なぜリビングニーズ特約をつけたがるのか

質問

第一生命の保険に入って１０年以上たちます。
以前も何度かしつこく
「無料だからリビングニーズ特約をつけてください」
と言われたのですが
疑り深い性格なので何か裏でもあるような気がしてそのままにしておきました。
最近担当者が変わってまた
「リビングニーズ特約」そして「高度障害保険金の代理請求特約」
をつけたほうがいいですよと言ってきています。
無料なんだからつけてもいいかなと思うのですが
なんで保険の外交員の方はあんなにすすめるのでしょう？
なにか落とし穴でもあるのではないかと不安です。

回答No.4

inahi

＞なんで保険の外交員の方はあんなにすすめるのでしょう？

その手続きをすると若干ですが手数料がもらえるからです^^;
ただ、手数料はホントに「若干」ですからそれだけで収入を上げようと思っているのではありません。時間・交通費などを考えたら赤字ですから。

「リビングニーズ特約」も「高度障害保険金の代理請求特約」も新しい保険には付けています。余命６ヶ月となった時や高度障害になった時の手続きの利便性を求められた結果として特約が出来たものですから、お客様にとっては必要なものとしてお知らせして手続きをお願いします。
その手続き自体はしておいても損にもなりませんからしておきましょう。

営業の立場からすれば、知らないお客様の所にただ行くより「お知らせ」の方が行きやすいですし、何らかのきっかけになって自分のお客様になってもらえれば嬉しいですから熱心にもなりますよね^^;

世の中変われば保険も変わります。必要な情報を自分で取捨選択するのも大切ですよね。