか出来なくても対応せざるを得ません。そうなると「値引き=お買い得」とも言い切れませんよね。 商法と言われればそれまでですが、購買者がそれらを見分ける目を養うしか対抗策は無い様です。 余談ですが、8月と12月はボーナス時期で販売商戦の最盛期です。メーカーも一番ノルマを高く設定する時期ですので、その時が一番値引き交渉しやすい時期に成っています。

共感・感謝の気持ちを伝えよう!

質問者からのお礼

ありがとうございました。 車を買うってのはある意味営業マンと勝負する覚悟が必要なのですね。 買い手はどの辺が勝敗の分かれ目か分からないし、相手はプロなので相当不利な戦いですが・・・ 昔の名残りとは言え、美味しい商売なので今も残っているのではと思わずに要られません。

その他の回答 (3)

  • 回答No.3

高額な買い物をすのですから当然の事だと思いますよ。 飲食類を何十円安いからと言って、近所のスーパーなどを転々として結局はその分以上のガソリン代を無駄にしている主婦よりは賢いと思います。 もし交渉が下手なのであれば、各ディーラーで見積もりをもらい営業マンと一緒に検討してみるだけでも全然値引きが違ってきますよ。 交渉は口だけとは限りませんからね。その営業マンとの交渉で納得いかなかったら契約しなければ良い話です。

共感・感謝の気持ちを伝えよう!

  • 回答No.2
  • pon-san
  • ベストアンサー率45% (169/371)

私の場合車の販売ではないのですが、販売の経験からするとだいたい値引きの額は初めから決まっています。 時々何を思ったのか必死に粘るだけ粘って、見積もり取ってそのままのお客様もいらっしゃいます。まぁそれはそれでいいんですが。 私の場合、お得意様であれば初めから値引いた額を提示していました。売る側からしてみたらこれからもお客様であり続けていただいた方が得策ですから、目先の値引き交渉なんて双方に時間の無駄ですから。 一番良いのはお得意様になるか足繁く通って顔を覚えてもらうと無駄な交渉はしなくて良いと思います。

共感・感謝の気持ちを伝えよう!

  • 回答No.1
  • R48
  • ベストアンサー率24% (683/2741)

どんな売買でも理屈は同じですよ。 契約は双方合意ですから、金額が折り合わなければ成立しません。 買う側の要求に売る側が譲歩した結果が値引きであり、売る側の範囲を超えた値引きはしませんよ。 私は東京出身ですが、昔仕事で大阪に居たときに、2100円の電気製品で、一声500円の値引きになったことがあります。 面倒だと思ったら、交渉しなければいいのです。 向こうから若干のサービスの提案があるかもしれません。 それが売る側の一番良いお客様でもあります。

共感・感謝の気持ちを伝えよう!

関連するQ&A

  • 新車の値引きについて

    車を乗り換えて今回、初めて新車の購入を検討して いるのですが、雑誌やネットでは新車はかなり値引き して購入できると書いていますよね?では実際、どの ように値引き交渉すれば安く買えるのでしょうか? また雑誌に載っているような値引き額を本当に引き出せる ものなのでしょうか?

  • 新車の値引き

    トヨタかホンダで新車を購入しようと思っています。値引きはしてくれないのでしょうか?またしてくれるのであればどのような交渉術でしてくれるでしょうか?

  • 新車を買う時、オープン価格からどのくらい値引きされますか?

    新車を買う時、オープン価格からどのくらい値引きされますか? 現在、日産キューブ(H16)にのっています。これは私の初めての車です。(中古購入ですが) 1年以内に車を乗り換えようと考えておりまして、目星は現行型のキューブを新車購入で考えてます。 質問(1):このとき、今のキューブを下取りし条件で新車購入をすれば、比較的高く買い取ってくれるのでしょうか? 質問(2):引き続き日産車に乗るので、オープン価格から値引き交渉をしたいと考えてますが、どのくらいまで値引きされるでしょうか?勿論お店にもよりますが・・・(実体験などあれば教えて頂きたいです) 質問(3):値引きは車両本体から値引き交渉するのか、オプション類をサービスにしてもらうのか、どういった値引き交渉の仕方がお勧めですか? 詳しい方お願いします。

