ティーダ値引き・ＯＰ等について

質問

日産ティーダの15Ｍ・2ＷＤを購入予定です。
先日ディーラーへ行き見積もりをしてもらいました。
メーカーＯＰ→なし
ディーラーＯＰ→ウィンドウ撥水・マッドガード・バイザー・カーペット・5イヤーズコート・ＨＤＤナビ（28万）・ハロゲンランプ・ナンプレリム
車両本体価格161万＋ＤＯＰ41万＋諸経費28万＝230万でした
1→値引きは12万とのことでしたがＵＰ狙えますでしょうか？予算は200万だったのでオーバーしているので・・・予算は先に伝えるべきでしょうか？
２→デーラーＯＰのハロゲンライトをつけるよりメーカーＯＰのキセノンライトをつけたほうがいいでしょうか？その他ディーラーＯＰで不要だと思われるものがあれば助言いただけますでしょうか？
３→他3つのディーラーにもいきましたがだいたいこれくらいの数字でした。商談を有利にもっていくためのコツがあれば教えて下さい。

以上あつかましい質問ですがご助言いただけると幸いです。
宜しくお願い致します！

回答No.6

fab76 · ベストアンサー

ティーダに絞り込んで商談を始めたのですね。
まずは「がんばってください！」とお伝えいたします。
日産の販売店についてはあまり明るくないので参考意見としてです。

◆ Q1値引きについて
値引き12万はちょっと少ない気がしますが、これは初回提示額なのでしょうか？
(現状で)DOPが40万越えていますのでここから8万程度（20%まではおそらく可能）を足して約20万、＋αで「値引き総額20万前半~中盤」が着地点ではないかと思います（推測であって確証ではないですよ）

ここのところ車種による格差はありますが5万程度本体価格を値上げする傾向が見られます（単に原材料高騰だと思えます、メーカー・ディーラーとも利幅が確保出来なくなってきています）
ティーダも同様なのですがもし旧価格で商談を進めてOKなのであれば、その時点で6万程度の価格差が生じるので現在提示額の12万にドンと上乗せ！ というのもちょっと微妙ですよね。
（たぶん販社の事情によるものだと思います、その辺再度確認が必要ですね）

参考例で現行フィットだとディーラーのマージンは25~15万、新車販売時の整備、他の費用が約5万なので値引き10万を超えると赤が出始めます。それ以上の値引きは原資を他から補てんしたものと考えてください。

>レッドとブルーでは別系列という認識であってますか？
あっていると思いますが最近事情が変わってきてよく分かりません。

レッド系でも旧サティオ（サニー）、プリンス、パルサー（チェリー）販売。ブルー系でも日産、モーター販売は別法人と考えられましたが、地域によってはレッドとブルーが合併していたりすることもあるようです（それがレッド＆ブルー？ ってことではないようですけど）
日産本社としてもこの販売チャンネル分けは止める方向らしいですよ。

予算の提示は署名・捺印の手前まで明かさないのが基本ですが、200万で抑えるという意思表示はしておいて構わないでしょう。何を考えているかわからない顧客は営業サイドから見るとやりづらい相手（破談となる可能性がある）となります。もちろんすんなり通るとは思えませんが^^;

◆ Q2オプションについて
>デーラーＯＰのハロゲンライトというのがいまいち分からない（じゃオリジナルは何？）のですが、予算が許せばMOPのキセノン（HID）は欲しい装備です。理由は単純、光量の差です（色温度の差で降雨時に見づらいという意見もあります）

次からは個人的な意見です
【オーダーする】
・マッドガード：ない車種だと付けたい、泥というよりピッチ（コールタールの溶けたものが厄介なので）最近は付けない人も多いらしいです。

・カーペット：というかフロアマットですね。単なる見栄で注文

・ＨＤＤナビ：私は社外品を無料で2回取り付けをお願いしました。営業さんは当然泣いていました、真似しないように。このあたりの高額商品は値引きの原資となるので予算次第でバランスよく。

【オーダーしない（カットする）】
・ウィンドウ撥水：ディーラーのがどんなものか経験ないのですが最近フッ素系の撥水剤を使っています。一年持つと謳っていますが半年はOKかな。シリコン系（ガラコとか）よりは長持ちしますよ。
http://www.carmate.co.jp/products/detail.php?product_id=256

・バイザー：風切り音が嫌い、というか存在が嫌いなので。

・5イヤーズコート：昔2台続けてやりましたが現在は止めました。3か月に一度自分でコーティングしたほうが健全かも。
ただディーラーにとって利幅が多いオプションなんです、この辺もバランスよく。

・ナンプレリム：好みですね、これは。

◆ Q3 商談を有利にもっていくためのコツ
逆に考えるといいのです、「私だったらどんな人に自社の製品を買ってもらいたいか…」
きれいごとに聞こえますがお互い人間ですから、さんざん嫌な思いをしてまで商談を成立させたくはないのです。

付け焼刃のテクニックはすぐに看破されちゃいますよ。素直に・明るく・言うべきことは言う、というのが本質でしょう。
多少の演技も必要です、御主人と一緒に回るのなら役割分担をしておきましょう（買う気満々の夫 対 財布のひもが固い妻 など学芸会にならないレベルで）

私も商売をしていますがやはりいい顧客というのは「楽しい気持ちを伝えてくれる人」ですね、金払いがいい人＝上客ではないのです。
車は機械と部品の集合体です、必ず故障、消耗するものです。
長く、信頼できるディーラーと縁ができますように、がんばってください。

お礼

ご回答ありがとうございます。
本日契約をして参りました。
価格変更はインテリジェントキーが標準装備になったためだそうです。
結局メーカーOPにキセノンライト（10万）をつけて総額240万超を210万に頑張ってもらいました。
自分で納得して購入できたので良かったです。
アドバイスも役に立ちました。
何社も回って信頼できるディーラーに出会えたので満足です。
ありがとうございました。