来年3月に軽自動車を買います。どういう攻略法がありますか？（長文です）

質問

平成9年型のダイハツムーヴに乗っています。古く、走行も増えてきて、最後の車検をこの10月に受けました。次は来年3月決算期に的を絞り、自分用の新車を買おうと思います。
ムーヴは就職する、息子の練習用車（免許取立ての頃は擦る、当てるがあるので）に譲ります。
　私は、新車購入には妥協せず、納得の行く条件が出るまでは、買わないつもりです。これまで、自分でディーラー廻りをして、新車を買って来ました。48歳で、人との問答が好きな方です。細かく質問する方です。
　候補に考えているのは、スズキのKei、Ｂターボ4AT、ラパンＧ４AT、ダイハツミラメモリアルエディションCVT,エッセカスタム4ATなど、95万～105万位の車種です。家に妻用のタントもあるので、トールワゴンは考えていません。挙動が鈍い？
どちらかと言うと、走りの快適性、コストパフォーマンス重視で候補の車は、中級グレードで、双方のメーカーの主力車種ではないです。

　いつもなら、ディーラーを廻って、条件を伝え、妥協点を見つけるのですが、今回は軽自動車と言うのと、車の修理、車検等で付き合いのある、街の自動車屋さん（○○オート、○○モータース）も10月に車検にムーヴを出したので、『次は私が買う』と思い、今から、売り込みもして来ます。
　自動車屋さんはスズキ、ダイハツのサブディーラー・協力店で取り扱いもしており、出来れば、これまでの付き合いから、この自動車屋さんで買いたいとは思いますが、値引き等の条件が正規ディーラー（スズキ○○店、○○ダイハツ）に比べどうでしょうか?
　妻が嫁いで来た時に、持って来たアルトをそこの店で買い、ボッタクリしない良心的なお店なので、以来、私と妻の車の修理、車検はそこで出しています。

　3月決算期は通常より、良い条件で車が買えるのは知っております。気になるのは正規ディーラーとその付き合いのあるサブディーラー協力店とでは、どちらが良い条件が出せるかです。軽自動車はマージンが低く、儲かる車でない、ましてマイナー車種、中級グレード、ということも分っています。
　上記の候補車種なら、車両単体から『10万引いてくれたら買う』というのは3月期決算でも出ませんか？無理な数字でしょうか?
　Keiターボ＝車は古いが、ターボ車では一番安い、値引き一番期待できる、売れていない。
　ミラメモリアルエデション＝一度はＣＶＴに乗りたい、が曲線デザイン今一好きではない、発表年次が新しい方
　ラパンＧ＝レトロなデザイン、意外と室内も広い、ベンチシート良い。
エッセ＝4ATのXグレードと差がなく、こちらの方がカッコイイ、燃費もまぁまぁ。造りがチープなど一長一短、どれもあります。

　付き合いのある自動車さんはどちらも融通が効きますが、スズキの方に強いみたいです。家のタントは諸事情があり、この自動車さんで買わず、ダイハツ正規ディーラーで買いました。ダイハツの営業、整備の人も知っています。ムーヴの部品を依頼したこともある。
　また、私の高校時代の親友がスズキディーラーに勤務しており、営業でそこそこ、上の地位にいます。３パターンの購入ルートが考えられます。
　私としては、先に3月初めにディーラーで見積もりを取り、ある程度、競合し、落とし所が見えて来たら、付き合いのある自動車さんに『正規のダイハツ、スズキがこの条件だが、同じ、もしくはそれ以下になるなら、貴方の所で買いたい』と伝えようかと考えています。
　付き合いがあっても、車は早々、買えない買い物なので、そこは割り切りたいと思います。
　協力店サブディーラーに正規ディーラーを上回る数字が出せるとは思えないのですが、出る場合もありますか？
　過去、新車購入で経験のある方、回答よろしくお願います。

回答No.2

toyu1202

国産ディーラーの営業です。
私にとっては一番嫌な買い方ですよ。
実際にご購入いただけるのであれば最高の条件を出してしまいますが、
その条件を持って協力店に行かれたのでは下手をすると首ものですからね。
ディーラーは小売をしながら卸も行っております。
時と場合によっては、卸値以下で小売する場合もあります。
そんな条件を協力店さんに知られたら・・・
協力店さんだってプライドがありますから、間抜けな営業の出したスペシャルな条件をディーラーに突きつけて来ます。
ですから上手な営業マンは、下手に最高の条件提示なんてしません。

最終的には質問者様が、何を望み誰を信じるかだと思います。
お金だけであれば、絶対にディーラーが安いはずです。
営業マンは質問者様と人間関係出来き信用されれば、
最高の条件を提示するはずです。
また協力店さんとの関係を大切にするのであれば、
協力店さんを信じて商談すべきと思います。
どちらからも嫌がられるお客になったら、
後々損をするのは質問者様だと思います。
自動車は買った後の方が大切なのですから。

お礼

現場に精通されている方の回答、有難うございます。
＞実際にご購入いただけるのであれば最高の条件を出してしまいますが
であると良いのですが、妻がタントをダイハツで買った時、条件は並みでした。
　正月明け早々で、聞いた条件はショボイものでした。営業マンに『この人は必ず買う』と読まれたみたいで、正直過ぎました。
営業マンも百戦錬磨、駆け引き、トークに長けています。そこをいかに崩し、突き破るか、そこまで妻にはありませんでした。
＞協力店さんを信じて商談すべきと思います。
人の信頼関係を考えれば、それが一番でしょう。20代の頃、日産、トヨタの営業マンに軽くあしらわれ、セールスマンがひどく嫌いになりました。
　３０代の時（バブル期）マークII、クレスタ、チェイサーの三つ巴の競合をしたことがあります。２０代の頃の嫌な経験に『セールスに負けるものか』と理論武装して臨みました。
　セールスマンはこういう常套文句で客を口説こうとする、なら自分はこれで応酬する、決してセールスマンを甘く見ないでおこうと思いました。
　必ず買う、限界の数字を出してくれと言っても、そうではないこともある。肌の合わないセールスマンも居る、この人から買いたいと思わせるセールスマンも居る、駆け引きやテクニックに長けたセールスマン、条件の小出し、同時期に同じような車を買ったのに、『俺の条件より良いやん』と気付き、腹が立ったことがあります。
　『これが目一杯の数字です』がウソと分った時、不信感を覚えました。