安全なクルマが売れる理由

質問

安全性でも世界的に有名なベンツも1959年から衝突実験を始めており、事故調査の団体を設置するなど、安全対策に非常にまじめです。

またトヨタも先月「サイドエアバッグおよびカーテンシールドエアバッグ」の全車標準装備を発表しました。
廉価な車にも取り付けるわけですから、完全に他社と価格競争で不利になると思いますし、安全は目に見えず、消費者からの理解も得られにくそうですが、これは『安全は売れる』と判断したからだと考えます。

そこで質問なのですが「安全な車が売れる理由」というのは具体的にどのようなことなのでしょうか？とても興味があります。
目に見えない安全がビジネスになるカラクリを知りたいです。

また書籍などを紹介いただければ幸いです。

回答No.5

noname#252929

安全な車だから売れるんじゃないんですよ。

日本人の特徴があります。
日本人は、言い方は悪いかもしれませんが貧乏性です。

工業製品を買う時、カタログを見るのが好きです。
その中で必ず機能欄を必死で眺め、こっちはこれが付いてる。こっちはこれが無いなど一生懸命みるんです。
で、結果的に、その製品が壊れるまでの間に１度も使わないような機能でも付いている方が得だと思って、そっちを買うんです。
値段が多少上がってもそう言う傾向にあります。
TVや、ビデオ、パソコンなど考えてみると判り安いと思いますよ。
結局はその流れです。

自動車メーカーは、国内での販売台数がこれから減ることは予想しています。
日本の人口が減少に転じているのですから、車の販売台数だって確実に減る訳です。
そうするとその中で収益を増やす為には、何か付加価値を付けていかなければなりません。
その中で出てきた物の一つでしょう。
コスト的に、全車に付ければ生産数が増えるのでオプションの価格より大幅にコストダウンが可能になります。

安全は売れるのではなく、付加価値を付けて、価格アップを狙いたいと言うのが本音でしょうね。

安全が売れると言うのであれば、オプションにしておいても勝手に皆付けてくれます。
それが予想以下しか付けてくれないからと、
結局は、「話題づくり」と「価格アップ」でしょうね。

補足

なるほど、収益確保の為、付加価値を付けるということですね。

しかし収益確保の為、付加価値を付け、その為、価格が上がり、収益減に転けないように気をつけなければなりませんね。