ホテル料金が数日の間に変動する根拠は？

質問

先日、ハレクラニの宿泊予約を某旅行代理店にお願いいたしました。
その代理店のHPにはパーシャルオーシャンビューのカテゴリーまでしか料金が掲載されておらず、
それ以上のカテゴリーを希望する場合は問い合わせをしなくてはなりません。
ですので電話でそのひとつ上のオーシャンビューの料金を電話で問い合わせしたところ、
「確認してから分かり次第ご回答します。」との事。
数日経ってから「1泊1室につきパーシャルオーシャンビューとの差額は8,600円です。」と回答をいただきました。
同行者と相談をしたかったのでその時点では予約の申し込みはしませんでした。
2.3日後その料金で納得したので予約の申し込みのお願いを電話でいたしましたところ、
「価格が変動しており差額は11,000円になります。」と言われました。
この数日で2,400円も変動！？と驚き、その変動の根拠を問いましたが、
「仕入れの値段がその料金なので、それ以上はお答えできません。」との一点張り。
予約時点での料金が採用されるので、変動はご了承くださいとの事なのですが・・・少々納得できません。
HPに掲載されているパーシャルオーシャンビュー料金は変動が無いので、
「こちらは固定なのに、なぜ？」とも聞きましたら、
「こちらも変動する事があります。」と言われました。が、私が見ているかぎり変動はありませんでした。

長々と書いてしまいましたが・・・

１：なぜ数日の間にこんなに変動してしまうのでしょうか？
　　変動の根拠は？

２：仕入れ値は通常為替レートを元に算出されているものなのでしょうか？

２：為替レートを元に算出されている場合、
　　今回最初にお聞きした時より米ドルは若干ですが円高になっておりました。なのになぜ・・・？

３：この様な変動は普通の事なのでしょうか？
　　（どこの旅行代理店から申し込んでも同じ？）
　　『仕入れ値』という事は分かるのですが、その『仕入れ値』の変動の根拠が分かりません。

４：今回料金の大半を、こちらの旅行代理店が発行している旅行券でお支払いすると伝えてあります。
　　足下を見られているのでしょうか・・・？

色々と疑問が残ってしまいます。
ご存知の方がおられましたら、是非お教えください。
よろしくお願いいたします。

回答No.2

nolly_ny

1日で価格の変動があるのは、為替の他に空室状況が変動するからです。
パックツアーに適用される部屋は先に「今年はこれだけ送客します」とホテルに交渉して特別料金で「まとめ買い」したものが振り分けられるため価格が変動しないのだと思いますが、どれぐらいの契約が見込めるか予想しづらいカテゴリのものは、都度問い合わせることになり、そのときのホテルが提示する値段によって変わるのだと思います。
代理店も、ホテルへ直接問い合わせできるわけではなく、複雑な仕入れルートがあります。それらあちこちへ問い合わせるのも手間ですから、その分の手間賃が手数料手配料となります。
いずれにしても、いろいろ納得できない不審な点があるのなら、旅行券の使用はまたこの次にして、旅行代理店を使わずに、ご自身でホテルへ直接予約すればよいと思います。
ハレクラニなら、確実に日本の電話予約窓口がありますし、ホテルのWebサイトでも日本語で予約できますよ。代理店にはない、特別料金もあるようです。
http://www.halekulani.com/jp/special_packages/
また、自分で予約手配を経験すると、同じ部屋カテゴリでも日によって価格が大きく変動することは全世界で一般的であること、理解できるようになると思います。

お礼

分かりやすいご説明をありがとうございます。

代理店に扱いがあるものはほとんどが
前述のパッケージなどに適用される「まとめ買い」方式、
またはシーズン毎に定額が発表され為替レートでの変動
なのかと漠然と勝手に思っていたものですから、
空室状況などの事情も考慮され、その都度料金が変動する
のだと分かり納得でしました。

またハレクラニのサイトの添付もありがとうございます。
ホテルを「ハレクラニ！」と決めた時点から
ホテルのWebサイトも拝見いたしまして、
代理店との料金の差にウ～ンと悩んでいたのですが、
今回は事情もあり、旅行券を使用できる代理店の方で
予約する事にしておりました。

そして、いつもはホテルに直接予約する事が多いのですが・・・。
ただ、幸い（？）なのかシーズン毎に料金が変動することは
知っていましたが、日にち単位での変動は体験した事が無かったので
こういう事がありえるのか～と疑問に思って
質問させていただいた次第です。

お陰様でスッキリした気持ちでお支払いできます。
ありがとうございます＾＾。