- ベストアンサー
中古マンション売却 詳しい方教えてください
仕事の関係で、築５年のマンションを売却することになりました。 5社査定を依頼たところ、どこも同じような金額だったので大手の会社に専任でお願いをしました。 広告をして一週間で２組内覧に来られましたが、どちらもご縁がありませんでした。 その後、問い合わせがないので反応が薄いので値下げしたほうがいいのでは？と営業の方に言われましたが、こんなに早く値下げするものなのでしょうか？ ちはみに値段は買ったときより200万近く高いのですが、駅から近く（快速がとまる）、土地の値段が上がっていて、過去の実績と周辺マンションも買ったときより高い値段で仲介しているとどこの会社の営業マンも言われたので、こちらの希望額ではなく、査定の値段のままです。 正直、たった一週間で値下げを言うのは契約をとりたいために高めの値段を言われたのかと不信感がわきましたが、査定を依頼したすべての会社がこの金額に近い（誤差30万程度）なので今の会社を信用していいのか混乱しています。 値下げはどの程度たってからされるものなのでしょうか？ 詳しい方教えてください。 よろしくお願いします。
- meganesansan
- お礼率100% (64/64)
- 賃貸・アパート
- 回答数3
- ありがとう数3
- みんなの回答 （3）
- 専門家の回答
質問者が選んだベストアンサー
そんなに早く売れないです。 せめて３ヶ月はその決めた価格で良いと思います。 流通してどのくらいの人が貴方物件を知ってると思いますか？ 以外に全然ですよ。 貴方の希望額と査定額が分かりませんので何とも申し上げられませんが、 売れない物件はないのです。 後は営業努力次第、営業との信頼関係です。 １週間で値を下げるのも聞いたことがないです。 不動産屋選びを慎重にされるべきでしたね。 でも３０万円では今下げる必要はないです。 このままの金額で良いです、買いたい方が出たら交渉に応じますと 言っておけばよいのではないでしょうか？
その他の回答 (2)
- Mone-Acnes
- ベストアンサー率30% (206/683)
不動産会社は大手で地元（今のマンションから近い）にあるということと、実際今のマンションの仲介実績が一番だったこと、まわりの評判もよかったことが決め手になり選びました。 やはり失敗だったのでしょうね。。。 ＞会社は大手でも実際の営業マンは新人が多かったり、勉強不足、経験不足の営業も少なくありません。 値下げについては200万くらいと言われていますが、今すぐにではないですが、あと1週間して問い合わせがなければ考えたほうがいいと言われました。 ローンもそんなに残っていないので、買ったときの値段で売れれば十分とは思っていたのですが、すぐに値下げすると、さらに安くしてもらえると思われて、たたかれるのではと思ったのと、査定した人と担当が違うので営業戦略がちがうようでとまどっています。 ＞買った金額で売却できる？ほとんどあり得ません。 もしあったらラッキーです。 お伺いしていますと、どうも販売方法と期間などが分かりにくいので 何とも申し上げられませんが… 実際、最終の決めては営業マンだと思います。 200万円の値下げはかなり思い切っていると思いますので ご家族でもう少し相談されるほうがよさそうです。 物件売り出しが長引けば売りにくくなることも現実です。 ※もしくは、その200万円下げた金額は本当の査定・売買価格に適した 価格なのかもしれません。
お礼
何度も回答ありがとうございます。 専門家の方のお話を聞けてとても参考になり、ありがたいです。 今のマンションですが、今まですべて6件ほど（直近でも今年の3月）買った金額より実際に高く売れていると、広告に出した値段と実際売れた値段の資料を見せてもらいました。（査定した会社すべてそう言っていました。） 私自身も５年住んでいるのになぜ高くなるのかが不思議です。 200万の値下げはおそらく少し前に売り出している別の部屋が200万下げたので（それでもそこは買ったときより500万ほど高くしています） その影響もあるのかもしれません。 ＞物件売り出しが長引けば売りにくくなることも現実です。 私もこれが心配です。 ＞もしくは、その200万円下げた金額は本当の査定・売買価格に適した 価格なのかもしれません。 そうかもしれません。それでも買ったときの値段ですし。（もちろん値引き交渉はあるでしょうが） もうしばらく様子をみてから考えます。 本当にありがとうございました。
- tomokingx
- ベストアンサー率25% (8/32)
