ホテル料金が数日の間に変動する根拠は？

質問

先日、ハレクラニの宿泊予約を某旅行代理店にお願いいたしました。
その代理店のHPにはパーシャルオーシャンビューのカテゴリーまでしか料金が掲載されておらず、
それ以上のカテゴリーを希望する場合は問い合わせをしなくてはなりません。
ですので電話でそのひとつ上のオーシャンビューの料金を電話で問い合わせしたところ、
「確認してから分かり次第ご回答します。」との事。
数日経ってから「1泊1室につきパーシャルオーシャンビューとの差額は8,600円です。」と回答をいただきました。
同行者と相談をしたかったのでその時点では予約の申し込みはしませんでした。
2.3日後その料金で納得したので予約の申し込みのお願いを電話でいたしましたところ、
「価格が変動しており差額は11,000円になります。」と言われました。
この数日で2,400円も変動！？と驚き、その変動の根拠を問いましたが、
「仕入れの値段がその料金なので、それ以上はお答えできません。」との一点張り。
予約時点での料金が採用されるので、変動はご了承くださいとの事なのですが・・・少々納得できません。
HPに掲載されているパーシャルオーシャンビュー料金は変動が無いので、
「こちらは固定なのに、なぜ？」とも聞きましたら、
「こちらも変動する事があります。」と言われました。が、私が見ているかぎり変動はありませんでした。

長々と書いてしまいましたが・・・

１：なぜ数日の間にこんなに変動してしまうのでしょうか？
　　変動の根拠は？

２：仕入れ値は通常為替レートを元に算出されているものなのでしょうか？

２：為替レートを元に算出されている場合、
　　今回最初にお聞きした時より米ドルは若干ですが円高になっておりました。なのになぜ・・・？

３：この様な変動は普通の事なのでしょうか？
　　（どこの旅行代理店から申し込んでも同じ？）
　　『仕入れ値』という事は分かるのですが、その『仕入れ値』の変動の根拠が分かりません。

４：今回料金の大半を、こちらの旅行代理店が発行している旅行券でお支払いすると伝えてあります。
　　足下を見られているのでしょうか・・・？

色々と疑問が残ってしまいます。
ご存知の方がおられましたら、是非お教えください。
よろしくお願いいたします。

回答No.3

nidonen · ベストアンサー

まず第一に、ホテルの部屋代は常に上下するものだと
思ってください。値段の基準はひとつには多客期か閑散期
かという時期の問題、もうひとつは残り部屋数によります。

　ほとんどの国では Rack Rate（ 正規料金 ）が最高値となり、
ここからどれだけ割り引けば効率よく部屋を販売できるかを
予約システムで管理しています。一般に予約が早いほど割引
率も高くなり、安く部屋を押さえられます。

　では、旅行代理店ではなぜ定価で部屋を販売できるかというと、
＃２さんも説明されているように、年間で一定数以上の送客を
する条件で、特定の部屋を押さえているからです。この部屋と
異なる部屋を予約したい場合は個別手配になるので、宿泊代も
いわば時価となり、変動するのです。

　なお、代理店が客の足元を見るようなことはありません。なにしろ
代理店は星の数ほどあるので、足元を見て吹っかければ他の代理店に
逃げられてしまいます。

　最後に、欧米のホテル予約を代理店にお願いするのは、金額的に
もっとも損な方法だと思います。アジアだとまだ代理店の活躍する
余地が大きいのですが、欧米だとホテルに直接予約するのがほとんど
の場合、最安値になります。ハレクラニなら日本語サイトもありますよ。
http://www.halekulani.com/jp/

お礼

早速のご回答をありがとうございます。

個別手配の宿泊代は、「残り部屋数などを考慮した時価」
になってしまうという事に納得いたしました。
お部屋の空室次第で日々変動していくものなのですねえ。

>代理店は星の数ほどあるので、足元を見て吹っかければ他の代理店に
>逃げられてしまいます。
今回お部屋を2部屋お願いしており宿泊も1週間程度と、かなりな金額になってしまい
その代金の大半をこちらの代理店のみでしか使用できない旅行券での支払い（逃げられない）だったので、
そのへんの事で足元を見られてしまっているのかな～とチラッと思ってしまいました。

ハレクラニのサイトの添付もありがとうございます。
以前よりこちらのサイトは拝見しておりまして、代理店との料金の差に悩んだりもいたしましたが、
今回は事情もあり料金自体がお高いのは承知の上、旅行券が使える代理店に予約の申し込みをいたしました。
旅行が好きでコツコツ貯めてきた旅行券ですが、こうしてみてみると善し悪しですね～＾＾；

お陰様でスッキリした気持ちでお支払いする事ができます。
ありがとうございました＾＾。