  • 新車の値引き額

    新車の値引きなんですが マイナーチェンジ前 フルモデルチェンジ前 廃番車前は 値引き額が通常より増えるのでしょうか? もちろん、交渉次第、車種次第、地域次第だと思いますが・・・ トヨタのイプサムが廃番と聞きまして 最近購入された方がいましたら どれぐらい値引きしてもらったか教えて頂きたいのですが? 宜しくお願い致します。

  • 新車購入の値引きって

    新車の購入って何でそれぞれ人によって値引きがあって販売価格が違う仕組みなの? 販売店に利益が出ないほどの値引きをして売るメリットがあるのだろうか。 個人同士の契約ではなく、量販商品で値段が違うのって車ぐらいじゃない? 個人のコネや交渉次第ということで、それが一概に不公平だとは思わないが、 例えばコンビニで、ジュースをAさんには50円で売るけど、喉の乾いているBさんには足元を見て150円で売るみたいなのが妥当なのかという疑問はある。 コンビニとしては、100円で売れば利益が確保できるので、Aへの損をBに転嫁しているだけ。 要するに、ここで値引き自慢している連中は、他の客に迷惑を掛けている害虫なんだから大人しく黙っとけ。 ってことでオッケー? 量販商品で新車販売だけが、このような仕組みをとっているのはなぜでしょうか?

  • 新車の値引き方法について

    コツコツためた貯金で、新車を購入しようと思っています。 新車の場合、こちらが特に何も言わなくても値引き額が提示されてくることが多いと思うのですが、その額をどのように交渉すれば引き上げることが出来るでしょうか? あまり多数の車の見積もりをとるのは時間的にもしんどいのでやりたくありません。せいぜい2~3車種程度にとどめたいと思っています。 現金一括よりディーラーローンを使ったほうが値引き額が大きくなることなどは聞いたことがありますが、その他注意点などあれば教えていただければ幸いです。

  • 新車購入時の値引き額って?

    新車購入を考えてるんですけど、値引き額っていうのは、店によって変わるのでしょうか?ちなみに車はトヨタ ヴォクシー(煌)を購入予定です。ナビ付きにして一度見積もってもらった時は23万の値引きでした。(下取り料金は含みません)だいたい、いくら位が相場なんでしょうか?また、値引き交渉のテクニックなどあれば教えて頂きたいと思います。宜しくお願いします。

  • 新車の値引について

    こんにちは。 現在、新車(日産 エクストレイル)を購入しようと考えているのですが、新車購入は初めてのことで、どのくらいまで値引ができるかが全く分かりません。 大体の目安が分かれば、営業との交渉を進める際に有利に運べると考えているのですが、目安をご存知でしたらお教え頂けないでしょうか? または、このような内容が多く記載されているwebページなどご存知でしたらお教え頂けますと幸いです。 ちなみに、現在見積をもらっているのは エクストレイル  Xtt 車両本体価格+オプション(定価:諸経費除く) \2,631,000- です。 よろしくお願いします。

  • 新車 bB 値引きについて

    閲覧ありがとうございます。 新車新型bB(ZQ Ver)の購入を考えているのですが Gooの新車値引のカテゴリーで平均値引20万 値引率16% と記載されていますが、やはり交渉力次第なのでしょうか。 基本的に車のことは詳しくないので 装備、オプションなど、どの位サービスしてくれるのが普通か いまいちわかりません。 また、新型bBオーナーの方であれば、これは付けた方がいいというのも 教えていただきたいです。 アバウトな質問で申し訳ないです。

  • 新車の値引きは?

    現在新車の購入を考えてます。 先日日産のセレナを見に行ったのですが、 値引き交渉をしたところ、 車体値引き額:150,000円 付属品:バイザー34,400円     フロアカーペット27,000円 の計20万程度で出してもらいました。 下取り車に関しては、平成10年式のステップワゴン(前期型、無事故、4万6千km) を、770,000円 で下取りを見積もってもらいました。 下取り価格に関しては他店のディーラー(他メーカーを含む)では大体60万前後で、下取り価格はかなり高額で査定してもらいました。 ここで、このサイトや他の掲示板でセレナの値引きを下取り無しで40~50万してもらったという書き込みも見たのですが、今回の自分の査定(下取りも含み)妥当な線なのでしょうか? またもし下取りを高めに査定してもらっているとすると、車両本体の値引きは20万程度がやっとなのでしょうか? 新車購入が今回初めてなので、みなさんアドバイス宜しくお願いします。