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パッケージツアーの価格の謎
nidonenの回答
１）旅行業界は基本的にパックツアーで成り立っているので、 その料金で採算が合うようにしてあるのです。いっぽうで 航空会社が大きく儲けられるのはビジネスクラスなどの上級 クラスで、ここはパックツアーにはほとんど関係ありません。 パッケージツアー用の座席は、通常の航空券とは別のルートで 卸売りされます。その値段が激安なので、採算が合うのです。 ホテルに関してはパック向けの料金がむしろ標準的な料金で、 個人客向けの料金は見込み客向けとして高めになっている、と 考えると辻褄が合います。いつキャンセルされるかわからない 個人客は、そのぶん高くしておかないと採算が合わないのです。 ※それゆえ、いつも満室の高級旅館や温泉旅館は、パックツアーが ありません。たとえば黒川温泉のツアーって少ないですよね？ なお、パックツアーが格安なのは、多くの日本人客が見込める 都市行きに限定されています。たとえば米国ならＮＹやＬＡになら 格安で行けますが、「 田口を見たいのでセントルイスに行きたい 」 といった旅行なら、個人手配のほうが確実に安くなります。 ※というか、セントルイス行きのツアーなんてほとんどない ２）ツアーによってマチマチです。またホテル代に関しては、 日本の代理店からはお金が流れていないことすらあります。 現地のランドオペレーターという業者に丸投げし、そこが ホテル＋観光＋お土産屋というパックを日本の代理店に提示 します。現地業者はお土産屋からのキックバックなどで採算を 合わせるんですね。なので、現地での費用はツアー代のうち 数千円足らずなんてこともあるんです。 ３）航空券とは異なり、多くのホテルでは当日までキャンセル 料を取りません。航空便よりはるかに選択肢が多いこともあり、 これが業界慣習となっています。よって格安料金が出しづらい のです。一部のホテルではキャンセル料を設定して格安料金を 出しているところもありますが、動きが悪いようです。 なお、米国はクルマ文化のため、現地についてからホテルを 探す習慣が根付いており、ホテル間の価格競争も激しいです。 さらにクレジットカードでの予約も一般化しているので、全額 先払い＆払い戻し不可の条件での激安料金はよくあります。 ４）すでに ２ に書きましたが、とくにアジアではツアー代に ホテル代がほとんど含まれていないケースがあります。この手の ツアーでは必ずお土産屋に連れて行かれます。フリーツアーの ほうが高いのは、現地業者の取り分がなくなるからです。 あと、航空会社によってはツアーをたくさん販売した代理店に 販売報奨金を出すことがあります。もし 100 席で報奨金がもら える場合は、95 席売れている代理店は残り５席を出血価格で 販売しても、報奨金で儲けが出るなんてことがあります。
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