営業に向いてない俺。。。

質問

私は、入社5年目の証券会社営業マンです。
お恥ずかしい話ですが、私は営業マンに向いていないようです。

これまで、社会人になるまで人に誇れるようなことは何一つありませんでした。
しかし、ビジネスは本気で挑戦しようと、一心不乱に自己啓発と独学と業務に力を注いできました。
将来の海外勤務を夢見て、資格の取得と英語の独学やビジネスナレッジの勉強を一生懸命やってきました。

しかし、どんなに頑張っても、飲みの席でお客さんから「お前は残念な営業だ。」や、上司から「自分で選んだ道だから何も言わないが、でも向いてないな。」と言われてしまいます。職場でも...。

正直、すごくショックで頑張る気力がなくなってきています。
私はそんなに「出来ない営業マンなのでしょうか？」

自分でいうのもなんですが、100名いる同期の中では1番期待されていると上司や人事から話を聞いております。自分でも同期と比べて一歩リードしているという自負もあります。

しかし、周りの方々にそういわれてしまうと、本当にそうなのか？と感じるのが毎日です。

理系大学出身で、お酒も飲めず、コミュニケーションスキルが文系や体育会系の方と比べて
乏しいと自覚があります。自分なりに弱点に向き合ってきましたが、自分で納得できるような結果がでません。

数字は良くも悪くもなく、知識が豊富な生真面目な人という印象を与えいるのでしょうか...。

職場でも空気が読めるときと、全く読めず、周りの方の優しさに救われていると感じることが多々あります。しかし、人間は本音を言いませんので、「さっきは空気は読めてなかった。」という言葉はありません。

あとは、お客様が求めていることが理解できず、頓珍漢な回答をしてしまうことがあるようです。相手に求められていることが理解できず、違う方向に進んでしまうことがありますし、自分で自覚して自己嫌悪になる場合があります。

唯一褒められるのは、「空気を読めずに滑っても、心折れずに挑戦するところ。お前はそれだけ。あとは全部だめ。」と言われてしまいます。

私は、まだ自分の可能性をあきらめたくない。もっと頑張って優秀といわれるようになりたい。しっかりとした営業マンになりたいと心から思っています。しかし、職場でどなられ罵倒される日々が続くと、コミュニケーションも取りたくなくなり、なあなあで済ませたり、職場でも周りに対する気遣いもめんどくさくて、どうでもよくなってしまいます。

今はどうすればいいか、どこが悪いのか、全くわかりません。
みなさま正直なご意見とアドバイスをいただけますでしょうか？

回答No.10

toy_nanao

私のところにも、しばしば営業の方が参られますが（証券、銀行、自動車…）、私はお酒も飲まないし、下品な余興も嫌いだし、スポーツの話題も嫌いです。
しかし、そういった類のスモールトークから、自社製品を売りつけよう、という魂胆が垣間みえますねえ。
そもそも顧客が必要と思っていない商品を売りつけるというのは、土台難しいことなんですよ。
そのうえ相手の機嫌を損じて上手くいくとは思えないんですがねえ。
いろんなクライアントがいると思いますので、貴殿の強みを生かせる相手に出会えれば、ブレイクスルーになると思いますね。
それでもダメなら損切りですけどねえ。