無料で差し上げます？

質問

よく雑誌の最後の方の広告で『無料で差し上げます』というのを見ます。
サンプルではなく、商品そのもの(しかも値段が1万以上のもの)を無料でくれるというものです。
送料を負担するだけでそれを毎月1つ送ってくれると書いています。
私が見たことあるのは、美容クリームやダイエットのサプリメントです。
送料は何処の会社も950円～1,000円以内が多いです。
商品自体が本当に1万以上の価値があるかはわからないですが
毎月送料だけで１万以上の品物をプレゼントするのは
この会社にとってどんな利益があるのでしょうか？
怪しい雑誌でなくて、普通のテレビ番組の雑誌などの巻末の広告でよく見かけるので、変な会社ではないのかな？とは思うのですが
とても不思議です。
ご存知の方、またプレゼントを受けられたことのある方ご教示お願いします。

回答No.2

pixis · ベストアンサー

＃１のおっしゃるとおりモニターということが一つあります。
このモニターによる口コミというのは当たると恐ろしい程の広告効果があります。新聞チラシや視聴媒体広告などの比ではありません。

「たまごっち」などどこにも広告していませんでしたが
まずは口コミで伝わったがために大爆発です。
口コミでの化粧品販売は鉄則です。
どんなに宣伝しても使ってみなくちゃわからないものです。まずは使ってみてください。ということなんでしょう。

もう一つの戦略として、
モデルチェンジ（成分をほんの少し「改良」するとか）、パッケージの刷新、などした時に無料プレゼントを打ちきり、買ってくれといってくる場合があります。
すでに使い続けているし、今更他のものに変えたくないという心理が働き
今度は買い続けるのを狙ってのことかもしれません。

私も、機械関係を販売している会社を経営しているのですが
例えば、電動ノコギリの刃を無料で配布することがあります。
３回ほど無料で差し上げて、４回目からは買ってもらうということをする場合があります。よく切れる刃なのでお客様は他のものを使う気になれず
買っていってくれます。もともと原価の安いものですので
１枚売れば３枚分くらいは元を取ってしまう商品ですので
３枚只で出してもその後を考えると全く問題ありません。

リピート商品でありなおかつ使い勝手の善し悪しは使わなくてはわからない
という２つの条件に合致する商品にはよくある手段の広告方法です。

Ｙａｈｏｏなどもそういう事をしますね。
何年か前、オークションをはじめた時に利用料金などは全く書かれておらず
無料で利用（出品）できました。
しかし１年くらい経った時に料金を課すということになりました。
誰しも、だったらもう使う人はいないのではないか？と思いましたが
予想を裏切り全く利用客は減りませんでした。
これも、人気のあるオークションサイトであり、見ている人も多いことから
他のオークションサイトに鞍替えするわけにも行かず
料金を取られても出品する人が減りませんでした。
何百万人という人が使ってますのであの収入だけでも
平均一人から月３００円としても数億円があるはずです。
Yahooのオークション担当が何人いるか知りませんが
せいぜい５人～１０人の話でしょう。
１年間只で使わせても毎月数億入るんですから
いたくもかゆくもないでしょうね。

お礼

こんにちは。
回答ありがとうございます。
口コミの効果はやはり広告宣伝よりも効果的なんですね。
そんなことを全く考えて無かったです。
化粧品やサプリなどは、やはり使ってみないとわからないですものね。

>モデルチェンジ（成分をほんの少し「改良」するとか）、パッケージの刷新、などした時に無料プレゼントを打ちきり、買ってくれといってくる場合があります。
すでに使い続けているし、今更他のものに変えたくないという心理が働き
今度は買い続けるのを狙ってのことかもしれません。

これはありそうです。
自分に合っていたらやはり使い続けたいと思うもの。
そういう心理的な部分も含めての戦略なのかも知れませんね。
ヤフオクも確かに無料でしたね。
私も有料になった今も使い続けています。

回答を読ませていただいて、不思議に思っていたことが解消されました。
貴重なアドバイスありがとうございました！

回答No.1

zorro

モニターの役割をすることになります。使用した結果良いということであれば口コミで広がり会社に莫大な利益をもたらします。

お礼

こんにちは。
回答ありがとうございます。
クチコミによって知れ渡り、ヒットした時の利益を考えて
無料プレゼントをやっていたんですね。
回答を読んで、なるほど！と納得できました。
貴重なアドバイスありがとうございました！