破産した同業他社のプロジェクトを受注するには安価でなければならない理由
- 破産した同業他社の案件を引き受けるためには、安価な価格を提示する必要があります。
- 破産した会社は危機的な状況であり、受注した案件を遂行できなかったため、その責任を引き受ける必要があります。
- 安価な価格で受注することで、受注率を上げ、将来的な転職先を探す準備をすることもできます。
- ベストアンサー
破産した同業他社のプロジェクト
地方メーカー(鋼構造物関係)です。 東北の震災をきっかけに最近民事再生法が適用され、破産した同業他社が受注したまま放り出した案件を受注する事になり見積もりを作成することになったのですが、経営&営業サイドからは 「この会社(破産した同業他社)よりも安い提示価格を出すのが必須である」 と言われています。 破産した同業他社の案件を引き受けるのに、その会社よりも安価で受注、って何を言ってるのでしょうか？ 想像するに、破産する会社っておそらく1～2年前にはもう危機的状況で、その状態で「とにかく何でもいいから」と片っ端から受注していて、その尻拭いに近い案件をオリジナルの額よりも安価でないと受注できない、というのは、うちに会社の営業が無能だからとしか言いようがないと思うのですが、皆様いかが思われますか？ 成り行き次第では、転職も現実的かと考えております。(本気で先々は深刻かもしれない、と覚悟しております。
- Don-Ryu
- お礼率87% (891/1016)
- その他（ビジネス・キャリア）
- 回答数1
- ありがとう数1
- みんなの回答 （1）
- 専門家の回答
質問者が選んだベストアンサー
>>オリジナルの額よりも安価でないと受注できない、というのは、うちに会社の営業が無能だから おおむね同意します。まあもしかすると客先側の都合として「その倒産した会社に支払い済みの状態で倒産されたため、想定予算を超過している」とかがあるかもしれませんが、それでも受注側としては関係ないわけで。 もちろん、営業なり経営なりの判断で「この案件は赤字で良い」と判断するケースもあるでしょうけどね。食い込めると非常に美味しい案件が回ってくる会社で、まず付き合いを持つ事にメリットが・・・とか。 その辺りの空気感は探っておいて損はないでしょうけど、その結果として何も考えてなさそうなら、まあ「無能」と判断して損はないかと。
関連するQ&A
- 同業他社からの転職は可能なんですか？
(1)よく、同業他社から転職してきたという人がいますが、 どのように探してくるのですか？ やはり、どこかに依頼しての引き抜きが多い？ (2)同業他社だと、スパイみたいだったり、前の会社の情報が 新しい会社で漏れたりしないのですか？ (3)同業他社と異業種からの転職では部署が違ってもどちらが有利？ 例えば、自動車販売会社Ａから自動車販売会社Ｂへの転職だが Ａ社時代は乗用車をショールームで個人向けに売っていた。 Ｂ社に入社後はトラックを運送会社に売る仕事。 同じ自動車関係の仕事でも、製品や営業先が変わっても 自動車業界にいた人のほうが有利になるのですか？
- ベストアンサー
- 転職
- 同業他社への転職に際して
建築会社に勤めておりましたが退職し、転職活動中です。 退職の際、「2年間は同業他社への就職禁止」という念書に捺印しております。 しかし、「同業」の範囲とはどこまでなのか？と迷っています。 顧客が被るライバル会社、と捉えて良いのでしょうか？ 自分は住宅の営業部にいました。 転職先としては、建材に関わる営業や事務を考えています。 建築業界ではありますが顧客も異なるので、問題はないでしょうか？ 少し心配になり、質問させて頂きました。ご意見下さい。
- ベストアンサー
- 転職
- 同業他社の彼と結婚について
