楽オクでショップのように服を売る場合の売値

質問

前にも似た質問をしたのですが、チョット要領を得ない感じだったので
聞き方を変えて再度質問です。

楽オクの出品料がタダなので
楽オクでオークション形式のネットショップをやろうと思っています。
仕入先は確保したのですが、なんぼくらいで売ったらいいのか見当もつきません。

諸先輩の売値をサーチしてみたのですが
どう考えても仕入れ値＋送料より安く出してたりするので
安さで言ったら太刀打ち出来ない感じです。

1ヶ月やってみて、ちりぽり売れているのですが
とりあえず、儲けを1商品300円にしてるので
売れても大したことない金額にしかなってません。

仕入れ値1000円

ショップシステム利用料6％

だった場合、通常はいくら位で売ったら良いものですか？

そもそもの売値の算出方法を教えて欲しいです。

飲食店であれば、3割が材料費（仕入れ値にあたる？）らしいですが
アパレル業界では、そうゆう比率的なものってあるのでしょうか？

1000円で仕入れた洋服は通常なんぼくらいで売られてるもんなんでしょう？

ちなみに、今は仕入値1000円の商品だとしたら
仕入値の1000円に送料700円（北海道などの離島は1300円）＋102円（システム利用料）＋300円（儲け）の2150円で出しています。

これだと、安すぎですかね？
もっと、料金上げても問題ないでしょうか？

ほかの人と比較～ってのじゃなく
普通の算出方法を教えていただければ・・・というか
普通の算出方法で見た場合、上記の売値は適正かどうか教えて下さい。

回答No.1

porquinha · ベストアンサー

あ、よかった。
さっきの質問に追記しようとしたら閉め切られてたんでした（汗）
ので、書こうとしてたのをコピペしますね。

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上代＝定価です。そして下代＝仕入れ値です。

洋服の場合だいたい定価がメーカーによって決まっているので、仕入れ値から売り値を決めることはあまりありません。

定価１万円の服をメーカーから仕入れる場合、通常は６掛（10000×6割＝6000円）が仕入れ値です。
懇意にしているところだと、5.5掛けで入荷できることもあるので、5500円で仕入れられます。

どちらにしても、売り値は１万円ですが、ネットショップだと「10％オフキャンペーン！」とかで9000円で売ることもありますね。

メーカーが売れ残りを安価でさばく場合、１掛で仕入れできることもあります。

上代10000円の服だと、1000円での仕入れです。

もちろん10000円で売ってもいいですが、もっと安く売っても十分儲けが出ます。
ので、「50％オフ！」「70％オフ！」と称して、セール品として3000円や5000円で売ったりします。

1000円で仕入れたものを幾らで売るかですが、お店であれば、利益や経費を考えると、仕入れ値の倍以上の値段では売りたいですね。

（1000円＋送料）×２くらいですね。
送料が700円だと、3400円以上で売りたいかなと思います。

●
「なぜよそのお店が安く売れるのか」ですが、理由の１つは薄利多売、もう１つは仕入れ値が安い、です。

1000円で仕入れて1500円で売ったとして、１枚だと500円の利益ですが100枚売れたら50000円の利益ですね。

もしくは、特別なルートで、500円で仕入れているという可能性もあります。
それなら2000円で売れば、１枚でも1500円の利益です。

●
送料についてですが、あなたは送料700円とおっしゃっていますが、どこのお店も同じとは限りません。

発送数が多いお店の場合、配送業者と値引き契約ができます。
毎月200以上発送するから、安くして、ってことですね。

ネットショップの場合、だいたい400円や500円で全国一律届けてもらうように契約してると思います。
ので、1000円の商品を送料込1600円で販売しても、赤字にはなりません。（仕入れ値と送料だけの話）

お礼

前回に引き続きのご返答ありがとうございます。

現状を説明しますと、まず仕入れ先から商品は買っていません。
オークションに出品して落札されてから商品を仕入れる形で
取引先は顧客直送をしてくれるので、落札者の住所と名前を仕入先に教えて送ってもらいます。
仕入先が決めている送料が北海道・沖縄1300円、それ以外700円なのでどうしようもありません。

たしかに、仕入先のサイトでセールをしている時がありますが
セールをしている時にちょうどよく落札される事はないので
基本、売値で仕入れている感じです。

プチプラ商品を専門に扱っているので
仕入れ額が高くなることはほとんどありません。
現在、一番高い仕入れ額で1700円のコートです。

私がやることは、オークション用テンプレートに商品説明を書いて
楽オクに出品し、落札されたら仕入れ先から落札商品を購入する。

基本、即落価格で売っているので表示価格より値段が上昇することはありません。
仕入値が1000円の商品であれば、大体2100円で出す感じです。
2100円で出して、仕入値、システム利用料、送料引いて儲けが300円残るように出しています。

それは、すべての商品にかんして、一律300円の儲けが出るように出品しています。
でも、やっぱり薄利過ぎますかね・・・(^_^;)

回答No.3

terepoisi

＞普通の算出方法で見た場合、上記の売値は適正かどうか教えて下さい。

専門家ではないので用語が不適切な部分はご容赦ください。

衣料関係だと60%から75％が仕入れ値と聞いています。
スーパーなどでは粗利で25％もあれば優良店です。
小売店の純利は5％が相場という説もあります。

貴方の場合、最初から純益を30%乗せている計算になります。

普通の算出方法というのは、
売値に一定の粗利を乗せるのが簡単です。
粗利から経費を引いた残りの純利益が出るかどうかが損益の分かれるところになります。
そこから先は業態にもよりますし、オーナーの工夫の為所でしょう。

いろいろ探したのですが下のサイトがわかりやすい・・・かも。
実際に商売やっている人は勘と経験でこなしている方も多いと思います。
http://firmwareooita.net/ryuutuu_keisansiki.htm

お礼

不適切だなんてとんでもない。
ご回答いただきありがとうございました。

教えていただいたサイトをじっくり読ませて頂きたいと思います。
ありがとうございました。

回答No.2

porquinha

１です。。

で、改めて質問を呼んでの再回答なんですけれども、
もう少し高くしてもいいと思いますよ。

儲け300円なんて、ページ作ってる手間とか梱包費用とか考えたらゼロに等しいと思います。

ところでオークション形式ということは、売値が2150円より高くなる可能性もあるということでしょうか。

あ、アパレルの仕入れ値の比率は、最高で６割くらいだと思います。
1000円の服だと経費抜きで1700円くらいで売りたいです。
（送料とシステム料を加えると2500円くらいになりますね）

でも古着だとその限りではないと思うので、やはり相場との比較かと思います。

あとは写真が魅力的で商品ページや説明が分かり易ければ、買うきっかけにはなると思いますよ。