マンション売却査定のポイント！差額の理由は何？

質問

• マンション売却査定のポイントとは？査定額に差が出る理由は何なのでしょうか？
• 築15年・2LDKのマンション売却査定について質問です。3社からの査定結果が2180万円から2680万円と幅広いのですが、なぜ差が出るのでしょうか？
• マンション売却査定の差額について質問させてください。2180万円から2680万円と査定額にかなりの差がありますが、その理由は何なのでしょうか？

回答No.3

k_tukahara

不動産勤務です＠＠ノ

スタンスの違いによると思いますよｗ
まず、新築マンション販売担当者にどこまで譲歩できるのかを確認するのが先ですねｗ

いくらココで議論したり、意見を聞いても、先方が了承しない事には、契約できませんからね～

私は基本的には、新築マンションを販売時には、査定は一番低く出します。
仲介を行っている時は、高く出します。

買換えが絡む契約になりますので、お客様の売却予定金額を極力下げたいのです。
停止条件付契約になりますので、そもそも論で２６８０万円で停止条件付契約は新築デベは行わないでしょう。

その状態で契約を先行する物件であれば、販売がかなりヤバいので、やめる事をお勧めしますよ＾＾；

私が買換えに関する停止条件を付ける側であれば、周辺相場より１００万下げた状態で取るように心掛けています。

特に販売が好調であれば・・・契約すら受けないと思います。解約の心配が残るだけで面倒なのでｗ

私の予想では・・・２２８０万円が停止条件の山だと思います！

これより上げたいのであれば・・・あとはブツかるだけですね。

ちなみに・・・・私だったら受けません。あとあと面倒なので、２２８０万円で了承頂きます。
実際の売り出し価格はもっと上げますけどね～ｗ

お礼

ktukaharaさん

不動産勤務されていらっしゃる方からの、現実的なご意見ありがとうございます。

素人なので、少々わからない所があり、いくつか質問させていただいてもよろしいでしょうか？

1.新築マンション販売担当者にどこまで譲歩できるのかを確認するのが先ですね

　→ここにある譲歩というのは、どのような事を指していらっしゃるか教えていただけますか？売却価格の事でしょうか？それとも優遇措置についてでしょうか？

2.先方が了承しない事には、契約できませんからね～

　→先方というのは、私共の物件を購入いただける方のことでしょうか？　それとも、新築マンションの販売会社の事でしょうか？

3.買換えが絡む契約になりますので、お客様の売却予定金額を極力下げたいのです。

　→これは、2680万円で売れなければ新築マンション購入も白紙撤回する、という停止条件付きにからむことですか？　（素人なので、停止条件付契約の理解がまちがっていたらすみません。）

今回は、幾らで売却したら云々ではなく、とにかく新築マンションの契約時に現在の居住物件が売却できていること（仲介はA社限定）を条件に優遇倍率を加味してもらえる、というお話です。

私共は、新築マンションを購入するのは（現住居が売却できる出来ないにかかわらず）ほぼ確定なのですが、どうせ売却するなら優遇措置をいただき、希望する部屋を確保できれば、と思っているところです。

ただ、参考までに数社に査定したところ500万円の価格差がある事に驚き、こちらで質問させていただいた次第です。

2280万円という数字を頭に入れておきたいと思います。

不動産業界については、全く未知の業界でしたが、実際に勤務されていらっしゃる方からのリアルなご意見を伺って、広告だけではわからない部分も垣間見えたような気がします。

ありがとうございました。