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契約した際、その紹介者への報酬について
今回私が開発したものに対してある方が企業を紹介してくださりました。 その後、その企業と契約するに至りました。 それを紹介者へ報告した際「(私の紹介なので)私の会社が間に立って契約をするように言って下さい。今後そこに関する全ての利益を折半しましょう」と言われました。 紹介者に対しての報酬は当然だと思いますが、これは普通のことなのでしょうか? また、どのくらいの報酬が妥当なのでしょうか? 私は開発したものに対して生涯関わっていくことになりますが、紹介者はこれまでこの開発に関わったことも今後これに関わることも一切ありません。 よろしくお願いします。
- PAKKUN2015
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- papa42
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準大手と呼ばれる企業で 総務を担当し 営業管理を経験した者にしかすぎません。 その経験から言わせ貰えば、まあ、商取引上の 仲立人とか 代理商ないしは問屋と思えば 売り上げ（利益ではありません）の５％前後の口銭は妥当な水準でしょう。 ただし、売り上げの５％ということは 御社の純利益率が１０％なら利益の半分に相当しますし 純利益率２０％なら１／４に相当しますよね。その意味では過大な要求ではないと思います。 まあ、自分で実力をつけ その人に頼らない販売先を見つけることが一番良い方法ですが それが出来ず その人に頼らなければならないなら 止むを得ないと思いますよ。 人は得てして 厳しいときに助けて貰ったことを忘れて 自分本位に考えるようになるものです。
お礼
ご回答ありがとうございました。 お礼に５％くらいははじめから考えていたことですが、 思いもよらない速球の契約とその内容に先方も慌てたのかなとも思います。 お礼は尽くしたいと思っていますので、きちんと話し合いを持ちたいと思います。 ありがとうございました。
- etranger-t
- ベストアンサー率44% (769/1739)
この内容であれば、その紹介者を介するのは初めてだということですよね。今まで何度か紹介してくれている人や代理店のような信頼関係がある人とは思えませんので、初めて紹介してその物件の利益を折半するなんて、いささか厚かましいと言いますか、常識外れだと思いますが。 質問者様の会社のネームバリューや、どんな物件で契約金額がいくらなのかにもよると思いますが、その紹介者が「私の会社が間に立って契約をするように」と言っていますので、質問者様の会社はその紹介者に見積もりを出して、紹介者がエンドユーザーに見積もりを出して契約してもらえばいいのではないでしょうか。そうすればその会社を通したことになりますし、利益の上乗せは紹介者に任せれば良いのですから。 紹介料というのは、いわば口利き料のようなものです。その紹介者が積極的に営業活動をする訳でもありませんので、一般的には利益の数％をリベートとしてバックしてあげる、という感じで良いのではないでしょうか。初めての紹介で利益の半分を寄こせと言うこと自体、胡散臭いですし曲者のような気がしますね。
お礼
ご回答ありがとうございました。 契約形態を聞いて急に言い出したので、紹介した段階では契約にまでいくとは思ってなかったでしょうね。 「利益の数％をリベートとしてバック」ははじめから思っていたことなので きっちりと話をしたいと思います。 ありがとうございました。
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お礼
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