外国製大型バイクの値引き

質問

イタリアの大型自動二輪を購入する予定です。新型車種です。定価は１２０万程度のものです。正規代理店で実際に購入するときに値引き交渉は可能でしょうか。車を新車で購入する時のように、ライバル車種を競合させるような感じで交渉してもよいのでしょうか。なにぶん、初めてのバイク購入になるので、その辺りの注意事項等も含めてご回答いただけると幸いです。

回答No.2

michisp · ベストアンサー

過去に、国産２台、外車１台を新車で購入（馴染みの店）しましたが、はっきり言って、値引き交渉は意味ないです。

国産でさえほとんど値引きがない（オプションの値引き又はオプション取り付け工賃の無料など）ので、外車なら皆無に近いかもしれません。（キャンペーン中は除く）

バイクは車と違って、ある程度バイクについての機械的（構造的）な知識が必要になります。整備を怠ると、事故の元にもなります。

初バイク購入ということなので、まず、購入するショップと仲良くなることが大切です。末永いお付き合いになるかも知れませんし。
何かあれば（バイクの不調、又はカスタムなど）直ぐにショップに顔を出して相談できる関係がバイクの知識を豊富にする伝手でもあります。（私の場合、コーヒーを飲みに行く感覚です。でも、みんなそんな感じです、バイクショップってところは）

それには、あまり無茶なことを言うと印象も悪くなるかも知れませんので、ショップの方の言うとおりの金額（通常価格）で購入しておくことが良いかもしれません。

でも、一応「バイクを買うのが初めてなんですが、車のような値引きってあるんですか」程度、何気なく聞いてみても良いと思います。
それによって、もしかしたら何かしらのオプション的なものが付いてくるかもしれません。でも、金額的な期待はしないほうがいいと思います。

お礼

ご回答、ありがとうございました。
『一応「バイクを買うのが初めてなんですが、車のような値引きってあるんですか」程度、何気なく聞いてみても良いと思います。』
相手の都合を上手に引き出すとてもよい聞き方だとおもいました。
実践してみます。

回答No.3

mizuironoa

リアル２輪外車ディーラーの者です。
なんとなく眺めていたらこの質問が目に飛び込んできました。

結論から言いますと、現行車の新車値引きはメーカー側から禁止されています。（同ディーラー同士の対立で値崩れを防ぐ為です。国産はこの状態でバイク屋さんは新車を売っても数万しか儲けが無いような状態です）
しかし、下取り値引き（色を付けて買い取る）や、パーツでの値引きはある程度可能です。
たとえば「このパーツをオマケで付けてくれませんか？」と言うのは有効だと思いますが、やり過ぎは嫌われますのでご注意を。

1150さんの仰る通り、
「４輪のディーラー相手の様なノリで商談すると「ただのイヤな客」になる可能性が高いので注意しましょう。」
その通りだと思います。

↓michispさんの意見にも賛成です。
初バイク購入ということなので、まず、購入するショップと仲良くなることが大切です。末永いお付き合いになるかも知れませんし。
何かあれば（バイクの不調、又はカスタムなど）直ぐにショップに顔を出して相談できる関係がバイクの知識を豊富にする伝手でもあります。（私の場合、コーヒーを飲みに行く感覚です。でも、みんなそんな感じです、バイクショップってところは）

安く買いたいのであれば、キャンペーンの時期が必ず有りますので、予め、それを上手く聞き出し、その時期に購入するのも良い手だと思います。

現実問題、どのメーカーのバイクも車両価格の１５％前後の儲けしか
無いのではないでしょうか。１００万円のバイクを売って１５万。そこから人件費などの経費を引けば一体いくらの利益になるのでしょうか。
高額のバイクが月に飛ぶように売れれば話も違うと思いますが・・・

これから、長い付き合いになると思いますので、やり過ぎて嫌われるのは得策で無いと思います。

お礼

ご回答ありがとうございました。
車とバイクの販売に違いがあることがわかりました。販売店を不快にしない程度に、こちらの要望を伝えてみます。

回答No.1

gsbaka1150

バイク乗りの現役整備士です。

　私ＢＭＷ乗ってます。それを買ったディーラーがドカティもやってるのでたまに話を聞きますが、ＢＭＷもドカティも、基本的に外車は値引き無しに等しいです。特に新型はタマ数が少なく各ディーラーで在庫の取り合いになりますので引かなくても売れる、という事情も有りますが。だモンで他車を競合させても余り意味はないかと。逆に競合させても値引きが無かった場合、競合させた車種を買うならいいですがやはりコレが欲しい！となった場合は買い難いと思いますよ。まあ外車はその分ローン販売は金利が安い、値引きが無い分オプションサービスしてくれる、等はあります。４輪のディーラー相手の様なノリで商談すると「ただのイヤな客」になる可能性が高いので注意しましょう。

お礼

さっそくのご回答感謝いたします。いやな客にならないように気をつけます。