競合企業の調べ方

質問

プレゼンとかである企業の販促を考えるときに、競合企業を調べてから色々と考えたいのですが、他社ではどのようなことをやっているかとか、そもそも競合企業がどうやって調べれば良いか分かりません。

良い調べかたがあれば教えて下さい。

回答No.1

skipos0208

コンペジター（競合企業）がどこなのかはお客さんに教えて
もらうんですよ。教えてくれと言っても簡単には教えてもら
えない場合があるでしょう。

それは質問者様がお客様に色々提案したり、小額な商品を買
って頂きながら信頼関係を築くことが必要です。そういうや
りとりの中で、明確にいわなかったとしても、「見積・提案
企業が○社来てるよ」とか。色々わかってきたら逆に「○社
さんは提案されていますよね？」というやりとりを経て競合
企業情報を聞き出すんですよ。

また、他社がどのようなものを売っているのか、顧客がどの
ようなものを欲しいと思っているのかも上記のようなやりと
りから探ります。

業界によって色々でしょうが、最低限上記のようなやりとり
は必要でしょう。
あとは見込み客か見込み客でないかの見極めも必要だと思い
ます。

こういうのって、このようなところで聞いてもいいのですが、
会社の先輩とか上司に聞けませんか？その会社なりのやり方
があると思います。上司や先輩社員に同行させてもらってど
のようにしているのかとか。