専任でされたのは失敗でしたね。 次の更新で一般にされる方がいいでしょう。 自社に依頼してほしいがためにどこも最初に高い値段で査定します。 長期化すると広告費などがかさむ為、値を下げろと言ってきます。 １週間で売れても、１年かかっても手数料は同じですから。 不動産は縁のものですので値を下げたからといって売れるものでもないです。 買う側としてはもっと下がるんじゃないかと思って待つかもしれません。 少なくとも「売れないんだ～」って感覚にはなります。 どうしても急ぐというのであればやむえないですが、 おそらく３か月契約かと思うので、３か月そのまま様子見て ダメなら一般契約にするか、賃貸も検討された方がよろしいんじゃないでしょうか？ （自動更新にならないよう注意してください） 元が高いものですので感覚が鈍りますが１００万値を下げるだけでも大きいですよ。 ２万円のフランス料理が５０回は食べれます。
お礼
回答ありがとうございます。 あせって質問したため、誤字脱字があり読みにくかったと思います。 申し訳ありません。 一般と専任については色々調べたのですが、営業さんの「一般ではチラシや営業に力は入れない」という言葉を信用してしまい、売れなかったら困るので専任にしてしまいました。 賃貸については、残念ながらもう戻ってこないのでもったいないかと思い考えていませんでした。 お金の感覚が麻痺しているのかもしれません。 もうしばらく様子をみます。 回答本当にありがとうございました。
関連するQ&A
- 中古マンションを売却中、売れますか？
現在、築25年の中古マンションを売却中です、しかしながら売り出してから2週間経ってますが、案内見学が1組しかいません、問い合わせも全くないようで、本当に売れるのか不安になっている所です。 値段は査定より少し高めに設定しています、だいたい売り出し価格は1210万くらいです。場所的には駅から15分くらいですが近くに24時間営業のスーパーがあり、治安はいい方だと思います。どんなものでしょう？また、不動産が動く時期として８月９月辺りはどうなんでしょうか？分かる方よければ教えてください。よろしくお願い致します。
- ベストアンサー
- 賃貸・アパート
- 自宅マンションを売却中です。
自宅マンションを売却中です。 査定は２社にしてもらい、そのうちの１社（Ａ社）と専任媒介契約（専属ではないです）をしました。 現在、契約して２週間経ち数件の内覧がありました。 先日、査定をしてもらったけれど契約に至らなかったもう1つの不動産屋（Ｂ社）から電話がありました。 話によると、Ｂ社のお客さんでうちのマンションの内覧希望の人がいたので、 Ａ社に問い合わせた所、商談中なので物件案内を拒否されたとのことでした。 で、Ｂ社は私たちに、「お客さんを連れて行くので、こっそり内覧させて欲しい。お客さんが気に入れば、”私たち（売主）が自ら買主を見つけた”事にすれば、専任媒介の契約を解除できる。」と。 Ａ社の担当者に問い合わせてみたところ、商談中ではないものの内覧したお客さんの中で気に入ってる人がいるので、担当者もプッシュしてる状態だそうです。本当かどうかはわかりませんが。 商談中と言いながらも自社のお客さんの内覧は何組か来てます。 教えて欲しいのですが、 Ａ社のように意図的に他社を介入させないのもルール違反だと思うのですが・・・ Ｂ社のようなやり方ももちろんルール違反ですよね？違法ですか？？ マンションの売却ではこういうのはよくあるのでしょうか？ Ｂ社の話も信用しきれないので、”こっそり内覧”は承諾してません。 どう対応していいものか困ってます。
- ベストアンサー
- 賃貸・アパート
- 中古マンションの売却に関して
中古マンションの売却を考えています。５月から「専属専任」である不動産会社にお願いしているのですがなかなか売却までたどり着けません。内覧して頂いた件数も４件しかなくその内１件は業者の方でした。みなさん部屋は綺麗だと言って頂けるのですが、駅から遠いとか、駐車場が確保できないなどの理由で契約に結びつきません。お願いしている不動産会社に買い取って頂くと希望価格と折り合いがつきません。年内に売却したいと思っているのですが、良い方法は何かないでしょうか。アドバイスお願い致します。
- 締切済み
- 賃貸・アパート
- 中古マンション 売り方について
中古マンション 売り方について 現在、中古マンションの売却を考えています。 何社かの営業マンの方と会い、結局、無難に近隣の物件を多く扱っている大手不動産会社に依頼しようと思っています。すごくやる気のある営業マンで、電話をした当日に査定書をポストに入れてくれました。 本当は地元にも詳しく、とても親身に相談にのって頂ける小規模の会社の営業マンが話しやすく、 お願いしたいところですが、近所の案件は、上記の大手の会社が仲介しているようです。 やはり金額が大きいこともあり、みんなが選んでいるところに、無難に、、が安心で良いかなと思います。 この判断は正しいのでしょうか？ アドバイスをお願いいたします。
- ベストアンサー
- 賃貸・アパート
- 中古マンションが売れません。一般に変更か値下げか。
