車の値引きについて

質問

来年末に車検が控えている為、あと半年以内をメドに乗り換えを考えています。
今は軽ですが、次の車はデミオかスイフトにしようと思っています。

もう少しで予算は貯まるのですが、お伺いしたいのは支払いについてです。

「現金一括で払う」って言えば、値引き幅が大きくなったりするのでしょうか？

百何十万も一気に飛んでいくのは少し躊躇してるんですが、
現金一括払いをして値引き幅が大きくなるようであれば一括を考えています。

ディーラー勤務の方や現金一括で払った事がある方、アドバイスお願いします。

回答No.2

yukiinu · ベストアンサー

我が家は毎回ディーラーに対しては現金一括です。
実際は金利の安い主人の会社で自動車ローンを組んでいるのですが
ディーラーには一括で全額支払っているのですが
実は、一括だからといって値引きが大きくなると言う事はあまりないようです。

自動車メーカーのディーラーでのローンの場合は自社ローンが多いと思うのですが
実はこのローンの手数料（金利）も企業の利益になっているようなんです。
その為、実際には現金一括はメーカーに支払う金額がローン手数料の無い分少なくなる為
企業側はあまり嬉しくない事なんだと以前聞いた事があります。

それと、ローンで数年間のおつきあいが継続すると言う事ですので
そのローンが終わる頃に買い換えの案内がしやすかったりするみたいですね。
高額な金額なのでローンで将来的に支払いが滞るよりも一括の方が好まれると思っていたので
正直驚きましたが・・・・

とは言え、全メーカーが自社ローンとは限らないかも知れませんし
地方なんかだと一つの車屋さんで色々なメーカーの車種の取り次ぎ店になっていたりもするみたいですし
一概には言えないかも知れませんね。

商談の時に「あと○○円引いてくれる（オプションをつけてくれる）ならすぐに現金で一括で払いますよ！」
なんて感じで引き合いに出してみるのも手かも知れませんね。
あちこちに競合させたりして逃げられちゃうよりも確実に購入しそうだから逃がしたくない！
って事で以外と値引額がアップしてくる場合があるかも。

ちなみに値引きの裏技と言うか・・・・（それ程の事でもないですが）
我が家の場合、最初から支払える総額を決めてから商談に臨みます。

そして「買うならこの車種って決めているので他と競合させる気は一切ないです。
長々と商談をするのも面倒なので一発で返事ください。
我が家が支払えるのは下取りやオプションなど全部含めた支払い総額が○○○万円です。
これでお返事もらえるならこの場で契約しますが無理ならもう一度車検を通す事に決めてるんで結構です」

これで、今まで雑誌などの最高値引額は軽く越えてます。

ちなみに、そのあとで現金一括でで払うんで、もう一声サービス・・・と言った所
営業さんがこっそり教えてくれたのがローンの方が会社的には好ましいなどと言う事です。

お礼

なるほど、現金一括の客ってあまり喜ばれないのですね…
実は今日地域ディーラーの合同展示会に行ってみたのですが、
そこで対応してくれた営業マンもローンを前提に話してました(^^;)

その一発回答作戦？はぜひ使ってみようと思います。

大変有用な情報、ありがとうございました！