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最新のエスティマの値引について。
はじめまして。この度エスティマのGエディション、2・4L、2WD、下取りなし(オプションにダブルムーンルーフ、サイドバイザー、ラグジュアリーフロアマット)を購入予定ですが今の時点では38万円の値引の300万まできております。他のサイトで来月の末あたりにGエディションの後継のアエラス・プレミアムなるものが発表されるとのことですが、9月に入ればもう少しは値引をがんばれるでしょうか?また購入店(T店)も決めており、値引交渉の際も今後の付き合い等考えまして、ライバル車及びL店との競合もするつもりはありません。このような状態での上手な値引交渉方法がございましたらお教えください。
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- fire-bird0619
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>また購入店(T店)も決めており、値引交渉の際も今後の付き合い等考えまして、ライバル車及びL店との競合もするつもりはありません。 “今後のお付き合いを大切にしたい”という考えは、 とても素敵な事だと思います。 ただ“購入店(T店)も決めており”という点は、 値引き交渉において、一番攻略しにくい点でもあります。 というのも「ここでしか買わない!」という姿勢を見せてしまうと、 あなたが”他の販売店に行く心配が無い”という安心感で、 営業マンが強気に出てくるという事が考えられるからです。 値引き交渉の仕方によって、アフターサービスに差が出るわけでもありません。 「この人は、他店にも行かず、ウチで買うと決めたくれたお客様だから、 これからは思いっきりアフターサービスしちゃうぞ♪」という事は無いと思います。 ここは、“L”と“T”を天秤にかけた交渉をしてみたらどうですか? 買ってしまえば、いかに“しつこい値引き交渉(笑)”をしようと、 あなたは購入してくれた“お客様”になるのですから。
- boss-den
- ベストアンサー率56% (300/528)
300万円クラスの車の値引きとして、38万円は値引き金額高めと 考えていいと思います。 そのまま買われても損はありません。 状況として、確かにエスティマはフルモデルチェンジ後時間がたっており、 エリシオンという強力ライバル出現から、値下げ拡大傾向でしょう。 ・アエラス・プレミアムがもし9月に出てくるような車であれば、 そちらが本命であると宣言して、価格がもう少し安くなれば 普通のGエディションでもいいよ、という姿勢で交渉。 ・アエラス・プレミアムがもし10月程度に出るなら、車は 出来るだけ新しいほうがいいと思う、と宣言、マイナーチェンジ後 に車を購入したいなぁ、というように匂わす。そしてもう少し 値引きが出るなら、現行バージョンに決めてもいいけど、 という流れで話を進める。 という交渉方法は有り得ます。 「切りがいいから40万引いて、それなら決めるから」というトークも 有りでしょう。 (もっとも、値引き40万円というよりも、販売価格が300万円というほうが 切りが良く感じられるので、値引き交渉よりも、それほど 高くないオプション付属を頼んでみるのも手です) 9月は半期決算期、営業マンも店舗も高いノルマがあります。 それを助けてあげる、という姿勢も見せながら交渉すると 気持ちよく値引きが引き出せるかもしれません。
- M111
- ベストアンサー率28% (229/801)
後継モデルでの値引き、というのはそれほど期待できないと思います。 今の車は、極力ストックを作らずに注文生産に近い体制ですから、メーカーに旧モデルのストックはほとんどないはずです。モデルチェンジのような場合ならともかく、出来上がっている物のほとんどは別グレードに転用できるでしょうから、ディーラーが無理に旧モデルを売り切らなければいけない事情はありません。むしろ「新モデルもいいですよ!」というのが言い分でしょう。 旧モデル処分としてたたき売られるのは、営業上でディーラー登録したものがほとんどだと思います。現に売れそうな車種については、下手に登録して選択肢を限定するようなことはしないはずです。 ただ来月ですと、9月末の半期決算ということで多少の効果はあるかもしれません。
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