新車の値引き目標

質問

新車を購入しようと思って雑誌で値引きテクニック等を勉強してます。(^^;

雑誌には車種別の値引き目標が掲載されていることが多いですよね？
しかし、この値引き目標って車のグレードに関係なく均一なんでしょうか？

たとえば、グレードＡ（1500cc、FF、NA）とグレードＢ（2000cc、4WD、ターボ）の２グレードがあったとします。（もちろん同じ車種ですよ）
そして雑誌の値引き目標が「20万円」だとします。

グレードＡで20万円引きなら→13%割引
グレードＢで20万円引きなら→ 8%割引
↑これってなんか変じゃないですか？

私が思うに一番売れてるグレードの車を基準にして値引き目標を算出しているように思うのですが違うのでしょうか？

例えばＢが最も売れてるグレードだとします。それなら値引き目標は「8%」となりますよね。つまりグレードＡの場合の値引き目標は「150万円×0.08＝12万円」とると思いますが、これって間違ってます？

回答No.1

SAKU-SUGA-39 · ベストアンサー

こんばんは。

僕は、少し前までトヨタビスタの営業マンをしていました。（おちこぼれでしたけど・・・）
質問の答えには、なってないかも知れませんが、最高値引き価格（会社からこれ以上引くなって価格）は車種別にある程度決まってはいました。が、グレード別にはありませんでした。（トヨタにも８チャンネルあるので、他のトヨタさんは分かりませんが）

アリストなら４０万まで、イプサムなら２５万までと、言う具合で、実はかなりいい加減。
さらには、値引きがめいっぱいでも契約出来ない時なんて、ステレオとかサイドバイザーとかサービスしちゃったりしてました。（限度はありますけど）

営業マンをしていて、思わずいっぱい値引きしてしまうお客さまっているんですよ。（僕の場合ですけど）
そういうお客さまになる事です。
逆に値引きしたくなくなるお客さまってのもいます。
それはまさに『雑誌で研究して来たな！』ってお客さま！
最終的に値引きした後に、登録費用とか、納車費用とか「カットしてくれ」って。
そーいうの言われるお客さまが結構いたので、僕は初めから引いてましたけど・・・。

まずは営業マンと仲良くなる事です。
営業マンも人の子。いいお客さまには何かと（後々とかも）サービスしてしまうものです。

お礼

営業マンの立場からの回答ありがとうございました。

ディーラーの値引き限度額はグレードに関係なく車種別で決まっているんですね。

できれば教えて欲しいのですが、値引き限度額は業販価格（業者向けの販売価格）よりも安くなるのですか？
実は今日初めてディーラーへ行きオプション抜きで見積もりを貰ったのですが、「この額は業販価格と同じなんですよ」と言われました。（嘘か本当かは不明ですが・・・）
オプション抜きで車両自体の値引きはこれが精一杯なんですかね？
（雑誌の値引き目標にはあと一歩達してませんでしたが）

※今日の営業マン（課長）は最初から安い額を提示してきたけどあまり熱意が感じられなかった・・・(^^;

補足

質問で説明不足だった部分がありましたので補足しておきます。

グレードＡ（1500cc、FF、NA）　　　→【150万円】
グレードＢ（2000cc、4WD、ターボ）→【250万円】