店がクレジットカード会社と提携する理由

質問

なぜ、店舗は手数料がかかるのにクレジットカードでの決済をさせたがるのでしょうか。現金決済のほうが企業の経営上、キャッシュフローがあって良いのではないでしょうか。だから、現金商売の会社は倒産が少ないと思うのですが違うますでしょうか。
また、アメリカンエクスプレスが世界中で使えるとうたう割には、日本でアメックスの使える店が実体験上少ないのはなぜでしょうか。やはりアメックスの手数料は高く、店舗側のメリットが少ないためでしょうか。

回答No.3

oska2

＞なぜ、店舗は手数料がかかるのにクレジットカードでの決済をさせたがるのでしょうか。

カード会社に対して、強い立場になりたいからですね。
強い立場になれば、カード手数料の値下げが可能。
同時に、カード利用が多くなると「自社提携カード」も可能になります。
また、カード広報誌の「紹介店」として記事になる可能性も高くなります。

＞現金決済のほうが企業の経営上、キャッシュフローがあって良いのではないでしょうか。

確かに、現金決済だと手数料が不要ですからキャッシュフローは安全ですよね。
が、「宣伝広告費」の意味合いも若干あるのです。

＞日本でアメックスの使える店が実体験上少ないのはなぜでしょうか。

この件は、アメックス日本支社が誕生してからの問題なんですね。
ご存知の様に、アメックスは「低所得者は相手にしない」という原則がありました。
ＪＣＢが創業する時も「低所得者は相手にしない」事で、援助しています。
※ＪＣＢ創業期は「国内はＪＣＢ。海外はアメックス！」と営業。
※ＪＣＢ創業時は、ＪＣＢは海外では全く信用が無かったのです。
※ＪＣＢカード所有者が海外に行く時は、一回限り有効のアメックスを発行していた。
ですから、アメックス加盟店になるには「それなりの基準・審査」があったのです。
ところが、バブル期に「初めて持つカードは、アメックス」の時代に突入。
新卒社員でも、アメックス緑を持つ事が多くなります。
敷居の高いアメックス加盟店での利用は、給料が安い新人では無理ですよね。
そこで、セゾンと提携して「セゾンアメックスカード」の発行を認めます。
つまり「セゾン加盟店でも、アメックスが利用可能」になったのですね。
バブル崩壊後、アメックス本社（アメリカ）は経営危機に陥ります。
※加盟店からの手数料収入よりも、ゴールドカード乱発による年会費収入増収路線に変更。
日本国内では、昔の縁を頼って「ＪＣＢに再建協力」を要求。
ＪＣＢとしても、断る事が出来ないので「ＪＣＢ加盟店をアメックスに開放」します。
※基本的に、ＪＣＢ加盟店ではアメックスが利用可能。
今では、ＪＣＢとアメックスは「加盟店開発会社を共同で設立」しています。
従って、アメックスが利用できる加盟店は（現在では）多いはずですよ。^^;
１．アメックス加盟店。
２．ＪＣＢ加盟店。
３．セゾン加盟店。（流通系カード加盟店）
４．ＭＵＦＧ加盟店。
原則として、上記全ての加盟店でアメックスが利用出来ます。

＞アメックスの手数料は高く、店舗側のメリットが少ないためでしょうか。

その点も、一理あります。
加盟店によっては、「手数料が安いカード利用推奨」を意図的に行っています。
利用できるカードステッカーを、隠している加盟店も多々ありますからね。

補足

三パーセントの手数料を払ってでもクレジット決済を導入させたいインセンティブとはなんでしょうか？