小売店を100軒集める方法を教えて下さい。

質問

私は美容と健康関連の商品を作っています。（特に繊維関係が主ですが以外の物もあります）

今迄は大手のOEMでの販売形態だったのですが、

この販売形態を変えたいと思っています。

何故なら企業とは勝手なもので商品が売れて欠品となれば必死に電話が入るのですが、

売れない商品に付いては発注を頂いた商品の引き取りに付いての話しもいい加減な対応。

その時、昔の取引先の部長が独立をされて、現在小さな商店街で小さな洋服の小売店をされてて、

偶然弊社に遊びに来られた時、色々な話をしてて

「この時期寒くもなく、暑くもないから服は売れないよ」と言ってる時に、

たまたま弊社の展示してある商品を見て「この商品売らせて貰えないかなぁ？」と言うんで、

今までなら小売店は相手にしてなかったんですが、なにか販売方法を変更したいと

考えてた時だったので、了承し商品を分けた所、

予想に反して１月間で約200枚も「シルク洗顔ボディーウオッシュ」なるシルク100％の手袋を

販売してくれました。

そこで感じた事なんですが、大手と商談をすると自分の商品に対する考えや想いは全く関係なく

担当者レベルでイエスかノーの答えが出される事にも疑問が出てきております。

そこで日本全国の小売屋さんを対象に100店舗を集め、その100店舗での

オリジナル商品を作ったりできれば、大手に十分対抗できるし、販売する方も、

日本全国でこの100店舗でしか買えない！と言うメリットも出ると思うのです。

（弊社は結構商品開発には自信を持っております。）

勿論リストラに合われ再就職をと望まれてもこの景気では難しいと思うのですが、

そんな人達もやる気になれば、近所の小売屋さんを相手に商品を卸す事も可能だと思います。

そこでどうすれば日本の小売屋さんなどを100軒集める事が出来るでしょうか？

勿論自分の足で歩くのが一番だとは思いますが、時間と経費を考えた時インターネットを

使わない手は無いと思ったので相談させて頂きました。何か良い方法を教えて下さい！

宜しくお願い申し上げます。

回答No.5

BC81

楽天の三木谷氏でさえ、当初加盟店を集めるのにはドブ板営業に徹しましたよね。
手間と時間を惜しんだ営業には僅かな効果しかないのは、言うまでもないと思いますが。

お礼

ですよね～！まぁ時間を掛けて1軒づつ広げる努力をします。有難う御座いました。

回答No.4

aoyama984

シロウトの考えなので参考まで

http://nikukyu-punch.com/
Webサイトはあるでしょうか
どんな商品があるか
どんな商品開発の実績があるか
商品開発の可能性
具体的な提携の方法や展開内容
具体的なことはメールや電話などから商談へすすめていけばいいと思いますが
全体のイメージが伝わるような　展示スペース　がある方がいいのでは
小売店側もいろいろなから　判断するための材料を得ることができる

Facebookはやっているでしょうか
条件検索から連絡してみるなど
http://www.this.ne.jp/
http://shopping.yahoo.co.jp/
ちょっと気の利いたお店ならモールに出店しています
ネットにも目が向いているはずなのでアクセスしやすいなど

お礼

が回答ありがとう御座います。チョット色々考えて張って見ます。

回答No.3

畑山 隆志（@deltalon）

ボランタリーチェンとして考える。
　＊商品をコンスタントに供給できる信頼を得るための責任体制を明示できる。
　　もしもの場合どうやって店に対して責任がとれるか。
　＊チェーンイメージの確立
　　お店を集めるという事は、個性がその数集まるという事なので、正確な商品管理・売場管理が不可欠。（例えば横流しなどを防止し、発見したときの処罰規定）
　　チェーンの内容は売り場から簡単に漏れるので、しっかりとした契約関係を築く必要がある。
　　供給者責任として、より売れるように宣伝活動の必要が出てくる場合、コスト高の可能性。
　　メーカーと小売の考え方の違いをよく調べておく事。（小売は、「もっと商品を！」メーカーは『厳選された商品なんだから売れるはず。」）

　以上の事をしっかりと社内の仕組として確立すれば集客は難しくない。今時投資先として新しいブランドを考えている人はたくさんいる。

　ただ、一流ブランド（ヴィトン等）などでも型落ちや流行遅れなどを売り切るためのアウトレットモールを必要とするくらい、小売では売り切るのは難しい。コンビニで機会ロスへの懸念が提示されてからなおさらのこと。
　なので、小売とメーカーをつなぐビジネス（たとえば商社）をやっている会社に問い合わせて、丸ごとサービスを設計してもらう方が早いかもしれない。

参考URL：

http://ja.wikipedia.org/wiki/ボランタリー・チェーン

お礼

確かにおっしゃるように立場が違えば考え方が１８０度変わる場合がありますね！しっかり考えて行動に出ますね！

回答No.2

noname#155869

集まらないよー、やめとき＾＾

５０００件ぐらい、足しげく通えば、１００軒ぐらい出てくるでしょう

お礼

確かに5000軒ぐらい足しげく通うのが正解かも分かりませんね！まぁしっかり考えます・・・

回答No.1

jill1207

中小企業組合の仕組みや、ルールに沿ってできるかどうかです。

私も若いころ、ある商品が個人で売りたくて、たまたまブームになっていたので
ある小売店のオーナーに目を掛けられました。

商品は気にいり、乗りもよかったし中小企業や小売店組合で会長などをされていて
「これを集会の際、私も宣伝させていただいて、大量発注が取れた場合、
幾らかのマージンをお渡ししたい」

と、求めました。しかしそのオーナーは小売店業規約のようなものを見せながら
どこでも、貴方が言ううようなことができるなら苦労はないよ。といわんばかりでした。

そ、貴方が考てえる事。アフェリでためしてるひといるんじゃない？
また、タウンページで調べて直接電話したほうが速いかもよ。

普通の考え方なので。。もすこしお勉強をされた方がいいかもです。
いい例はMLM（マルチレベルマーケティング）です。

お礼

早速のご回答有難う御座いました。今迄は企業向けの営業しかしてなく全く何も分からない状態です。
おっしゃるようにもう少し勉強する必要がありますね！