仕事を成功させたい。

質問

友達と建築塗装(友達は塗装職人です)の仕事を始めたいのですが、飛び込み営業に行っても仕事は取れず、経験のある営業マンを見つけたいのですが、営業マンを探す方法はありませんか？

回答No.4

MURAI YASUSHI（@yasudeyasu） · ベストアンサー

師匠から教わった、営業のやり方です。

お近くの不動産屋でこういうところをさがします。

不動産屋さん自体が賃貸物件で商売しているようなところではだめです。
田中ビルというビルの一階全部を使って田中不動産、というようなところを見つけましょう。

ここに営業をかけてください。
売ってくれ、ではなく、今度開業させていただきましたので私の仕事を見ていただきたいというのです。

その不動産屋事務所について、今回だけはお披露目なので無料で仕事をさせていただきます。
そのための塗装のご提案をさせていただけませんか。

無料で、というのがポイントです。
よそと違うやりかたをして自信があるんですよね。
だったら見てもらうことには逡巡はありませんね。
提案も大丈夫ですね。

ここからお金をとろうとは考えないでください。
自分を評価してもらうのです。

試食です。
自社ビルで、興味があったら無料なら依頼してくるでしょう。

丁寧に仕事をやりましょう。
ただ、実際に受注した場合は、ここのこういう感じの仕上げだといくらかかる、という話題はしながらやりましょう。

仕事が終わったら、評価についてヒアリングしてください。
アンケート調査ですからご協力を、といってメモします。

あなたが自分で素晴らしいと思っている仕事でも、見ていて何か気になることがあるかもしれない。
それを拾います。

さて、さてさて、です。

不動産屋というのは物件の売買をやっています。
中古住宅をお客に勧めてみてもらうと、どうしても出てくる話題が、塗装です。
そして老朽化した部屋の塗装しなおし全部合わせた見積もりを欲しがります。

そのとき、誰に頼んだらこういう出来でいくら、というのが頭にあれば、提案の中にあなたが入ります。
すでにつきあいのある業者さんがいくつかあるかもしれません。
けど、もし仕上げが他の職人にくらべてよろしくて、安いならあなたしか提案しません。

最初に無料でやらしていただいた、ということがここで効いてきます。

不動産屋があなたのところの営業をしてくれることになるのです。

ここでもうひとつポイントですが、複数の業者が入り込んで作業をした場合、半端板だとかパテやペイントのカンを放り出したままの業者がでてきます。
ひとのことですが、こういうものの片付けを、率先してやってください。
やったら不動産屋にそれをしたと報告しましょう。
なぜかというと、あれはどこに行ったんだとその業者が探しにやってくるかもしれないので。
最終的には処分することにはなるでしょうけど。

こういう、後片付けとか掃除の類を進んでやってくれる業者、は大変に評価がプラスになります。
なんのときでもここに声をかけなければ、と思ってくれたら勝ちです。

あなたの体力によりますが、こういう不動産屋さんをいくつか自分の手の内にしておけば大丈夫になります。

お礼

大変素晴らしいアドバイスをありがとうございました。
不動産屋には何件か声かけ営業しましたが、アドバイスを読み私の営業の仕方が間違いと気付きました。
名刺と今までの仕事の過程や仕上がりの写真を見せてアピールする営業しかしてませんでした。今後は教えていただいた営業方針でベストを尽くしてみたいと思います。

回答No.3

ka28mi

身内に建築関係の会社があります。
そもそも、考え方が甘いです。

飛び込み営業って、個人宅にですか？
たとえ塗装を考えている家であっても、飛び込みでやってきたどこの誰とも分らぬ相手に塗装なんて頼まないでしょう。
個人を直接「客」としてとらえたいなら、今の状況ではネットが一番でしょうね。
あとは新聞への折り込み広告でしょうか。
ただし、そんなもので仕事が見つかるのは年に１件、２件だと考えてください。
これは営業マンの力量の問題ではありません。そもそも力量のある営業マンは、そんな成功率の低い職へは応募しません。

ところで、お友達が塗装職人とのことですが、お友達は何人ですか？
塗装職人としての経歴は、それぞれどんなものでしょうか？
そして質問者様は何をなさるのですか？
お答えいただかなくて結構ですが、ご自身で一度振り返ってみてください。

大工や左官をはじめとする建築関係者には、昔から「一人親方」が多いです。
そして小さな建築関係会社は自身が抱える職人さんでは不足の場合に「一人親方」に声をかけます。
仕事が評価されている「一人親方」の場合は、複数の建築関係者から声がかかりますから、常に仕事を抱えている状態になります。
最近多いのが、そういった仕事を評価されるレベルには達していないのに会社を辞めて、あるいは退職に追い込まれて、自分たちだけで仕事を受けられないかと考えるタイプです。
残念ですが、このレベルだと仕事を受ける事はできません。
また直接働く職人が数人レベルなら、マネジメントをする人なんて本来は不要なレベルです。だって数人の報酬からマネジメントをする人の報酬分を確保しないといけないのですよ？
塗装技能士としてかなりの資格を持つ人でも日給は２万ない場合がほとんどです。
月に３０日休みなく仕事が入っても６０万、ここから税金や各種保険を引かなければいけません。

お友達が塗装職人として経験を積んだ会社や、その時の伝手を頼って元請けを何社か探すしかありません。
塗装職人として経験を積まれた会社や仕事をしたことがある会社が、お友達には仕事を振らないならば、厳しい表現になってしまいますが、一人前の職人としては認められていないということ、ひとりで仕事などできるレベルではないということです。
塗装技能士の資格がある方ならば、その資格をアピールして建築会社などに営業をかける望みはあるかもしれません。

お礼

ご回答ありがとうございました。
何軒か、元請け様の下で仕事をさせて頂き腕を見てもらい仕事は頂いたのですが、職人の考えや方針が食い違い、元請け様をなくしてしまいました。
また、一から企業様などに訪問してみます。

回答No.2

atelier21

塗装技能は如何　多能技術対応は？

必要とされる場を見つける(何の仕事もそう）

営業マンも多種多彩　建設関係の人脈が無ければ今と同じ

元請けに技能を売り込めるかor他の塗装屋の下請けから始めるか

今時は　ネットで塗装の客を見つける・・か　誰に頼んでいいか　頼む道の無い客もある

お礼

回答ありがとうございました。私は、未経験ですが相方が長年塗装職人として、会社に務めていました。
何度か、元請け様を見つけ腕を見てもらい良い評価を頂き仕事を貰えた事もあったのですが、元請け様との意見、考え方が違い、仕事を失ってしまいました。
又、一から友達と始めたい思いがあります。
私も現場に入り職人として仕事をしていきたいと思っています。

回答No.1

sukeken

こんにちは。

100件で1件とれたら、ある意味奇跡なのでは？

確か、1,000件で2件くらいが普通だったような…。

どのくらい飛び込みましたか？

営業マンは、お金さえ払えば来てくれると思います。

とりあえず基本給50万、ですかね。ハローワークへ申し込みを。

お礼

回答ありがとうございました。
ハローワークは、雇用保険加入や会社情報がいりますよね？
個人でまだ会社も立ち上げれていないのでハローワーク求人は断念しました。飛び込み営業も100件以上はしたと思います。ベストは元請け様が見つかる事なのですが、なかなか難しいです。
無料求人サイトにも営業マン募集したのですが、まだ返信もありません。