決算期はお買い得？

質問

＜お聞きしたいこと＞
同じ車を同じ販売店で購入する場合、今月（９月）中と来月（１０月）では今月の方が買得なのか？それはどの程度？
＜背景＞
実家で軽自動車を１台購入するのですが、購入する車種はほぼ決めています。１０月中旬には使用したいため、契約から納車までの期間を電話で問い合わせました。１０月初旬で間に合うと判断したところ、営業の方に９月は決算期のため今月中の方が特典が多いと言われたようです。
そこで明日さっそく話しを聞きに店舗へ行くことになり、私もアドバイザー役で同行せよとなりました。
しかし高齢者の両親と私自身共に、あまり交渉能力が高いとはいえないので、セールストークに納得しきって購入してしまいそうです。それはそれで満足のいく買物になればいいのですが、実際のところ、どの程度違うものなのか第三者にお聞きしたいのです。その他、新車を購入する際に参考になるお話があれば教えてください。
質問の「困り度」はそんなに高くないのですが、明日の話ですのでとりあえず高レベルでお願いいたします。

回答No.3

noname#185731 · ベストアンサー

決算期の購入＝お買い得とは限りません。
営業の使い古された手です。
この時期は中間決算が多いし・・・。
ノルマを達成したセールスや、営業所は来月の登録がほしい位です。
本社からの要請で「今月に」を言っている事も多いですよ。

嘘を言ってまで付け焼刃の交渉は止めた方が良いですよ。
あなたの、或いはご家族の人格まで疑われてしまう。

セールスの人間性をしっかり観察しましょう。
信頼できる人間かどうかです。

何が何でも売る事だけに終始する人は？？？
少しでもユーザーの思いを汲みとれる人・・など。

中途半端に交渉しようとすると、墓穴を掘ります。
相手はプロですから、値引き交渉など最初から分かってます。
10人のお客様が10人とも同じように値引き交渉するんですよ。
毎日毎日、そんな仕事をしてます。
そんな営業を相手にしたって、無理ってモンです。
また、色々交渉して買った人、あまり交渉しないで買った人
契約書を付き合わせて見るとほとんど変わらない事が多いですよ。

それぞれの営業は、与えられた枠の中でしか値引きは出来ません。
お店も同じ、所長や支店長、上の人は下に対しての顔もあります。
枠は余計にキッチリ守らなければいけません。

そういった売る側の事情が分かっていれば、少しは上手に買えます。
でもその差は片手にはならない。

今回は時間の制約もあり、のんびりとは行きませんが
できるだけ、多くの話をしましょう。
その中であなたが、ご両親がその営業を認められるかどうかです。
信頼できるかどうかです。

軽自動車は、お店に在庫さえあれば、30日の契約→登録も出来ます。
28日の契約なら充分間に合うはずです。
焦らずに、構えずに話をして下さい。

お礼

なるほど、売る側の事情、大変参考になりました。ありがとうございました☆
私の両親は、ちょっと「？」な相手でも話をするうちに親近感を覚えると契約してしまう傾向があったので、今回は私が少し構えていました。
お陰様でいろいろ話すこともできましたし、一晩じっくり考える時間も取れたので納得のいく買い物ができそうです。

補足

＃１に少々補足させていただきました。

回答No.5

noname#78991

私は今月、新型エスティマの交渉に行ったのですが、
地方のディーラーはもっぱら決算期だとはいえたったの
１５万円引きで、都会のディーラーはいきなり４４万円引き
でした。だから必ずしも決算期は安いとは限りません。
だからいくつかディーラーで見積りをとって、じっくり
考えたほうがいいと思います。
それとセールスマンの成績は、納車して成績にプラスされます。
なので９月中に納車しなければいけないということです。
ディーラーによりますが、９月中のほうがいいと思います。

