営業・・・話ができません。

質問

大卒新入社員で営業として入りました。正直言って私は営業に向いているとは思いません。喋りは下手だし友達は少ないし・・・。暗い性格ってわけではないのですがあんまり人付き合いが上手だと思いません。
今日も先輩と同行して得意先を回ったのですが、得意先の人と先輩が雑談なども交え楽しくお話している中私はほとんど会話ができずに終わりました。ほんとにこの先大丈夫だろうかと思います。
営業をしている方、友達が多い方、人付き合いが上手だと思う方、どうやったら人との距離を近づけることができますか？話しをするときに気をつけているポイントや自分なりのコツなど持っている方いますか？

自分で思うに私は勇気がないんだとおもいます。勇気をもって自分から話せない、また他人にどう思われるか気になって「自分はこういう人間だ」というのを相手に見せることができないのだと思います。「腹を割って話せない」といった感じでしょうか。。
アドバイスよろしくお願いします！

回答No.9

tyunbo · ベストアンサー

こんにちは。　すでに皆さんからのすばらしい回答がありますね。　＃５さんの回答は、営業経験を重ねた自分として説得力があります。　でも意外と＃１さんの回答が真実の場合があります。　この世界に色んな人（営業）を見てきました。　babapapaさんの質問にあるしゃべりが下手だとか友達が少ないとか、勇気がないとか、あまり関係ないでしょう。ただ接待が営業にとってウエイトを占める業種であればわかりません。

5月末で部下がひとり退職しました。　新卒でしたがコンテストにも入賞しました。　やめる理由がやはり「営業に向いていない」と自分で判断しての結果です。　配属になった時からも「やめないこと」を目標にと冗談で言ってたぐらいです。昨年末にも再度「辞めたい」と言われましたが３月迄の我慢だと言って結局は、５月末に突然です。　

今までの訪問先の引継ぎ同行し、過去の日報の確認もしました。　そこで思ったのは、人目を気にするのは、止む得ないにしてもそれに負けてしまう人間は、難しいですね。　色んなお客がいます。足元から頭で「ジロ」と見られてもう「あそこには、行きたい！」と思って行かなくなったら最後です。　要は、チャレンジ精神が無い人、向上心がないと人、「誠意」が感じられない人・・・・ダメですね。　

営業は、割り切りが大切です。　頭を下げる時もあります。自分より年下に舐められる時もあります。　それも目標に対してのモチベーションがあれば乗り越えられます。

>勇気が無い・・・・というより自信を持ってほしいです。その結果として自分を相手にアピール出来るのです。自信が持てない商品を売るのは、「？」です。

>「腹を割って話せない」・・・・そんな必要は、ありません。　営業は、腹を割って話しません。　営業は、売って「なんぼや？」の世界です。　いちいち腹を割っていたら売上げも粗利も確保出来ません。

お礼

接待は多いです・・・。ちゃんと接待できるかといった不安があります。お酒の席やプライベートでは「腹を割って話さないと」と先輩にいわれました。確かに自分でもそうじゃないかと思います。どうやって話題づくりをしようかとか・・・わかりません。

まずは仕事を覚え少しでも自信をもてるようになります。ありがとうございました。