中国本土の中国人のビジネス習慣

質問

私は、申請取次ぎ行政書士です。某中国系企業と入管申請書類作成に関する年度ごと更新の業務委託契約を締結しました。契約条項について中国人社長との完全な合意を見た後、委託契約書を社長に送付いたしました。すると、何度も数日中に署名押印して返送すると回答しながら、1月以上も返送してきませんでした。そこで、契約を解除したい旨社長に電話で伝えると、解除する意思はないと伝え、契約書に署名押印して返送してきました。

最初は、手数料は前払いの約束だったのですが、次に入管の受理証明書を確認した後となり、それから当月の２５日付振込みとなり（受理の１０日後位）、結局、２５・２６日と入金を確認できません。

今後、新たな案件は最初の案件の手数料が支払われるまで着手しない予定ですが、中国人のビジネス間がよくわかりません。どのようなものでしょうか？仮に中国本社に報告した場合にはどのような対応が予想されますか？

回答No.2

kailunb603 · ベストアンサー

中国本土でのビジネス感ということですが、どんな大企業でも経理担当は「如何にして支払いを遅延させるか？」に一生懸命ですし、それが経理担当者の成績評価になっている傾向さえ見受けられます。

Ａ．費用の支払いにおいては、少額取引なら、全額先払い。
Ｂ．機械設備、建築などの高額取引の場合は、下記のような事例が普通。
　(1)発注時５０％支払い
　(2)完成時４０～４５％支払い
　(3)据付時または保証期間の満期時に１０～５％支払い

支払いと言っても、現金、小切手、振込と色々ありますが、原則は領収書と現物交換ですが、曲者は上記のＢ－(3)の部分です。
ＡやＢ－(1)、(2)のステップでは、支払いが無ければ、ものごとがストップするので、否応なく払いますが、Ｂ－(3)は、いくらでも遅延が可能。最悪、踏み倒し。
それに泣いているのは、日本人だけでなく、中国人同士でも、よくあることです。

今回のご事例のような『日本式信用取引は成立しない』とお考えになったほうが、今後も大きな問題にならいと思います。

最後に、「中国本社に～」との内容ですが、本質的に支払いを渋るのが大原則ですから、口頭での回答は色良い回答がなされても、さほど変わりは無いと思います。

お礼

丁寧なご回答ありがとうございました。参考になりました。

回答No.1

obugyosama

お仕事にケチを付けるようですみません。
中国人と仕事で絡むのはオススメ出来ません。
仕事の経験上、取引先から聞こえる声は「二度と中国人とはビジネスパートナーにならない。契約違反。話が違う。騙された」等、後の祭り的なものばかりです。