新築物件は何割くらい値切れる？

質問

新築マンションを購入予定です．
既に完成され，入居も始まっている物件において，何割くらい値段交渉できる（値切れる）ものでしょうか？

　新築マンションは，じっさいの価値に２割ほど上乗せした金額（手数料やデベロッパーの利益）で販売されていると聞きました．
　また，住宅情報誌の広告料がばかにならないので，デベロッパーは早期に完売を目指すとも聞きます（なので割引可？）

とても欲しい物件なのですが，予算上限を１割ほどオーバーしています．

回答をよろしくお願いします．

回答No.9

btakashi_0

>また，返済計画を詰める過程で，業者のほうも，こちらが本当にこの物件を購入可能なのか（すなわち銀行でのローンが通るのか），だいたい目星をつけながら，物件を勧めてくると思います．

私の場合、当初マンションの販売業者が指定してきた西武信用金庫だとローン審査が下りず、続けて紹介していただいたりそな銀行でローン審査が通りました。
大手行でローン審査が下りたことが以外でしたが、いろいろローン審査についてインターネットで調べると、他行で下りず、次の銀行で下りたというケースはよくあるようです。
（このご時勢、みんな沢山お金もってるわけないですもんね（＾＾））

例えば買いたい物件が5000万だとして、上の部屋が5400万だとします。
二つで売上のミニマムが1億円だとすると、400万円の値引き用は取っておいてあるとします。
上の部屋が運よく値引きなしで売れてしまえば、400万円の値引きをMaxとして利用させてもらうという手はあるとはおもいます。
どれだけ担当者さんとお知り合いになれるかというところになりますが、そういう買い手が現れたときに一緒に購入させてもらえるようお願いしておく（１００％確証はできないでしょうけど）というのもありだとはおもいます。

実は戸建てで土地を買う予定なのですが、もともと大きな土地を二分割
されたもので、私が希望している土地が先に売りに出されているんですね。
で、後に予定されている土地が角地なので、「高く売れる」（はず）ということで、私が希望している土地の値引き分については多少はこちらに転化して、トータルで収益いくら、という発想に売主さんは考えるから・・・（といっても法外な値引きは無理ですがと念押しされましたが）。ということもあるようです。

まだ２割残っているということであれば、いろんな買い手の方が現れるでしょうから、ラッキーなペアが組めるとよいかもしれません。

お礼

再度ご回答ありがとうございます．

いろいろと交渉の「技」があるのですね．
　他の部屋と利益を通算し，値引きする余地があるかどうか判断してもらうという手段は，なるほど妙案！ですね．
　今後もし状況が許せば，こうした話を業者に聞いてみたいと思います．

　マンション購入も住宅ローンもはじめてのことなので，分らないことばかりです．
　皆様には様々な良きアドバイスをいただき，誠に感謝しております．