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メーカーの根本的な考えかたについて（業種問わず）
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- phj
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卸業というのは、基本的に倉庫を持って商品を管理・販売するところですね。 メーカーから見れば、自分のところで生産した商品が唯一の財産です。 商品があることによって、初めて自分のブランドや認知が進みますし、商品が売れることで、自社が大きくなれるのです。利益（付加価値も含めて）の源ですね。 メーカーとしては、全国（世界も）に販売しようとすれば、小売店と取引のある卸売りに、商品を卸たいと思うはずです。 メーカーと卸の取引では、ロット単位に成りますから、卸元から小売店にスムーズに商品が流れてくれなければ、メーカーとしては自社の認知度が上がらず。さらに生産量を増やし、会社を大きくすることが出来ません。たとえ卸業者から取引代金を全額回収できたとしても、利益にはつながっていかないのです。 また卸には情報も集まります。売れ筋の商品情報や、クレームなどもです。このような対応が悪い業者とは取引したくないでしょう。 これが卸を選ぶ一番の原則です。これが信用につながっていくからです。
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補足
ご回答ありがとうございます。 わかったような、わからないような・・・といった感じです。 ＞卸元から小売店にスムーズに商品が流れてくれなければ、メーカーとしては自社の認知度が上がらず。さらに生産量を増やし、会社を大きくすることが出来ません。たとえ卸業者から取引代金を全額回収できたとしても、利益にはつながっていかないのです メーカーは、少しでも自社の商品が市場に流れてくれさえすればよく、 それに伴った・売れ筋の商品情報や、クレームなどを入手できることがすべて・・・ということでしょうか？