☆リフォーム代金の値引きについて

質問

いつもお世話になっています！
今回はリフォーム代金について教えてください。

中古マンションを購入し、良いリフォーム業者も見付かり、
今回希望のリフォーム内容を伝えて、最初の見積りを渡されたところです。
（希望価格：250万円　⇒　見積り価格：約300万円）

そこで、一般的にどれくらいの値引き交渉に応じてくれるものなのでしょうか？

また、値引き交渉の“コツ”と言うか“上手な交渉の仕方”はありますか？
（合い見積りが良いとされているようですが、今回不動産屋の紹介
なので、合い見積りは取れません）

初めてで、“お金に関しての業界の決まり事”などが全く分かりません。
無理を言って、結果手抜きをされても恐いし・・。
かと言って、予算はかなりオーバーしているのも事実なので、
なんとか値引きしてもらえないかな？！と悩んでいます・・。

どうかアドバイスをお願い致します！

回答No.6

atomu0505 · ベストアンサー

>内容はキッチン、浴室、後は間取り変更など全く無しで、
>85m2のマンションでクロス・カーペット・襖の張り替え、畳の表替えです。
85m2ですと４ＬＤＫ位ですか。この間取りでクロス・カーペット・襖の張り替え、畳の表替えのみで見積り価格：約300万円はどなたかも回答していますがボッタクリ価格です。
地域差もあるかと思いますが１００～１５０万円で納まると思います。

見積り価格：約300万円の詳細な見積り内容を教えて頂ければよりはっきりすると思います。

＞合い見積りが良いとされているようですが、今回不動産屋の紹介なので、合い見積りは取れません
合い見積りの方向になる為に…
不動産屋は身内ですか、身内でしたらこの手は使えませんが全くの他人でしたら参考にしてください。
不動産屋に「予算を大幅にオーバーしているので困っています」と告げてみてはどうでしょうか。
不動産屋が「どの位オーバーしているのですか？」と聞いてきたら
正直に「予算は１５０万円が上限です」ときっぱり応えましょう。数字をはっきりと告げることがポイントです。

このようにはっきりと言われれば不動産屋の対応はふたつあります。
（不動産屋が紹介するのは紹介マージンが取れるからと割り切って考えます）
一つ目、１５０万円でも紹介マージンが取れると判断したら、知り合いの業者で１５０万円で施工する業者を探す。
二つ目、１５０万円では紹介マージンが取れないと判断したら、紹介するのをあきらめざるを得ませんから、「そちらの方で探してください」と言うことになる。

如何でしょうか。この方法の最後の狙いは不動産屋に「そちらの方で探してください」と言わせることです。お試しあれ。

お礼

アドバイスをありがとうございます！

部屋は3LDKです。不動産屋は身内ではありません。
ろくに希望も聞かず、いきなり見積りを出してきて、
「高い！」と言うと、何の相談にも乗らず「そしたら、うちでは無理ですね」・・・
いくら何でも酷過ぎるし、納得行きません。
是非、不動産屋さんに『そちらの方で探してください』
と言ってくれるようにもっていきます！
具体的なアドバイスをありがとうございました。
助かります！！

回答No.5

noname#78261

高めだとは思いますが、どうマージンがのっているかはわかりませんものね。元請がいて下請が工事となれば中で２割前後はのるでしょう。それでも、変な業者に捕まらないためには払ってよかったと思うこともあると思います。同じリフォームでもクロスの壁の張替えを下の方のような値段1800円でやるところもありますが１０００円クロスを3000円近くでで張り替えるところもあります。ここでは差の理由は細かく申し上げませんがやり方や職人のこだわりなどで結構単価は違います。

まあ、希望があと５０万で出来るなら、予算固持して下さい。
それを守るためにはどうしたらいいか聞いて見ましょう。
クロスの選択も「希望」ですが予算も重要な「希望」なのでその希望の中で工事をアドバイスしてほしい・・と相談して見ましょう。

全然相談にのってくれないなら他をあたってみたいと不動産やさんに相談するのも手ではないかと思います。

業界の決まりごとを知らなければそれでもいいのです。
人としてモラルある対応をし、希望を言い、プロのアドバイスを受けて下さい。説明を受けても勉強しても納得しない事は納得できないといえばいいのですから。

お礼

アドバイスをありがとうございます！

どうやら値段以前の問題のようです。希望を言ってもろくに
聞いていないようですし、相談に乗ってくれるという態度ではありません。
値段が高すぎると言った時、何か案をくれるかな？と思ったら、
簡単に「そしたら、うちでは無理ですね」と言うだけでした。
「そうくるか・・」と拍子抜けしました。
なので合い見積りを取ります！例え、その時点で値段を下げると言って来ても
きっぱり断ろうと思います。
がんばります！ありがとうございました。

回答No.4

kamaryu

No3さんに同感です。
値引き以前の問題ですよ。
以前、３LDK（和室１室）のフルリフォームをしたことがありますが、４０万くらいで納まりました。
全て廉価版でしたが・・・
良いものを使用しても１００万前後でできると思いますよ。
私の場合は、単価を知ってましたので、値引き交渉はしません。

