EHSという会社の送料のみの美容クリーム

質問

うちの母が、雑誌か週刊誌で見つけた送料のみ(930円？)支払うだけで毎月しわに効く美容クリームが送られてくるものに申し込み、毎月使っているんです。
始めてから一年ほどになり、最近母の目じりのしわがなくなったような気がしないでもありませんが、この化粧品をお使いの方ほかにいませんか？
ダイエット食品も同じように月々送料のみでお届けしているらしく、何でそんなことが可能なのか意味が分かりません。
怪しいと思うんですが大丈夫なんでしょうか？？
知ってる方おられたらよろしくお願いします。

回答No.1

kyesK

これはいわゆる言葉の「あや」というか、送料込みとうたうよりも送料「のみ」のほうが消費者に与えるインパクトが強いということで、その言い方を採用しているだけなのではないかと私は思いました。

たとえば3000円の化粧水があります。デパートにわざわざ出向いて買うことも出来ますが、中には送料込みで（つまりデパートに行ったときと同じ値段で）同じ化粧水を通販で買うことも出来るとします。どうしてそんなことが出来るかというと、商品には必ず原価というものが存在します。3000円の化粧水も原価（お店の仕入れ値）は2000円くらいと考えますと、送料1000円分足すと定価になりますよね。小物の配送量は配送会社によって違いますがおおむね500円台ですから、通販で定価売りしているところは500円の儲けが出ます。だから送料込みでも商売になるんです。

「送料のみ」の930円は、純粋に送料だけを考えますと高いです。化粧品ですから一番小さいサイズが適用されるはずですがそれでも高いですよね。つまり実送料費を引いた価格が本当の商品の価格ともいえます。月約430円の美容液を、送料約500円を足して930円で買っている、といえばご理解いただけますでしょうか。

この点に納得し、さらに効果も感じられて満足できるものならそれほど粗悪なものでもないと思われます。これは感じ方の違いもあるかと思います。質問者様のようにまわりくどい販売方法がさぎっぽいと感じることもまた事実ですし、その場合はもっとすんなりと気持ちよく買い物が出来る会社をのものを選べばよいと思います。誤解がないように申し上げますが、私はEHSという名前の会社は初めてお聞きしましたし、無論関係者ではありません。通販でさかんにCMしている○HCやパパイヤ洗顔で売れている○SSに名前が似ているなぁ、と思いました。（この二つの会社の通販は利用したことがあります。）

また、高い化粧品でも継続使用しないと意味がない、という話もよく聞きます。高い値段の化粧品は家庭事情が厳しいとなかなか続けて購入できませんし、続けてこそ効果がでるものだということを、続けやすい値段設定にして毎月定期購入のシステムにして使ってもらえれば、いつか良さに気づいてくれるだろうという会社の姿勢があるのかもしれませんね。これはなかなかの戦略だと思います。つまるところ、高かろうが安かろうが、毎日のお手入れが一番大事だということを、質問者様のお母様のお肌で証明されたといっても言いすぎではないかもです。