心理学用語で何と言ったでしょうか？

質問

相手に自分の要求を受け入れてもらうために、たとえば「来週ハワイに行くとき、空港まで車で乗せていってくれない？」
のように最初にわざと目標より高い要求を出し、次に「だめなら、駅まででもいいんだけど」とそれより低い要求を提示
することで、その低い方の要求はのんでもらいやすくするという手法を、心理学用語（？）で、「山あらしのジレンマ」の
ような、何か言い方があったとおもうのですが、忘れてしまいました。ご存知のかた、教えてください。

回答No.1

inspiron15 · ベストアンサー

英語での呼称なら下記になります。

ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック

参考までにURLをつけておきますね＾＾

参考URL：

http://www8.plala.or.jp/psychology/topic/door.htm

お礼

inspiron15さん
　ありがとうございました。スッキリ解決です。