お礼

ディーラーによってそんなに異なるのですね！
時間があれば他店にも行ってみたいのですが…。
大変参考になりました。ありがとうございました！

補足

＃１に少々補足させていただきました。

回答No.4

j2000jp

＞決算期はお買い得？
正解だと言えばそうだし、必ずしもそうでないというのもある意味で正解。
何故なら、相手の腹の減り具合によるから。

その店舗も会社もどちらもが数字が未達の可能性があれば、かなりの捨て身で出てくるでしょう。
逆に何れも達成済みなら、必死にならないでしょうね。

但しヤマ場の順に言えば、
（一般的に）三月の決算＞九月の半期決算＞十二月の四半期決算＞六月の四半期決算
になるでしょう。

昨年六月に16年落ちの軽トラ（当然「査定」はゼロ）を買い換えたときは、余程腹が減っていたのかかなりの無理がききました。
車両本体が104万円の軽トラですが、何だかんだで実質値引が22万円を超えました。（最終支払額が98万円）

お礼

腹の減り具合ですか！
今日の印象としては満腹でもなく飢えているわけでもなく、というところでしょうか。
軽だしな～、と甘く見ていたら、通常乗り出し価格で１６０万と言われて交渉意欲が湧いてきました(^^;)
ご経験からのアドバイスありがとうございました☆

補足

＃１に少々補足させていただきました。

回答No.2

pic-tib

決算期に買う方がお得なのは実際そうだと思います。
お店であれ担当者個人であれ、決算期に成績が決まるとあって売る方も１台でも多く売ろうと必死なんだと思います。
私の彼も決算期にちょうど車を見に行って、お父さんが愛知の人なのもあって交渉でだいぶ値段を下げた上にオプションもタダか、もしくは半額でたくさんつけまくって来ましたよ。
私は異業種ですが販売の仕事をしています。やっぱり決算期はあの手この手で値下げやらセールやらして安くてもたくさん売ろうという傾向があります。

交渉があまりお得意でないということですので、販売職の立場からアドバイスさせていただくと、

１．他社の名前を出して、そちらのほうがオプションをつけてくれたとか安くしてくれたしと、担当者に聞こえるようにご両親と会話する。

２．買おうとしてる本人は担当者の説明を普通に聞くが、ご両親はあえて否定の側に回る。

３．大方値段交渉がつまってきたら、それよりちょっと少なめの額（相手にとって無理のない金額）か、オプションがついてこの金額ならなぁ・・・と悩んでみせる。

４．質問をたくさんすること。特にアフターサービスについてしっかり確認するほうがいいです。
確認しておけばあとで何か問題がおきたときにクレームがつけやすいので。
あと、説明が丁寧かどうかで担当者のその後のケア度合いがわかります。

以上が、販売員にとって手ごわい交渉です。
いかに他の会社との競争心を担当者から引き出せるかがポイントです！がんばってください！

お礼

交渉下手の私にアドバイスいただきありがとうございます！
かけ引きって訳ではないですけれど、それだけ売り手とのコミュニケーションを図った上で納得して購入することは大切かもしれませんね。
相手の立場に立つとつい、いい返事ばかりしてしまうもので。
アフターサービスについては明日しっかり聞いてこようと思います。

補足

＃１に少々補足させていただきました。

回答No.1

RosaCanina

決算期は確かにお買い得ですが、
購入を決めるのなら、明日に判を押さないと厳しいでしょうね。
この月末までに登録を行なわなければ、今月中の売上に入りませんから。

そして、軽自動車は、ご存知のように単価として高くありません。
よって、マージンも多くないので、元々値引きが渋い車種です。

だから、今月中に登録が済むタイミングで購入すれば、
来月よりは、多少のオマケ（装備品等）が付くくらいと思って良いと思います。
決して、倍ほどの値引きが得られるとは思えません。

お礼

早速の回答ありがとうございました。
あまり期待し過ぎずに臨むことができました。
キャンペーンとしてうたわれていたのはオプションの無料と値引きのサービスでした。
値引きは約倍でしたが、やはりもともとの値引き額が小さいので、そんなにインパクトはなかったですね。
明日には判を押してくることとなりました。

補足

みなさんの回答を参考に、検討してきました。
そこそこ納得のいく交渉ができ、最終的に２つのグレードで迷ってしまったので、一晩冷静に考えて明日もう一度契約に行くこととしました。
我が家の傾向としてはつい、どうせ買うならより良いものを、となってしまうのですが、熟考した上でならより満足度は高いかと思います。
投稿してよかったです。