無店舗型、中古車販売の営業について

質問

当方は無店舗型中古車販売を行っています。店舗がないためにお客さんからちかずいて来るのは口コミしかありません。無店舗を同じようにやっているかたで有効な営業方法はどんなことがありますか？＿アドバイスお願いいたします。

回答No.2

try19957

判りきったことでしょうけどまずは地縁・血縁・友人関係からでしょうね。そして誠実な営業を心がけ紹介を獲得する。⇒模範解答
私の知人（私自身も中古車屋ですが店舗構えてやっています）は地域の車屋に無い特殊な車に特化してやって成功していますよ。（まともな店ではやりたがらない並行車とかバリバリの改造車とか）有店舗と同じ車種構成ややり方では当然信用度が高い有店舗に流れるのは必然（よほどの低価格を打ち出せれば別ですが一物一価の中古車では違いを明確化することが難しいのでは・・）やはり他社には無い特色を鮮明に打ち出し”同じ趣向のコミュニティを作り出すことで紹介を得る”のが一番はずれの無い方法だと思いますよ。

回答No.1

hankyu8200

私の友人で無店舗独立採算型の中古車販売をやっているのがおりましてね。昼間は用がなくてもオークション会場巡りをして会場ごとの車種別相場を洗っておき、夜はクラブ活動を兼ねて飲み屋の客廻り。友達曰く「情報のパワーと、話をまとめあげるスピード、粗利を稼げる落札候補車を見つけ出すタイミングが揃わないと粗利は稼げない」と言っています。

御参考になるかどうかわかりませんが。