買い替えのため売り出したマンションが売れません。 築１３年 駅からやや離れた２００戸以上の大規模マンションです。 売り出して４ヶ月。大手不動産会社に専属専任媒介です。 売り出し数ヶ月前に売れた同じマンション同じ向き同じ階の売り出し価格とほぼ同値で売り出しました。いままで内覧は４組です。全く価格交渉にも至りません。 売り出し３ヵ月後（契約更新時）に２００万下げました。 この価格は査定価格より１００万安、同様に上記の同じマンションの実際の売却価格より１００万安です。しかし全く問い合わせ、内覧が増えません。 契約した不動産会社は毎週のようにチラシ、新聞折込を入れ、毎週の報告もきっちりしています。 しかし売れません。 あと２ヶ月で再び契約の更新です。 一般媒介に切り替えるか、このまま更新をしてさらに値下げするか非常に迷っています。 なおほぼ同時期に購入したマンションに引越しするためこのマンションは空室となります。 良きアドバイスをお願いいたします。
- ベストアンサー
- 中古住宅・マンション
- マンション売却は地元不動産がいい？
私は江戸川区に分譲マンションに居住しておりますが、売却にあたり不動産会社勤務の知人へ相談したところ、是非内で販売させてほしいとのことで、断れず専任媒介契約を交わしました。 知人の会社本社は横浜で渋谷にも支店があります。 ６月末に契約しましたが、現在まで１組の見学者しか来てません。 しかも他業者経由です。 営業努力と言えば、当該マンションの近隣へ１回販促チラシ（２００枚）をポスト投函しただけです。８月に入り価格に問題が・・、とのことで値下げを決行しました。しかし、その後も問い合わせがなく、最近さらなる値下げの打診がありました。 値下げは仕方ないと思いますが、営業努力が見えなく不満に感じています。 そこで営業担当者へ「営業として何か施策はないのか？」とぶつけたところ 費用対効果の観点から、紙媒体の広告はしてないので、ポスティングは再度行うとの返事でした。 ポスティングと言っても、たった２００枚で効果が表れるとも思いませんし、ポスティングの回数も少なく思えます。 初めてなことなので、これが普通と言われれば納得しますが、地場の不動産に依頼した方が情報や販促活動内容も変わってくるのかなと思いますが・・。 この先、どうしたらいいのか良きアドバイスを頂ければ幸いです。 宜しくお願いいたします。
- ベストアンサー
- 不動産売買・投資
- マンションの売却について
以前にも一般媒介、専任媒介について質問させていただいた者です。 とりあえず最初に査定していただいた不動産屋さんに専任媒介でお願いしているのですが、 何もわからないまま、下調べもろくにせずに売却の相談をしてお願いしてしまいました。 その後、こちらで質問をさせていただき、自分でも色々調べるうちに 売出し額が適正なのか心配になってきました。 後から他の不動産屋さんに聞いた話では、私のお願いしているところは、最初に 査定額を高めに設定して専任媒介をとり、売れないと価格をどんどん下げていく ということを言っていました。 ちなみに、その不動産屋さんの話では、今の価格より100～200万ぐらい下の 価格で販売できればいいと思っているのではないですか？ということでした。 レインズに登録済みで、不動産会社のサイト、yahooなどのサイトに掲載されてから まだ1週間ほどなので、特に問い合わせがあったりとかもなさそうです。 ただ、引越しシーズンからもずれてしまっているので、問い合わせや内見が あるのかも心配です。 できれば、1ヶ月～1.5ヶ月ぐらいで売却したいのですが、こればかりは 縁もあるだろうし、こちらの希望どおりにいかないことは重々承知です。 他の売出し中の物件と比較してみて、少し価格が高いようにも感じるのですが、 その場合はすぐに価格を引き下げると売れやすくなるということもありますか？ それとも、1ヶ月ぐらいは今の価格のまま様子を見た方がいいのでしょうか？ ちなみに、山手線沿線の物件なのですが、近隣にも売却中の中古マンションは かなりたくさんあります。 ただ、それらの物件は築年数が10～30年ほど経過しているものばかりです。 私のマンションは築年数は5年以内の比較的新しいものですが、単身者用なので 広さはさほど広くはありません。 間取りとしては1LDKになります。 同程度のマンションで、築年数が少し経過しているマンションで300万円以上 安い物件が多いようですが、築年数の違いでそれだけの差を売りにできるものでしょうか？ それと、できるだけ早く売却したい場合には、専任より一般に切り替えた方がいいのでしょうか？
- ベストアンサー
- 賃貸・アパート
- 中古マンションの売却
