一戸建ての住宅購入を考えています。

質問

不動産業者の方に言わせると今は中古よりも新築の方が割安、とのことですが本当に中古物件は買いではないのでしょうか？あと、建売や、建築条件付きの新築は使い勝手が悪かったり、手抜き工事が行なわれたりすると悪い評判ばかり耳にしますが、自分で土地を買って、家を建てるという労力は正直言ってありませんし、割高になりそうな気がします。大きな買い物なので後悔はしたくないのですが、小さい子供が二人いて、あまり頻繁に出歩けないのでどうしたらいいでしょうか？
それから今、ユニハウスさんと東都建物さんの営業の方から物件の間取り図等連絡を頂いたりしてますが、両社とも信頼のいく業者さんなのでしょうか？

回答No.6

and4173 · ベストアンサー

おそらく業者さんの名前からして、私の営業してるエリアの近くの話ではないかと思い、回答させていただきました。

当エリアに限った話なのかもしれませんが、「中古より新築の方が割安」というのは、(1)まずこのエリアがひじょうに人気の高いエリアだということ(2)それ故に常に物件が少なく、需要が多いという市場であること(3)必然的に売主は強気の価格設定をしてくることがベースとしてあります。
また中古戸建の場合、売主は個人となりますから、購入時の価格やローンの残債が売出価格の大きな決定要因となるのに対し、新築戸建の場合は、売主が業者で、業として土地を仕入れ、加工し再販するわけですから、時間的に見ても相場のズレが少ないのと、あらかじめ再販できる価格を調査し土地を購入している、また売れない場合は損してでも売り切る等、置かれている事情の違いから、こういった現象が起こっているのだと思われます。

実際に査定に行っても、買い替えなどではない単純売却の場合は、本当の相場の話をしても、まず売却の委任を受けることはできません。
このエリアに関して言えば、需要過多の分だけ、たまたま高く売れたりすることも多く、売主も良いエリアというのは十分理解しているように思います。
そこで仲介業者としては、売主の希望を尊重して販売価格を設定しますから割高になってくるのです。

建物については、新築建売りや条件付を嫌う人もいますが、中古でも元々建売りだったものかもしれませんし、建物に関しては時代とともに良くなってますから、新築の方が自分は良いと思ってます。ましてや１０年保証が義務付けられた今、とりあえず生活に支障をきたすような欠陥はほとんど出ないと思いますし、私の周りでは聞いたことはありません。ちなみに中古でしたら、設備に関しても付帯設備表で説明を受けるに過ぎませんし、瑕疵担保責任（構造上主要な木部の腐食・給排水設備の故障・雨漏り・シロアリ）についても、引渡しから２ヶ月間と定めるのが普通で、その間雨が降らなければ気付かないとか、見つかって売主に伝えたが感情的にもつれて対処してもらえなかった等、こういう話はよく耳にしますし、同じトラブルなら業者の方が言いやすし、対処してもらえる可能性は高い分、安心です。

不動産と建築というのはまったく別物で、家を探すときにまず住宅展示場に行く人もいるのですが、先にハウスメーカーのモデルハウスを見て、建売りを見れば見劣りもすることでしょう。あくまで建売りは不動産屋が仕入れた土地を適正な価格で売って利益を出すために作らせている建物ですから、同じレベルで考えてはダメです。ただこのエリアでは土地売りは極めて少ない上に、やはり割高で、選んで買える人はごくわずかです。最初の購入で考えるのなら、建売りでもその分、立地や道路付けの良い物件にこだわって、次回建替えるなり、住み替えるなりを考えた方が良いかと思います。

ユニハウスさんや東都建物さんはチラシや現地売出で他社に先駆けて新規物件を販売する動きの速い業者です。評判はともかくとして、仲介業者については、情報の早い遅いはあるものの、どこでもほとんど同じ物件を扱うことが出来ますから同じ購入するなら、自分とウマの合う営業マンで選ばれるのが良いかと思います。この仕事は会社ではなく、あくまで営業マン次第です。私自身もお客さまのために、しっかり仕事はしたいですが、会社に来てもらって「いらっしゃいませ」も言えない会社だったら恥ずかしいですし、それで自分も判断されると嫌ですから。
同じ情報をお伝えするのでも、丁寧にわかり易く説明する営業もいますし、事務的に伝える人もいます。どちらが良いかはお客様の好みにもよるので、一概には言えませんが、お子さんもいるのでしたら、訪問や電話のタイミングとかまで気配りできる人や筆マメな人がいいんじゃないでしょうか？
仲介業者は取引が終わればお付き合いも終わるのですが、売主業者とはそこから始まりますから、きちんと顔の見える、最低でもいつでも連絡のつく業者の方が良いと思います。頑張ってください。

お礼

とても親切なご回答、大変参考になりました。
たしかに、仲介業者は飽くまで仲介なわけですから、売主業者が重要なポイントですよね。先週、初めて売主業者のプレゼンというものを受けましたが（三田ハウジング）素人の我々に懇切丁寧に様様な質問に応えてくれ、勉強になりました。
とりあえずもっともっと自分達の目を肥やすためにも中古にしろ、新築にしろ色々見て回ることが必要ですね。これからも我々家族の宝を手に入れるまで頑張ります。本当にありがとうございました。また何か壁にぶつかった時は相談に乗って下さい。宜しくお願いします。