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こんにちは。。どなたか飛び込み営業の仕方。。
sevenの回答
- seven
- ベストアンサー率32% (23/71)
２０年ほど前に３年間ほど学習百科事典・幼児教材等の飛び込み営業をしておりました。 ひとつ確認しておきたいのですが、55sunさんがやられる飛び込み営業もおそらく即決させる営業ではないのですか？ かりに即決させる場合は、再訪する営業よりむづかしいですよね（何回も再訪が出来ませんので） 自分たちがしていた営業方法は（名簿は使ってませんでした）、まず洗濯物や玄関のまわりに子供用の三輪車、自転車等が有るかを確認します。（それを見て子供の年齢をだいたい推定します） 対象の家の近所で聞き込みをして何年生（何歳）の男？・女？までは最低限予備知識として頭に入れた上で、訪問します。 訪問家庭への最初の呼びかけの時（営業ではアプローチといいます）に「○○さんのお嬢ちゃん（お兄ちゃん）は、○年生（○歳）ですよねぇ」と言う形ではいっていきます。 別のアプローチの方法は、「ちょっとおたずねします。奥さんの所、２～３日前に○○から（会社の名前）お伺いしませんでしたか？」という方法です。 もちろん２～３日前には訪問はしていないのですが、【おたずねします】を全面に出して話しかける方法です。 あともう一つは、「今度子供さんのことで、この地域担当になりました○○です。今ご挨拶にまわらせてもらってます。」という話しかけの方法です。 どの方法をとられても簡単に話を聞いてくれる人ばかりでは有りません。断られて当たり前の気持ちで、数をまわるしかないです。 仕事としては大変きついと思いますが、いろんな個性と容姿のお母ちゃんがいます。それを楽しむつもりで訪問すれば少しは気も楽になると思いますよ。 がんばってください。
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