結婚式見積もりの価格交渉について

質問

はじめまして。どうぞよろしくお願いします。現在、結婚式のことで、とても困っており、こちらに相談させていただくことにしました25歳の女性です。よろしくお願いいたします。結婚式の価格交渉について教えてください。
来年の12月か、2009年の１月、２月頃に挙式、披露宴を都内で考えております。今月中に、色々な会場を回って場所を決めようと思っております。
何もわからなかったので、私はゼクシィナビに相談をさせていただきました。アドバイスいただき、現在も、そちらに見学先のスケジュール予約などをお願いしています。仕事をしている私としてはとても助かっております。
でも、提案してもらえる会場はごくごく少なく、結局、自分で色々調べて、ココも行きたい、あれも気になるといっている状況で、自分が言わなければ、どうなってたんだろう。。。という感じです。実は自分ひとりでも出来るのでは・・・と思うようになりました。
そして、こちらで結婚のことを調べておりましたところ、「ゼクシィナビを通して会場決定をすると価格交渉がしにくい。中間マージンが発生するので、値引きがされにくい。もしくはされない」ということを知りました。私はとってもショックでした。また、ゼクシィナビさんは彼の名前の漢字を間違っておりました。「郎」と「朗」なので間違えやすいとは思いますが、結婚業界では有名なところだっただけにショックでした。
双方が不愉快に思わない程度に、会場側の先方とは価格交渉はしていきたいと考えておりました。しかし、価格交渉がしにくくなるという事実を知ってからはとても心配になりました。何か、打開する手立てはありますでしょうか？

また、価格交渉で、まずここはしっかりと交渉しましょうというポイントはありますか？因みに、私はウエディングドレス→色留袖→カクテルドレスで披露宴を行いたく、二次会でもちょっとしたドレスを着たいと考えております。彼も、それにあわせて着替えをしたいといっておりました。
披露宴会場は、現在、ホテルを希望しており、ゼクシィで大体280～320万円で紹介されている会場です。（場合によってはレストランもありカナと思っていますが、ゲストハウスでは行いません）、人数は60～80名で、教会式を考えております。DVDは絶対見ないので、いりません。その分、写真を残したいです。デザートバイキングはやらない。生ケーキで入刀をしたい。そんな感じなのですが、何かアドバイスをいただけますでしょうか？価格交渉するときのポイントや姿勢なども併せて教えてください。

回答No.2

surinrin

もし「こういう結婚式をしたい！」という理想がはっきりしているのであれば、多少手間隙がかかっても自分で探すのが一番です。ゼクシィ側も「マージンを提供してくれる会場」をメインに紹介していますので、穴場な会場はたくさんあります。私は隣の県で披露宴を行ったのですが、ゼクシィには紹介されていないが、地元では格式の高く人気のある式場が地元のタウン誌などに紹介されており、結局ゼクシィはスケジューリングの参考にする程度しか利用しませんでした。

もう契約寸前で時期もまもなく！というのであれば別ですが、まだ時間もありますし、自力でどんどん探すことをお勧めします。すでに紹介されているところでも、別ルートで申し込めばＯＫです。大きな会場では同じ担当になるとは限りませんし、多くの人がいろいろ見学にいっているのは承知していますので、今回のフェアはゼクシィ経由でも次回は自分で、ということも平気です。遠慮していては、ぜったいいい式はできません。

また、最初の予約で予約しちゃう、という人は、「絶対この式場でやりたい！」という強い希望がある人くらいではないかしら？

価格交渉は、譲れるところと譲れないところをはっきりさせること、ですね。たとえば２回お色直しが入ります。人気のあるところでは、和服をはさむお色直しは敬遠されてしまうことが多いですが、美容着付けのランクを上げて対応するか、着る順番を変更するか、どちらかの選択になったときどうしたいか、をまとめておくのです。早い話、希望が値段でかなうならオカネを出すか、希望をひっこめるか、ですね。これはお花でもそうですし、挙式方法でもそうです。時間帯を変えれば教会式でも可能だが、この時間帯はすでに満席で神前しかない、とか、デザートバイキングは１人1000円だったけど、生ケーキ入刀＋列席者にケーキだと１人1200円を超える場合はどうするか、などなど。

早い段階で会場は絞ってしまい、最高額で見積もってもらい、そこからプランを変更していく、という方法と、そこそこの金額で見積りをもらい、オプション分で増やす部分を値引きしてもらう、という方法がありますが、どちらが対応してもらいやすいかは会場によります。値引きとういう点では、式場に利益がたくさんおちるほうが値引き額は大きくなります。衣装も持ち込み、カメラマンも持ち込み、引き出物も持ち込み、ペーパーアイテムも持ち込み、などとなると、大幅な値引きは期待できません。そのあたりは駆け引きでしょうね。

お礼

ありがとうございます。
回答者様のご意見を読んでいて、そうだよな、やっぱり一生に一度だし、名前を間違えられたところに相談したくないし・・・と思いました。
結局自分の提案した式場にしか見学を行かないような感じになっています。

ゼクシィさんのほうにお断りの電話を入れ、再度、式場に予約の電話を入れなおしました。まだ、自分のキャンセルした時間が残っていたようで、先ほどまでゼクシィさんのお名前で予約を頂戴していた方ですよね？ということも言われてしまいましたが（爆）事情を話したら、式場の方々は快く受け入れてくださいました。
やはり一生に一度だから、自分の気持ちを大事にしたほうがいいですよ、と背中も押していただきました。
対し、同じ形でお電話しても無愛想な対応をされた会場もありました。
実際に、自分で電話をしてみると、よくわかりますね。
やはり電話の対応が悪いと不信感を抱いてしまいます。

どうもありがとうございました。がんばってよい式が挙げられるようにしたいと思います。