営業の行き詰まりについて

質問

僕は人見知りなのですが41歳で初めてい営業になり、毎日が地獄の日々です。しかもみなが嫌がる大手得意先ばかりで訪問が怖くてたまりません。この状態どうすれば良いか教えてください

回答No.4

noname#206023

協力者はいないのですか？同僚・上司・後輩・社外。なんでも一人で解決しようと思わないでつるんだ方がいいですよ。
ただ生に合わないのに無理やりやってるならさっさと配置替えてもらったほうがいいかも。でも１年はやらないとね。

回答No.3

noname#177887

４１歳で、その状態。
辞めるしかないですね。
会社も、それを狙ってるんでしょう。

辞めるのが嫌なら、気合で乗り切る。
くらいの気は見せましょう。

というか、４１歳で、「僕」、「人見知り」。
どんだけお坊ちゃんなの？と思ってしまいますが。

回答No.2

畑山 隆志（@deltalon）

人に会いにいくのではなく会社を訪問していることを忘れない。
　どこに抵抗があるのか分からないが、売り込みにいくのではなく、「当社の製品の使い勝手はいかがですか。」というご用聞きのつもりで訪問する。（だからこれまでの経過を頭に入れて、「そういえば以前購入いただいた○○はどうですか？」という聞き方は楽。）
　どうせいきなりの営業で、キミの会社も成果を期待している訳ではなく、キミの努力の仕方を見ている。だからまず得意先を頻繁に音連れて、向こうの話をよく聞き、「～なるほど、ここを変えればいいのかな」という発見を社内へ伝えて検討してもらう。もし話が進みだしたら、先輩たちに「これからどうしましょ」とたずねて、とりあえずは手探りで出来ることからやっていく。

　得意先なんだから、最初のアポとりに苦労しなくていいんだから楽な営業だよ。新規はべらぼ～に難しいから。

　ただ、相手会社の担当が苦手の場合は、あくまで会社同士の話し合いだということを肝に銘じて聞き役に回る。中には営業のヒントもあるかもしれない。

お礼

ありがとうございます。色々な方から励ましの電話があったり、またこんなアドバイスもあり
非常に前向きに頑張ろうと思います。
明日からがんばります。

回答No.1

kyapucha

営業になりどれくらいたつのでしょうか？
基本は「慣れる」しかないとおもいます　1年くらいはとりあえず頑張ってみましょうよ
営業に関する書籍をいろいろみるのもいいかもしれませんね
ただ、あまりつらくて身体に深刻な影響がでそうなときは退職も考えてもいいかもしれませんね

お礼

コメントありがとうございます。
営業になりまだ三カ月です。まだまだと思われるかもしれませんが、他の部署ではリーダーをやっていました。ほんと辞めてくれと言われてるのかなと思いましたが、でもこのままだと相手の思うままになってしまうので、なんとか結果を恐れず頑張ろうと思います。まず１年は頑張ります。
ありがとうございます