同業他社の彼と結婚について こんばんは。 20代前半の女です。 お家づくりの会社に勤めて営業をしております。 勤め先ではほとんどが既婚者で出会いもなく、 会社外で相手探しをしていたところ、 ある男性と上手くいきました。 性格も考え方もしっかりしており、努力家でとても良い人です。 何年後になるかわかりませんが、結婚も視野に入れたお付き合いをしようというのがお互いの考えで話しています。 ですが、男性はお家づくりのライバル会社で設計の仕事をしています。 私は将来家を建てるなら自分の会社でと思っており、それは会社や自分の利益ではなく、家の構造や社会的信用からの理由で考えていることです。 結婚して出産してからは、私のこの会社を辞めても良いと思っています。（営業だと時間や日にちが不定期なため） ですがお家を建てるなら私の会社と思っております。 ネットで同業他社の人との結婚について調べると、良いことが書かれていなく、むしろ悪く書かれていました。 まだ付き合って日も浅いので、結婚の事を考えるなら別れて違う方を探した方が良いのでしょうか？ アドバイスお願いいたします。
- 締切済み
- 婚活
- 同業他社の女性を好きになりました
仕事で同業他社を訪問した際、営業担当者に紹介され、ある女性と知り合いました。しかし、私は営業職で彼女は営業事務なので、直接の接点はありません。その後、取引で訪問した際、挨拶程度の会話ができただけで、今後は当分その会社への訪問予定もありません。 また、同業者の営業担当も女性の方で、何気なく会話の合間に彼女の事を聞くとエッって感じでかなり非協力です。唯一、収集できた情報としては、その女性に彼氏はいないということぐらいです。なので、食事のセッティング等の段取り交渉は皆無です。 初めて会った時に彼女にいただいた名刺には、会社の個人名アドレスが載っているのですが、そちらにメールするかそれとも会社に電話して誘うか、何かいい方法はないか悩んでいます。 皆さんからのよいアドバイスをいただければと思います。 よろしくお願いします。
- 締切済み
- 恋愛相談
- 同業他社に家族が勤めているのは駄目ですか
転職活動をしています。 書類審査に通って次が面接なのですが、同じ業界の大手で家族が営業職をしています。 自分は今は全く異なる業界の事務で、転職も事務職を探しています。 条件が良くて、将来性のある会社だ！と応募したのですが、非常識かも？と考え始めました。 もし採用されれば、同業他社で家族が営業、自分は事務となってしまいます。 家族は離れたところに住んでいるし、機密厳守は勿論理解しています。 大手の会社には相手にされないまだまだ小さな会社のようですが、 やはり家族と同業 他社への転職を考えるのはやめておいた方がいいでしょうか。 家族の職業などは面接では聞かれないでしょうが、入社してから会話で出てしまいそうです。
- ベストアンサー
- 転職
- 同業他社の営業マンとの接し方は？
(1)みなさんは自分の会社とライバル関係にある営業マンと偶然会合で会ったりした時の接し方はどうしてますか？ 同業他社の営業マンでも仕事以外では仲良いという人いますか？ (2)また、素直にライバルメーカーの製品を凄いと思ったり、営業力を素直に認められますか？ (3)普段からライバルメーカーの事を考えたりしますか？ よろしくお願いします。
- ベストアンサー
- その他（ビジネス・キャリア）
- 同業他社への転職活動について。
転職を考えています。 理由は、 ①同業界の他の会社やその中での業務を経験してみたくなったこと。 ②現在の会社の体制や自分で作った現在の立場に思うところがあり、モチベーションが低下してしまった（この状態で働くことは難しい）こと。 大きく分けると、この2つです。 今の会社に入り、これまでとても楽しく働いてきましたが、①の気持ちはずっと思っていました。 なぜかというと、私は入社時の未経験の状態から、ほぼ1人で独学でやってきたからです。これが正しいのか知りたい気持ちと、もっとスキルアップしたい気持ちがあります。 そして②が決め手となり、転職を考え始めました。 今の会社は地方都市の中で中堅クラスの規模です。 私が（一方的に）興味を持っている同業他社A社は全国展開をしていて、こちらの市にも支店を構えています。 同業なので色々な噂は耳にします。 『給料が低い・話が違う』『現場スタッフからの評判が悪い』などなど。 うちの会社も外ではそう言われていると思うし、実際に見てみないとわからないことなので現段階ではあまり気にしていません。 