営業マンの人教えてください。

質問

よく営業の仕事してると上司から「今月の予算見込みは」「地区でのシェアは？」とか聞きますが、何を基準にシェアとか予算とか
見分けるのですか？

あと、営業って何度も訪問することが重要と聞きますが、
最初の方は商品説明とか話はできますが、何度もいくとなかなか
営業の話はできなくなりますよね。
みなさんはどう解決してますか？

回答No.1

100kan · ベストアンサー

一概に「営業」と言ってもいろいろな営業があります。
＞上司から「今月の予算見込みは」「地区でのシェアは？」とか聞きますが、何を基準にシェアとか予算とか

これはルートセールス、得意先管理に近い営業と思います。
前年実績、年間売上目標の達成度合いより。同業他社との競合度合い、会社の売り上げ状況により、その営業所の売り上げ実績度合いと言ったところです。

＞あと、営業って何度も訪問することが重要と聞きますが、
最初の方は商品説明とか話はできますが、何度もいくとなかなか
営業の話はできなくなりますよね。
みなさんはどう解決してますか？

人間関係を築くことです。世間話しをしたり、個人的な話しを（加えて、ちょっとした気遣い）して人間関係を築くのです。それが出来ればセールスしなくとも物は売れます。

最後にいろいろな営業形態がありますので、質問の文より推察して回答しました。ご理解ください。