新築物件、最高何割引までできるものですか？

質問

神奈川県の新築マンションを購入予定の31歳会社員です。
不動産はどこまで値下がりできるものなのか、経験ある方もしくは
業者の方で詳しい方がいたら教えてください。

先日モデルルーム見学に行ったら、
『今月中に契約してもらえるのであれば、5300万⇒4000万まで下げる』
と言われました。3LDKの南向きの部屋です。

その物件は昨年秋からモデルルームオープンしており、
半年でまだ半分の契約数のようで、少し焦りが見えました。
駅から徒歩圏内であり、環境も気に入っているのですが、
2,3回商談で足を運んだだけで1,300万もの値下がりが可能とは…。
逆に、不動産とは最高いくらまで下げられるものなのか、
新築を購入された方で、『うちは何割引までしてもらった』という方、
いましたら教えて頂けないでしょうか？

某商社で営業をしていた時に、最高4割まで下げられるものを、
2,3割の時点で『本部に確認を取らないとこれ以上は無理です!』と
顧客に言っていたので、不動産業ではいかがなものかと思いまして。

どうかよろしくお願いします。

回答No.3

noname#89711

業者としては「現金」が欲しいところ。
なんせ銀行が「早くカネ返せ！」って言ってくるもんですから。

何割引、っていう具体的な数字は無いにせよ、仮に購入するつもりなら、叩けるだけ叩いて購入して下さい。
焦って物件購入する必要はありません。

ある意味、心理戦です。
恐らく3000万円台での購入も可能でしょう

高い買い物を、高い値段で購入する必要もないでしょう
高い買い物ですから、できる限り叩いて安く売らせましょう

この時期、安く購入するにはいいチャンス。

頑張ってください

お礼

ありがとうございます。
そうですよね、焦って購入する必要はないですよね。
業者の「今月中に申込金を入れてくれるのであればこの金額で売ります！」という言葉に
とてつもないの焦りが感じられたため、逆に怖くなってしまいました。
今後ものんびり探していきたいと思います。

回答No.2

fukut0202

私は19.9%値引きで購入しました。質問者様ほど高額物件ではなかったのですが、最後一戸の物件なのでそこまでの値引きプラスモデルルームで使用していた家具・家電一式（150万相当）もつけてくれました。

その物件を担当していた話では不動産物件では20%値引きが限界だという話をされておりました。（契約が終わって仲良くなった後に聞きましたので、やぶさかではないかと。）

以上

お礼

回答ありがとうございます。経験者から頂けて嬉しいです。
2割は越えているので、あちらもがんばってくれてるのかなと思いました。

回答No.1

syuitilwo

元田舎不動産屋に勤めていたモノです
簡単に不動産は「仕入れ値or原価」+「経費」+「利益」＝「売値」と言う事なんで、割引すると必然的に利益の部分が目減りする訳です。
しかし、元々「売値」の部分が物件の評価額に対してイコールであるか？は判りません（一般用語でボッタクリ）ので、何とも言えない所です。

因みになんですが、不動産屋に決算期や資金難がある場合は少しでも売り上げを確保しておく必要がある為、多少無理な値引きも在り得ると思います。
また、不動産屋は売れ残り物件を管理維持して行かなくてはならない商売でもあり、売れ残りはただ「経費がかかるだけ」の存在でしかありません。なので出来るだけ売り切ってしまいたい。とも思うハズです。
更に、新築物件でも売れずに一年経過すると「新築」は名乗れ無くなる為、更に売れる可能性は低くなります。拠っていつ建てられたのか？も結構関係してきます。

お礼

早速のご回答ありがとうございました。
売主の決算期を見たら『3月』ですでに経過していたので、
資金難が理由かと思われます。
それにしても、焦って回収する業者の行く末は大丈夫なのか…
倒産がすでに分かっているのでは…など、ネガティブなことばかり
考えてしまいます。

不動産業には、『何割まで値引きはOK』のような、
マニュアルはないようですね…。ありがとうございました。