決算期はお買い得？

質問

＜お聞きしたいこと＞
同じ車を同じ販売店で購入する場合、今月（９月）中と来月（１０月）では今月の方が買得なのか？それはどの程度？
＜背景＞
実家で軽自動車を１台購入するのですが、購入する車種はほぼ決めています。１０月中旬には使用したいため、契約から納車までの期間を電話で問い合わせました。１０月初旬で間に合うと判断したところ、営業の方に９月は決算期のため今月中の方が特典が多いと言われたようです。
そこで明日さっそく話しを聞きに店舗へ行くことになり、私もアドバイザー役で同行せよとなりました。
しかし高齢者の両親と私自身共に、あまり交渉能力が高いとはいえないので、セールストークに納得しきって購入してしまいそうです。それはそれで満足のいく買物になればいいのですが、実際のところ、どの程度違うものなのか第三者にお聞きしたいのです。その他、新車を購入する際に参考になるお話があれば教えてください。
質問の「困り度」はそんなに高くないのですが、明日の話ですのでとりあえず高レベルでお願いいたします。

回答No.2

pic-tib

決算期に買う方がお得なのは実際そうだと思います。
お店であれ担当者個人であれ、決算期に成績が決まるとあって売る方も１台でも多く売ろうと必死なんだと思います。
私の彼も決算期にちょうど車を見に行って、お父さんが愛知の人なのもあって交渉でだいぶ値段を下げた上にオプションもタダか、もしくは半額でたくさんつけまくって来ましたよ。
私は異業種ですが販売の仕事をしています。やっぱり決算期はあの手この手で値下げやらセールやらして安くてもたくさん売ろうという傾向があります。

交渉があまりお得意でないということですので、販売職の立場からアドバイスさせていただくと、

１．他社の名前を出して、そちらのほうがオプションをつけてくれたとか安くしてくれたしと、担当者に聞こえるようにご両親と会話する。

２．買おうとしてる本人は担当者の説明を普通に聞くが、ご両親はあえて否定の側に回る。

３．大方値段交渉がつまってきたら、それよりちょっと少なめの額（相手にとって無理のない金額）か、オプションがついてこの金額ならなぁ・・・と悩んでみせる。

４．質問をたくさんすること。特にアフターサービスについてしっかり確認するほうがいいです。
確認しておけばあとで何か問題がおきたときにクレームがつけやすいので。
あと、説明が丁寧かどうかで担当者のその後のケア度合いがわかります。

以上が、販売員にとって手ごわい交渉です。
いかに他の会社との競争心を担当者から引き出せるかがポイントです！がんばってください！

お礼

交渉下手の私にアドバイスいただきありがとうございます！
かけ引きって訳ではないですけれど、それだけ売り手とのコミュニケーションを図った上で納得して購入することは大切かもしれませんね。
相手の立場に立つとつい、いい返事ばかりしてしまうもので。
アフターサービスについては明日しっかり聞いてこようと思います。

補足

＃１に少々補足させていただきました。