住宅展示場半年後、営業マンからの仮契約要請に迷い中

質問

• 住宅展示場をまわりはじめてから半年がたち、新築の時期を急いでいないにもかかわらず、2社（A社・Ｂ社）から仮契約をせまられている。
• A社は住宅完成後に展示場として2ヶ月借りる申し出をし、それに対して大幅値下げや現住宅の家賃補助、内装プラスなどの条件を提示している。
• 疑問１では、A社の提案が本当にお得なのか、キャンペーンを装った営業戦略ではないかという疑問が浮かび上がっている。また、疑問２では、今のタイミングで契約を逃していいのか、不景気でメーカーが大幅値引きをしている時に間取り変更を考えるべきか迷っている。

回答No.1

kouasa0527

はじめまして。

まず、本当にお得なのか、と言う点は施主様側は値引きの分だけお得だと思います。
ハウスメーカー側も値引きした分損する訳ではなく得をします。

通常のモデルハウスは豪華な造りにしますので通常建てる家の三倍程の値段を掛けて作っています。さらに、新商品がでるたびに改築を繰り返し、数年で建て替えます。

このぶんの宣伝費を一部省けるので値引き分位たかがしれてますし、
キッチン、バスルーム、サッシ建具等の各メーカーもモデルハウスとしてたくさんのお客様が見に来られる家については協賛で仕入れ値を安くしている可能性大ですので、ハウスメーカー側も損はしない訳です。

但し、２ヶ月間不特定多数の方が出入りしますので、中古とは言いませんが、新古物件状態にはなります。

疑問２についてですが、打ち合わせ期間が延びれば、その分、建築期間を縮めて来る事も考えなければいけません(突貫工事とまでは言いませんが)

もし、決められるのであれば、質問者様も覚悟を決めて、ハウスメーカー様の予定に間に合うように協力された方が良いかと思います。
もし、断るなら早い方が良いです。ハウスメーカーとの関係がこじれなければ、一年後のモデルハウスの時期にまたチャンスが有るかもしれませんし、

いずれにせよ、ハウスメーカーと揉めて良い家が建つ事はありません。ハウスメーカー様と良い関係を築いて味方に付ける事が良い家を建てる条件のひとつかと思います。

お礼

お返事ありがとうございました。
慎重になるがゆえに、営業マンの言うことを批判的に見すぎていたようです。
もちろん鵜呑みは絶対いけませんが、ハウスメーカー、営業マンをある程度信頼して託すことも大事だと気づきました。

今日も、打ち合わせに行ってきましたが、図面をみながら、やはり愛着のある素敵な家だと思いました。
これからも納得がいくようにイイ家を作れるよう、ハウスメートとも協力しながらやりたいとおもいました。