築1年のマンションを売却に出しております。 販売を始めてから約5カ月になりますが、一向に売れません。 状況は下記のとおりです。 ・当初、4社に販売を依頼（大手1社、中小2社、地元1社）。査定は5社に依頼し、査定額で500万の幅がありましたが、築1年で入居は半年のみで状態が良いこともあり、とりあえず一番高いところの価格で販売を開始。 ・問い合わせがないので、2か月後に300万下げる。8組ほど内見あり。その中の3組は感触が良が良かったが、申し込みには至らず。 ・媒介契約期間終了に伴い、仲介業者を新しく入れ替え、別の大手1社と中小1社にする。この時点で再査定を依頼。 その結果、現在の販売価格は妥当との事でそのまま販売活動をお願いするも、2ヶ月間案内はゼロ。 ちなみに、マンション周辺は閑静な住宅街で、公園や学校があり、嫌悪施設などはありません。 すぐ近くの新築価格の似通った条件の物件と比較すると、うちの販売価格は1200万以上安くなっています。 隣町の駅距離や間取りや広さがほとんど同条件の物件がこの価格（うちの販売価格）で先日売却されています。 頻繁に色々な仲介業者の営業マンが仲介をやりたいと訪れます。（以前は毎日。ここ1カ月くらいは週に2人位） ご意見を伺いたいのは、今後どのような形で売っていくのがベストかということです。 価格は多少下げようと思っております。 特に売り急いではおりません。 基本的にはこれまで通り、一般媒介でと思っています。 現在お願いしている大手の担当者は色々と話が食い違うことが多く、査定額＋200万の売り出し価格についても、相談して決めたにも関わらず、「お客さんがつかないのは値段が高いからです。私はもともと高いと思っていました。」と平気で言いますし、中小は何の連絡もない状態（全く何の音沙汰もありません）なので、また業者を変更すべきなのかと思っています。 じたばたしても仕方ないのかもしれませんが、これまでを振り返ると、もしかしたら販売方法を誤ったのではないかと思っております。 わかりにくい文章ですみません。 もし、何かアドバイスがありましたらお願いしたいと思います。
- 締切済み
- 賃貸・アパート
- やっぱり高すぎる？（中古マンション売却）
買い替えのため、今月初旬から中古マンション（2LDK/65平米/12階建ての2階/築9年）を売りに出しています。土地を買った不動産屋に専属の売買契約を結び、営業マンのアドバイス通りの値付けで売り出しましたが、内覧の依頼どころか、問い合わせも無いようです。 確かにちょっと高いような気がする・・とは思ったのですけど、営業マンいわく、”マンションの残債が無く、買い替え先（注文住宅です）の完成が6月終わり頃なので焦って売る必要が無い”との事で、売却の活動ものんびりとしたもので、売り出した週に手作り感いっぱいのチラシを新聞に折り込んだ程度でレインズに登録してくれたかどうかも定かではありません。 私としては、マンションが売れたら買い替え先のローンの繰上げ返済をまとめてすればいいや、という短絡的な思いと、もしこの先も売れなかったらどうしよう・・という悲観的な思いが混在しております。 値付けが相応なものであれば、中古マンションは3ヶ月で必ず売れるとは、これまでいくつかの不動産屋から聞いた言葉ではありますが、実際のところはどうなのでしょうか。 ちなみに今の住まいは、坪単価170万位で売り出しています。（昨年末ごろの周辺の売却された中古マンションの坪単価がその程度でした。ただしほとんどが3LDKです） 旧住都公団分譲のマンションで、吉祥寺からバス便です。（歩きでも何とか行けます） 南西の方位で春には満開の桜並木がリビングから見える、とても良いマンションだと自分では思うのですが・・
- 締切済み
- 賃貸・アパート
- マンション売却専任媒介について
現在自宅マンションを専任媒介で売却中です。 先日、契約中の仲介業者から買い取り業者を紹介されました。 売り出し価格－３００万の提示をされ、満足な金額でしたので良いと思いました。 まだ本契約には進んでおりません。 が、よくよく考えてみたら買取専門業者に頼めば仲介手数料が発生しない事に気づきました。 そこで、専任媒介契約中に、「他業者の買取査定を受ける事」は専任媒介契約の違反にはあたらないでしょうか？ あくまで「査定を受ける」のみです。 よろしくお願い致します。
- ベストアンサー
- 中古住宅・マンション
お礼
回答ありがとうございます。 あせって質問したため、誤字脱字があり読みにくかったと思います。 申し訳ありません。 不動産会社は大手で地元（今のマンションから近い）にあるということと、実際今のマンションの仲介実績が一番だったこと、まわりの評判もよかったことが決め手になり選びました。 やはり失敗だったのでしょうね。。。 値下げについては200万くらいと言われていますが、今すぐにではないですが、あと1週間して問い合わせがなければ考えたほうがいいと言われました。 ローンもそんなに残っていないので、買ったときの値段で売れれば十分とは思っていたのですが、すぐに値下げすると、さらに安くしてもらえると思われて、たたかれるのではと思ったのと、査定した人と担当が違うので営業戦略がちがうようでとまどっています。 ＞このままの金額で良いです、買いたい方が出たら交渉に応じますと 言っておけばよいのではないでしょうか？ この言葉をいただき、使わせていただきます。 回答本当にありがとうございました。