新車（MARK２）購入について

質問

新型マーク２を購入したいと思ってるんですが、
新型のため値引きは難しいとのコトと言われました。
そうなんですか？？　又、値引きのためのコツってあるんですか？？

ぜんぜん、わからないので・・・。

トヨタの正規店でなくても、信頼できる販売店で、ちょっとでも
お安くなるのならそちらでもイイとも思ってるんですが。
そういうお店でも問題ないんでしょうか？？
・・・・ほんとに、何にもわからないので・・・・・。

回答No.4

noname#160975

まずローンで買うか、現金で買うかによって大きく変わります。というのもローンで買う場合は金利が結構大きいので、値引額の差よりも金利の差を気にした方がいいような場合もあります。例えば値引額が２０万円で金利が１０％のところより、５万円しか値引しないけれど金利が１％のところだとあきらかに後者の方が総支払料は安くなります。もしローンを組むのならそのような点も気にしてください。

今回はそれに触れずに車両の価格の値引についてだけ話します。まず新車が買えるのは
１ディーラー（○○トヨペット）
２サブディーラー（修理工場や中古車販売会社）
３農協や団体の共販部
４雑誌に載っている低金利ショップ

大まかにみてこんなところです。

結論からいいますと最終的には１が一番安くなります。かくいう私も今迄の経験で、１０台以上の新車を購入していますが、検討途中では２～４が安くなってますが、最終的な交渉次第ではやはり１が安いか悪くても同価格です。

その方法とは、あなたに下取車があるかどうかなんですが、下取車が合った場合としてお答えします。
まず車両の値引と下取車の査定を別々に考える必要があります。合わせていくらというと下取は高いが値引が低いとかその逆とかいろいろ出てきてわからなくなります。ですからまず買取専門店とかで自分の車の相場を知っておくことです。
その上でディーラーで査定してもらいその際に「もしかしたらこの車は友人に個人売買するかも」と釘を売っておき、「下取出さなかったら値引はいくら？」と値引を下取の査定を明確にすることです。

不幸なことにマーク(2)はトヨペット系のみの販売ですからトヨタ同士の競合が難しいですので、最初に述べた２や３も競合相手にしましょう。あと県境の近県のトヨペットも当たってみることです。

２～３件まわれば新車の値引額、下取車の査定額の相場がわかってくるでしょうから、まず一通りまわってみて資料を揃えてください。そうすると自分なりに「この金額になったら買おう」という目安ができますから、２回目で値引交渉します。
この際の目安が問題で、高すぎると損をしますし、安すぎると交渉失敗します。ここは経験が物を言います。そして３回目で最終交渉という具合に最低でも１店につき３回はまわりたいものです。

最終的な契約の直前に５万円程度のオプションの要求も忘れないでください。

以上おおまかですが、もし再度質問があれば補足ください。