美容室・サロンの商材について。

質問

美容師さんに質問です。
商材を提案（コラーゲンであったり、アロマオイルであったり）された場合、
どのようなものだとお店で取り入れようと思いますか？

商売としてやられている以上、顧客単価を上げることは勿論とは思うのですが、
どのような商材だと受け入れ易いでしょうか。
また、過去に実際に店舗で取り入れて良かったなぁと思う商材等ございましたら、
どんな商材のどのような点が良かったのかを教えて頂きたいです。

難しい質問かもしれませんが、よろしくお願い致します。

回答No.1

salon-de-mimi

kowodiさんこんにちは
美容室を経営してますと、取引先のディーラーから様々な製品の売り込みがありますが...

何を取り入れようか？
どのような商材だと受け入れ易いか？

の前に、毎週のように、コンセプトの違う製品を
ただ売り込むディラーが提案する製品は取り入れません
（このような製品は、どれもこれもが短命で「あっ」と言う間にディラーと消えます）

逆に、取り入れたい製品は、値崩れなく、商品的な継続性、ロングセラー商品
また効果が素早く確認でき、お客様が喜んでくださる物。

色々と学んで来た積もりですが、私の場合このような条件から
1.新規のお客様が増えたこと。
2.他店では真似のできない効果を、お客様に即効与えることができること。
3.何度繰り返しても、髪が傷まないこと。
4.お客様の悩みやコンプレックスが改善できること。
5.お客様自身が、髪が修復されたことを感じ取れれる物。

↑この条件が整えば、必然的に客単価、店の売り上げはUPします。
私にとってミコノスシステムが、お客様、売上げ、笑顔、信頼の全てを変えてくれました。

参考までに...
私同様、このように思っている美容師さんが、たくさん集まってます↓

http://group.ameba.jp/group/Ru7BUZp__FIz/

参考URL：

http://group.ameba.jp/thread/detail/Ru7BUZp__FIz/1kdJzmcyz7SsDLDUw1IEJm/