アパレル業界の値下げメカニズムとは？

質問

• アパレル業界での一斉値下げのメカニズムについて知りたい。なぜ季節感に関係なく半額以下に値下げするのか疑問。
• 購入したアイテムが一年後にセールで半額以下になっている理由について不思議。
• アパレル業界の値下げメカニズムとはどのようなものなのか詳しく教えてほしい。

回答No.2

iktmth

アパレル業界にはいないのですが、原価の何倍もの定価を付けて販売している業界に関わっていました。
（具体的な業界名は控えますが、一般の消費者にとって日常的に買うというものではなく、何十年に１回買うというものです。）

＞ただの主観なのですが５０パーセント下げた辺りが本当の定価。
＞もしくは売り手にとってバランスが取れた価格なのではと思います。

　おそらく、５０％以下が、仕入れ価格だと思います。
　仕入れた商品を販売するには、店舗の運営経費、運賃、その他雑費が必要です。
　ですから、販売価格には、仕入原価に諸経費をプラスし、さらに利益を上乗せして売っています。

　おそらく、５０％あたりが、原価と直接的な経費の合計額くらいだと思います。
　（家賃、電気代、販売員の給料などの店舗の運営経費や本社経費などの固定費を無視した場合には、バランスが取れた価格といえると思います。）　

＞なぜアパレルは半額まで、もしくはそれ以下に下げることが出来るのでしょうか？

　アパレルのように、季節的な商品は、そのシーズンが終わると非常に売りにくくなります。また、翌年には、違ったデザインのものに流行が変わっていて、１年後に売れる保障はないです。（逆に、去年と同じデザインのものを店頭に並べていると、客は「去年買った服が今年も売っているので、新しいのを買わなくても去年かったものを着よう。」と思うので、少しでも違うデザインのものばかりにする必要があります。）
　すると、そのシーズンが終わって売れ残ったものは、廃棄するしかありません。
　ですから、安く売ってでも、廃棄するよりは儲けがあるという発想です。
　おそらく、仕入れ価格や運賃などの、直接的な原価だけでも回収しようということで値段設定していると思います。

＞一年が過ぎアウトレットに入っているＧ●Ｐに行くと当時見た（新宿、原宿店）ではラインナップにはなかったブラウン、カーキ、ベージュなどのモデルがセールで半額に大量にありました。
＞こちらはどういうことなのでしょうか？

　メーカーは、いろいろな種類の製品を作ります。
　販売店は、その中で自分の店で売れそうなもののみを取り扱います。
　アウトレット店は、メーカーの売れ残りなどを扱っていると思いますので、品揃えは豊富になると思います。

補足

ノースフェイスのジャケットなどあまり下がらない商品もありますが、これは大幅に下げなくてもうれるからでしょうね。

お店の人件費や経費などもありませから原価で購入したいとかは思いませんが、すごく気に入って定価で買ったものが二ヵ月後とかに半額とかで売っていると所有する満足度とか下がりますよね。。。