営業で初回訪問

質問

業種を問わず営業で(1)初回訪問をするとき、
そして(2)初回訪問を受けるときに事前に準備して把握しておく
ことはどんなことでしょうか。

回答No.2

masa_503

営業職を12年やっています。

（１）初回訪問時
・自社の会社案内や取扱い商品の資料
・訪問先業種の想定されている課題、情報収集。
　（seven_samuraiさんの会社はその課題に対して、どんなことを訪問先に提供できるかというアピール）

（２）訪問を受ける
・営業なのに訪問を受けるというのは意味がわかりませんが
　（１）の結果、具体的に契約のために来社いただくという意味でしょうか？そういう場合であれば、お客様といままで会話してきたことの整理

補足

回答ありがとうございます。
（2）は訪問を受ける側が事前に準備しておくことはなにかと
いうことです。
よろしくお願いします。

回答No.1

zorro

（１）訪問するとき・・・アポイント、商品知識、次回の約束
（２）訪問を受けるとき・・・特になし