シナリオ営業って？

質問

最近、ある漫画で、シナリオ営業というのがありました。
それで思ったんですが、これって、インサイダー取引にあたるんでしょうか？

回答No.2

tiuhti · ベストアンサー

参考URLに入れたのは、シナリオ営業をわりと肯定的に説明したものです。要は、短・中期を問わず「これからはこういう会社が儲かる（あるいはこういう株が上がる）というシナリオを証券会社が考えて、それに関連した銘柄を推奨しまくる」っていう風に纏められるでしょうか？
バブルの頃に派手にやっていたので記憶に残っているのは、湾岸ウォーターフロント開発ですね。鉄鋼会社などの重厚長大産業が、東京湾岸に持っている遊休地を再開発すると、ガバガバに儲かる会社に生まれ変わる、ってシナリオで、「どこの会社がどこに土地をもっていてその含み益はいくらある」ってな話をネタにして、株を買い上がっていた、と記憶しています。（だいぶ昔の話なので、正確に思い出せない。）
シナリオの中にインサイダーっぽい情報が入っている可能性もあるので、ダブる部分は少しはあるかも知れませんが、どっちかというと「公開されている情報から、『想像力豊かに』シナリオを描く」って感じなので、一応は別物、と考えてよいと思います。
尚、No.1の方があげたマトメ買い（？）と新規公開株の優先割当は、シナリオ営業と言われるものには、私は入らないと思います。前者については、シナリオ営業に基づく大量推奨販売に沿って、証券会社の自己部門が買った銘柄を、営業部隊が客に嵌め込んだ、という意味では絡んできますが…。

参考URL：

http://www.kabu.com/tousi/wakaba/default.asp?number=43&week=2

回答No.1

jakyy

シナリオ営業は、証券会社の営業の形態をいうものです。
インサイダー取引とは多少関係はありますが、違うものと考えたほうがいいでしょう。
シナリオ営業は下記のような形のものです。
シナリオのとおりに営業を進めるやり方ですね。

【大量のマトメ買い】
以前よく行われていましたね。
大手証券会社が一部の銘柄に、安値で大量に買い注文を入れて、購入します。
大量の買いが入ったので、その銘柄は注目されます。
すぐに提灯買いが入り、値が上がります。
購入後、お客にその銘柄を買った値段で渡します。
お客はその銘柄を喜んで購入し、株価の上昇を待ちます。
もちろん、すぐに売却してもＯＫです。

【推奨銘柄】
今は証券会社の推奨販売活動が事実上禁止されていますので、おっぴらにはいいませんが、
「この銘柄が業績の修正がありますので、見ていてください」
「うちの支店でこの銘柄を取り上げますので、お付き合いください」
「こんどのテーマは石油関連ですから、Ａ石油を持っていきます」
という表現でお客に勧めるやり方ですね。

【アナリストレポート】
証券会社の情報誌にテーマを取り上げておいて、
お客に今度のうちの週報にいい銘柄がのっていますといって勧めます。
活字にのると取り上げやすくなります。

【優先的割り当て】
これは今は表向きでは行われてはいません。
公社債投信を1000万円分購入してもらったら、
新規上場の銘柄を公募価格でおわけしますという営業方法ですね。
これでお客は投信を購入して、新規上場銘柄を分けてもらいました。

推奨販売が禁止されていますが、営業サイドは
いろいろ手を打って手数料を稼ごうとします。
しかし、今は個人投資家はネットが主力になっていますので、
以前と比べると、シナリオ営業は出来にくいですね。

参考URL：

http://www.dljdirect-sfg.co.jp/DLJJapan/ANRJapan/V_VIL_ANRJapan_20020502.html

お礼

ご回答ありがとうございました。
あの、その道の方でしょうか？
こんなにも、分かりやすく、なおかつ実際の売買に基づいて説明をしていただけるとは思ってもいませんでした。

実は、わけあって、金融・証券関係の勉強をしているのですが、勉強すればするほど、分からないことがたくさん出てきますね。
私も一日も早くakyyさんのように詳しい説明できるだけの知識を身につけたいと思います。