お礼

アドバイスをありがとうございます！

とても勉強になります。
値段はほとんど下げる気が無いようなので、
合い見積りを取ることにします！
がんばります。ありがとうございました。

回答No.3

smoks-gen

＞内容はキッチン、浴室、後は間取り変更など全く無しで、
85m2のマンションでクロス・カーペット・襖の張り替え、畳の表替えです。

⇒その工事内容で３００万円という業者はブッタクリ以外何者でもありません。値引きをしてもらうとか言う以前に相手にせずもうちょっと良心的な業者を探すべきですね。
おそらく、このままいけば高かろう悪かろうで終わりますよ！

ちなみに、８５m2のマンションで

　　クロス張替え（壁のみ）
　　　　はがし　　２２０m2＊３００　　　　　６６，０００
　　　　クロス貼り　　　　＊１５００　　　３３０，０００　
　　　　　　（上代が１０００円台）
　　ふすま張替え
　　　　何枚あるのかわかりませんが、えいや！で
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　５０，０００
　　カーペットの張替えで仮に　６５m2とすると
　　　　はがし　　　６５m2＊１０００　　　　６５，０００
　　　　貼替え　　　６５m2＊５０００　　　３２５，０００
　　畳の表替え　　　
　　　　６帖として　　　　＊４５００　　　　２７，０００　　　　
　　残材処分費　　　　１式　　　　　　　　　６０，０００
　　共通仮設費　　　　１式　　５％　　　　　４７，０００
　　直接工事費計　　　　　　　　　　　　　９７０，０００

　　諸経費　　　　　　　　　１５％　　　　１４５，５００

　　合　計　　　　　　　　　　　　　　１，１１５，５００　
　　値引き　　　　　　　　　　　　　　　△　１５，５００
　　改め計　　　　　　　　　　　　　　１，１００，０００　

ぐらいでしょう。
場所等詳細条件が不明でわかりませんが、都市部（首都圏等）のようにリフォーム工事の競争激化な地域であればこの金額で十分出来るはずです。

建築資材、施工単価等の知識を持た無いまま、見積もりを見て単に値引き値引きと騒いでもダメです。
仕様をどんどん落とされたりするだけですからローコストでリフォーム工事を目指すのであれば、質問者さんももっと研究して業者の言葉にだまされることのないようにすることがまず先決かと思いますよ。

お礼

アドバイスをありがとうございます。

下にも書きましたが、金額面もそうですが、
とにかく営業マンの対応が雑で納得いかないことが多いので、
合い見積りを取ることにしました！
大事な家なのに、このまま言いなりになっても、雑な仕事をされるだけ
だと思ったので、反撃開始です！！
がんばります！ありがとうございました。

回答No.2

nonbay39

＞不動産屋の紹介なので、合い見積りは取れません
　とありますが、意味がよく分かりません。不動産屋へのマージンが乗っているとすると既に若干高い物についていますし。

　マンションのリフォームであれば、やることにさほどの差がなければ、設備建材などを指定すれば合い見積もりはやりやすいはずなのですが。

　値引きの常識などないと思います。する業者としない業者がいるでしょう。
　あなたが、そのリフォームの仕様でいくらであれば納得できるのかということだと思います。
　合い見積もりが無理とすると、２４０万円しかないと言って業者を拝み倒すしかないと思います。値引きや設備のグレードを落とすなどの相談にのってくれるでしょう。運が良ければ２５０万円に落ち着くかもしれません。

　無理なことをいえば、業者の方から断ってくれます。そこまでは攻めたければ、ご破算覚悟で攻めても良いとは思いますが。

　とにかく、いくらであればすぐ契約するというスタンスが必要だと思います。少なくとも契約して着工してくれなければ、あなたは本当はお客様でも何でもありません。見込み客の段階で時間をとられることは、業者にとってものすごく無駄なことになるためです。

お礼

アドバイスをありがとうございます。

マージン・・なるほど、そんなものがあるのですね。
信頼できる業者を紹介して貰った訳でなく、“お金になる業者”
を紹介されただけなんですね・・。
営業マンの対応も？？というところが多々あり、
どうしても納得いかないので、合い見積りを取ることにしました！！
がんばります！ありがとうございました。

回答No.1

kamaryu

値引きと言うよりも内容が解りませんので、参考までに・・・

約５０m2のマンション　２DK→１LDK
和室→洋室、押入れ→クローゼット、出入り口変更
床全面ジュータン→遮音フローリング
壁・天井クロス全部張替え
給湯器交換、シャワートイレ交換
エアコン設置、照明器具設置、ハウスクリーニング
以上で約１５０万円かかりました。

３００万円となると、浴室交換かキッチン交換又は間取り変更が含まれているのでしょうか？

いずれにしても、予算がオーバーしているのなら、その旨を不動産屋さんに伝えて、他からも見積もりを取ってみますと言えば、安くなるかもしれませんよ。

お礼

早速のご回答ありがとうございます！

内容はキッチン、浴室、後は間取り変更など全く無しで、
85m2のマンションでクロス・カーペット・襖の張り替え、畳の表替えです。

kamaryuさまの場合、150万円ということですが、
最初の見積り価格はいくらだったのでしょうか？
やはり合い見積りを取られたのでしょうか？

どう頼んでも、最初の金額から下げてくれなさそうだったら、
合い見積りも考えようとは思うのですが・・。
是非参考に教えてください。