家電量販店での価格競争の裏側を教えてください

質問

つい先日、液晶テレビを購入しようと、俗に言う
ＹＫＫ（ヤマダ・コジマ・ケーズデンキ）を回りました。
　Ｂ店で「Ａ店では○○円だった」と伝えると、「ちょっとお待ちください」ということで、何やら連絡を取り合っており、しばらくするとＡ店より安くなっていました。
　これをＣ店でも同じように交渉すると、やはり同じように「ちょっとお待ちください」と言われ、ＡよりＢ、ＢよりＣと安くなっていました。
　結局、Ａ店からＣ店に行き着くまでに５，０００円以上も価格が下がっていました。しかも店頭に掲示されている価格より、３万円も安い値段です。
　そこで、何より不思議だったのは、店員の人は誰に相談（本部？店長？）し、何を根拠に価格を決めているのでしょうか？
　また、ヤマダ電機では、店員がイヤホンみたなものをしていますが、あれは何のためでしょうか？

回答No.2

che_guevara

たぶん販売店とメーカーの力関係でA商品はaaa円以下で売っては駄目だよ。という取り決めがあるはずです。でも名文でこれをやると「独占禁止法」違反です。
強い量販店はメーカーや問屋に対しても強気に「ウチはa'a'a'円で売りますから、何か？」と強気です。
B店に価格交渉をします。「Aではa'a'a'円にしてくれたもんね？」
どの業界でも各取引先への仕切り値は「企業秘密」のはずですが、B店の店長としては「Aではa'a'a'円にしてくれた」という事実がある以上「Bでa'a'a'円にしてもメーカー問屋が『制裁』は発動しないだろう」と判断します。

お礼

やはり大型量販店は強いのですね。
今回の買い物で、その力関係がわかったような気がします。
私は最終的にはヤマダ電機で購入しましたが、最初に行ったお店が、限界ぎりぎりという価格よりも５，０００円安い価格を提示してきました。
大変勉強になりました。