今の会社での私の立場は、黎明期〜成長期のちょうど中間に入社したこともあり、社内でわりと上位に位置していて、実質的には役員に近い待遇です。 いなくなることで社員の業務に問題はありませんが、会社としては少なからず影響がありそうです。 A社がうちをライバル視しているかはわかりませんが、事業の中には私が中心となって競り落とした案件（大方の予想では大手のA社が勝つと思われていた）もあり、もしかしたら不利な状況かもしれません。 この状態からA社（または他の同業他社）へ転職活動をする場合、普通に在職中の状態で求人に応募することは一般的なのでしょうか？
- 締切済み
- 転職
- 同業他社へ転職する場合の挨拶
このたび同業他社へ転職することが決まった営業です。 今の会社から個人情報を持ち出すつもりはありませんが、狭い地方の田舎なので今の会社の取引先が、新しくいく会社の取引先である。またその会社の営業担当者になる場合もあると思われます。 この場合の退職の挨拶はどのようにしたらいいでしょうか？ 〇〇会社へ転職することになりました。と伝えたほうがよろしでしょうか？ 今後もよろしくお願いします。 それとも一身上の都合で退職しますと伝えたほうが良いでしょうか？ 一身上の都合で退職のご挨拶をした場合、また新しい会社で営業担当になったら気まずい思いをするかな？とか思うのですが、良い退職のご挨拶はないでしょうか？
- 締切済み
- 転職
- 同業者から学ぶ方法はどうすればいいのですか？
プロパンガスの営業を行っています。最近、都市ガス・電気に替わるお客様が増え減る一方で、顧客が増えなく悩んでいます。しかし同業他社では、顧客を増やしている会社があると聞きます。 同業社からどのようにして顧客を増やしているのか調査し、自分なりに分析したいのですが、どのように調査すればいいのでしょうか？何かいい方法があれば是非ともご教授願えませんでしょうか？ よろしくお願いいたします。
- 締切済み
- 経済
- 際限なく設計部に見積もりを書かせる営業部門
重機械 設計部門です。 営業部からの依頼で価格見積もりのための試設計図と概要書を書かされるのですが、ここ半年くらいで急に頻度が増しております。 昨年の今頃は1案件が3か月に2件程度でしたが、今は月に2件以上来ます。 しかも一つの案件につきA案、B案、C案、それぞれにつきオプション1A, 1B, 2A, 2B という具合に仕様が細分化するようになり、おまけに提出した後に「この仕様では高くて提示できない、もっと物量を減らせ」と食い下がってきて(しつこい位に)、約束した納期に間に合わせて概要書を提示しても、後から後から仕様に文句をつけてきて、際限がありません。日々の設計作業がほとんど進まない有様です。 (3月中旬に提出した仕様概要書についてまだ文句を言ってきます) おそらく営業が顧客の言いなりになって見積書提出を請け負っているのだと思います。 そして会社は、実は昨年2月から新規案件を全く受注できていません。 最近倒産した、東北地方の同業他社からのおこぼれ案件(倒産間際に受注し何もせず倒産)すら、受注が成立しておりません(うちの営業曰く契約が取れないのはこの会社が顧客に提示した価格より安くならないから だそうです) 先月の残業時間は94時間を超えました。 当社、数年前に受注に失敗し銀行からコンサルタントが派遣されている状況です。 倒産した会社が放り出した案件を引き受けるのなら、むしろふっかけてもいいだろうに、と思いますが、うちの営業はそれができない とのことです。 営業部長が、価格が高くて提示できない、と言っています。 会社、やっぱりまずい状況だと思いますか？ この営業に振り回されて、低価格競争に呑まれていると思いますか？ 内部留保を使い果たし、銀行から派遣のコンサルが常駐する状況で、倒産した同業他社の案件を安さで受注するのって、重工系では常識なのでしょうか？ちょっと信じられないのですが。
- ベストアンサー
- 製造業の経営
お礼
ありがとうございます。 「無能」は言い過ぎたかな。でも最近のうちの営業は信用できないので。営業としても言い分はあるのでしょうけどね。