海外セレクトショップにＴシャツを卸せる販路を探しています。

質問

私は和柄でお洒落なＴシャツを製造しているメーカーなのですが、
現在海外の卸し先（販路）を探しています。

NY,LAやヨーロッパ、ハワイ、シンガポールなどの有名セレクトショップに
卸したいのですが、良い商社や販路開拓の良い方法をご存知でしたら教えて頂けませんでしょうか？

商品はすべて日本国内で製造しており、上質な生地にスワロフスキーなどをちりばめていたりして原価が高いので、価格帯もやや高めになっています。
20代～30代前半、もしくは40代以上でもお洒落な外国人の方男女を
ターゲットとしております。

以上、宜しくお願い致します。

回答No.2

pekopon007 · ベストアンサー

仕事の合間に書いているので、コマ切れになりますが
私の経験したことから回答させていただきます。

(1)支払い方法の問題。
　小売であれば小額なのでクレジットカード決済で問題ないのですが
　仕入れ代金のような金額になると、
　デポジット、COD、L/C、T/T、米国法人で回収の5つに大きくわかれます。

デポジットは、オーダー時に30％-50％、出荷前に残額を支払う方法ですが、大体いやがります。
調子のいいLAあたりのバイヤーは展示会で「エクセレントデザイン！」だのいいながらオーダーしますが、クロージング近辺にメールするとバカンスに行っただの何だの言って、デポジットを払うのを嫌がります。
こっちもせっかくのオーダーをキャンセルしたくないもんだから、じゃあデリバリーの時に払うということで話をまとめたつもりでも、結局、デリバリーデイに連絡がつかなくなる。
その後は音信不通。会社に電話しても意図的に出ない。などなど。

CODも同じようなもので、大体デリバリーデイ近辺にキャンセルだの、仕入れ調整が入ったからもう少し待ってくれだの言ってきます。
結局、値引きしてくれたらお金を振り込むとか言います。

L/Cは銀行手数料が2万円チョイかかるので、100万円程度以上のオーダーに向いていますが、これが一番確実です。

T/Tは商品を送ったのに支払いがない場合も多々あります。
米国の地方都市にわざわざ回収にはこないだろうと、意図的に支払いをしない店もありますし、連絡がつかなくなる場合もあります。

米国法人で回収は、まず、米国内に法人を立ち上げなければならない事と、スタッフの人件費、事務所＆ウェアハウス費などの固定費をペイしなくてはなりません。これが資金的に一番しんどいと思います。
また、銀行口座を日本から作る場合のめんどくささと、税金処理に時間と人をさかなくてはならないのは非常に難しいと思います。

お礼

pekoponさん、お忙しいところありがとうございます！

やはりご経験者からの生の声を聞くのが何より貴重です。
L/C決済が手数料高いし手元にお金が届くまで時間がかかりますが、
一番安全なのでこちらで決済するように心がけます。
嫌がる相手もたくさんいそうですが。。

ちなみにMagicshowなどの大きなトレードショーに出展し、
今後それなりのお店と取引しようと思ったら、信用上
個人事業主で続けるということは厳しいのでしょうか？
現在は個人でやり始めたばかりですが、必要に応じて
法人登記しようとは考えています。