営業代行会社ってどうですか？

質問

スタートしたばかりの会社や、手が回らない会社の営業を代行するというビジネスがありますが、
導入された方などいましたら実際どうだったか教えてください

http://www.k-associates.co.jp/
とか他にも沢山あります。
いい会社の見分け方などもあったら教えてください

回答No.1

k-ishi · ベストアンサー

私がお願いしたことのある営業代行は次のようなものでした。
結果としては助かりました。
(1)テレマケティング（以下テレマ）で有望顧客を探しました（これもアウトソーシングした）。テレマでは、ターゲットとする企業探し、意思決定者探しおよび意思決定者の採用意向の確認と訪問・商談の了解の取得をしました。
(2)テレマで見つかった有望顧客に対して、受注活動（契約取得のための営業活動）を「営業代行会社」にお願いし、契約のＯＫのところまでの営業活動をお願いしました。
(3)顧客の契約意向が確認できた処にだけ、初めて私どもが訪問し、契約締結するというものです。
(4)この結果、大変効率よく顧客の獲得ができ、また少ない人数で効率の良い行動ができました。数人のスタッフしかいませんでしたが、何百件の有望顧客の中から数十件の契約ができました。
(5)報酬は、受注1件につき「いくら」という契約でした（これは顧客の要望に沿ったほうが良いでしょう）。
(5)契約後のセールスカバーレッジもお願いすればよかったと思いました。
※貴社にて、営業代行を考えるとき、セールスカバーレッジまで考慮した営業代行業務を企画した方が良いと思います。
※どこまでを営業代行の範囲とするかが、非常に大事な所です。マーケティング的によく考えることが大事です。このとき、ワークデザイン等の考え方も参考にすると良いでしょう。
以上